俗語(yǔ)說(shuō)“冬至一陽(yáng)升”，意思是冬至到了春天就不遠(yuǎn)了。時(shí)下，盡管天氣依舊寒冷，樓市依舊低迷，“金融海嘯”仍在繼續(xù)“發(fā)威”，但已經(jīng)吃過(guò)冬至餃子的人們對(duì)眼前的“寒流”似乎不那么懼怕了，連一直叫囂著“很冷”的家居業(yè)都開(kāi)始有“回暖”的跡象。 
 
    12月16日，在焦點(diǎn)家居網(wǎng)舉辦的“中國(guó)第四屆居家論壇”上，以紅星美凱龍、安信地板、東易日盛為代表的家居企業(yè)巨頭們就紛紛拋出被人們稱為“暖冬計(jì)劃”的方案迎戰(zhàn)行業(yè)“寒冬”。在他們看來(lái)，“寒風(fēng)”中的居家經(jīng)濟(jì)將在企業(yè)不斷挑戰(zhàn)自我的精神中繼續(xù)馳騁，給全民家居生活帶去新體驗(yàn)。

　　計(jì)劃一：逆市擴(kuò)張迎難而上

　　連續(xù)下滑的市場(chǎng)需求固然加深了家居業(yè)在這個(gè)冬季的“寒意”，但隨之而來(lái)的逆市擴(kuò)張計(jì)劃卻讓人們有理由相信，這個(gè)冬天不會(huì)太冷。上周三，以箭牌、紅星美凱龍、香河為代表的家居巨頭們團(tuán)聚一堂，在焦點(diǎn)家居網(wǎng)主辦的“中國(guó)第四屆居家論壇”上傳遞出這樣鼓舞人心的信息。

　　“2008年我們?cè)诎^、沈陽(yáng)、南京等地新增了十幾家新賣場(chǎng)，明年的目標(biāo)是新增30家新賣場(chǎng)。”紅星美凱龍華北區(qū)總經(jīng)理沈耀俊說(shuō)，可能新增的30家賣場(chǎng)的效益和影響力不如其他幾家老店，但這個(gè)時(shí)候的擴(kuò)張卻是低成本擴(kuò)張，因?yàn)榇藭r(shí)無(wú)論是樓市還是人才市場(chǎng)都在持續(xù)走低，租場(chǎng)地、招聘新員工都無(wú)須耗費(fèi)特別多錢，正好可以多建新店擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　香河家具城管委會(huì)主任陳剛與沈耀俊的看法不謀而合。他認(rèn)為，危中找“機(jī)”，當(dāng)前最重要的是想方設(shè)法增加企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率，而不是絕對(duì)營(yíng)業(yè)額和絕對(duì)利潤(rùn)額?；谶@樣的判斷，明年香河家具城要在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上擴(kuò)大50%的面積，還要在西方國(guó)家“抄底”，廣泛選址開(kāi)店。據(jù)悉，目前香河家具城已經(jīng)以極低的價(jià)格在法國(guó)巴黎拿下一塊20年免收?qǐng)鲎獾牡貎海瑴?zhǔn)備帶領(lǐng)一批商戶到那邊開(kāi)店，直接做總批發(fā)。此外，香河正在籌建國(guó)家級(jí)的家具監(jiān)督檢驗(yàn)中心和北方**的家具材料工廠。

　　2008年對(duì)箭牌來(lái)說(shuō)是有史以來(lái)擴(kuò)充速度最快的一年。新建3個(gè)以上頗具規(guī)模的基地和6個(gè)工廠，圈好了夠20年發(fā)展用的土地，擴(kuò)張了500多個(gè)市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，用箭牌衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理方春的話說(shuō)，這個(gè)冬天似乎如春天般溫暖。方春認(rèn)為，企業(yè)要多看積極因素，少看消極因素，做更有價(jià)值的事情，比如箭牌正準(zhǔn)備加快產(chǎn)能的儲(chǔ)備，一方面彌補(bǔ)很多品類產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀態(tài)，另一方面為以后市場(chǎng)的復(fù)蘇做好準(zhǔn)備。

　　計(jì)劃二：暗中窺視等待時(shí)機(jī)

　　面對(duì)不利的市場(chǎng)環(huán)境，有人選擇迎面而上、逆市擴(kuò)張，但也有商家打算先穩(wěn)固防守、伺機(jī)找尋機(jī)會(huì)。在他們看來(lái)，沒(méi)有什么比好好活著更重要。關(guān)于這一點(diǎn)，元洲裝飾董事長(zhǎng)李泰巖的觀點(diǎn)最具代表性，“一年來(lái)媒體不斷問(wèn)我，同行們都在開(kāi)大店或擴(kuò)張，你怎么做？我的回答始終只有一個(gè)，今年不開(kāi)大店，也沒(méi)有任何大的動(dòng)作，盡量減少損失”。

　　李泰巖說(shuō)，從去年下半年就感覺(jué)到，房?jī)r(jià)太高了要出問(wèn)題，所以一直沒(méi)有大的動(dòng)作，惟一就是把我們的集成家居館升級(jí)了，因?yàn)轶w驗(yàn)式家居館建起來(lái)容易，但如果把里面的東西變成真正暢銷的產(chǎn)品卻是一件艱難的事。“2008年元洲整個(gè)的業(yè)務(wù)下降得較快，所以更不考慮擴(kuò)張了?！笔聦?shí)上，元洲的實(shí)力不容小視，無(wú)論是“五化設(shè)計(jì)”、“新八大風(fēng)格”，還是今年以16.11億元的品牌價(jià)值榮列“中國(guó)品牌500強(qiáng)”第376位，它始終處于中國(guó)家裝界前三名的地位。因此，當(dāng)李泰巖在論壇上再次表明那略顯“無(wú)為”的想法時(shí)引起不少觀眾感嘆。

　　和李泰巖一樣保持按兵不動(dòng)的還有安信偉光（上海）木材有限公司董事長(zhǎng)盧偉光?！拔椰F(xiàn)在要做的事情就是睜大眼睛等待機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)刻機(jī)會(huì)是很多的?！北R偉光所說(shuō)的機(jī)會(huì)，是指擁有自己的裝飾公司，自己有這個(gè)愿望已經(jīng)很久了。據(jù)悉，上海好幾家比較大的裝飾公司目前都遇到了財(cái)務(wù)危機(jī)，盧偉光正虎視眈眈地盯著，隨時(shí)準(zhǔn)備收購(gòu)或兼并它們。

　　絕對(duì)不擴(kuò)張，能不花錢就不花錢，這也是東易日盛董事長(zhǎng)陳輝的“過(guò)冬”戰(zhàn)略?！凹已b行業(yè)一般只有30%的毛利，除去高額房租、人力費(fèi)、廣告費(fèi)后本就所剩無(wú)幾，如今再碰上整體市場(chǎng)環(huán)境不好，真是要精打細(xì)算了。”陳輝坦言，現(xiàn)在不要唱發(fā)展好的高調(diào)，就是想著怎么能壓縮費(fèi)用，爭(zhēng)取明年年底能與同行繼續(xù)在論壇上高談闊論，把酒言歡。

　　計(jì)劃三：自我體檢積極“塑身”

　　從小有規(guī)模發(fā)展到現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈越來(lái)越大，家居業(yè)用了20多年時(shí)間。這個(gè)過(guò)程雖然不算漫長(zhǎng)卻一直處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，一批批大小企業(yè)從一“出生”就享受著行業(yè)的“蜜月期”，產(chǎn)品很容易被逐年遞增的市場(chǎng)需求“吸納”，企業(yè)原始資本成倍增長(zhǎng)，各項(xiàng)開(kāi)支和五花八門的項(xiàng)目也始終有增無(wú)減。然而，時(shí)下市場(chǎng)發(fā)生了變化，客戶需求也產(chǎn)生根本性變化，企業(yè)不得不開(kāi)始“減負(fù)”，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、管理、服務(wù)開(kāi)始“體檢”，這也是家居企業(yè)的老總們不謀而合拋出的第三種“暖冬”計(jì)劃。

　　“首先是對(duì)成本體檢，站在增值的角度，對(duì)企業(yè)的每一分錢進(jìn)行體檢，對(duì)不增值的項(xiàng)目或角色要把它打掉，因?yàn)槲磥?lái)成本也將成為我們的競(jìng)爭(zhēng)核心?！?嘉禾裝飾董事長(zhǎng)錢俊雄介紹，其次是加速產(chǎn)品研發(fā)。原來(lái)市場(chǎng)好做的時(shí)候，企業(yè)忙于抓效益沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有耐心做研發(fā)，現(xiàn)在市場(chǎng)冷淡下來(lái)正好給我們提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)研發(fā)加強(qiáng)推廣的效率，通過(guò)效率來(lái)使成本更加優(yōu)質(zhì)化。“最后是轉(zhuǎn)變焦點(diǎn)，從關(guān)注新客戶的需求轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注老客戶的新需求，這是很重要的?！?/P>

　　同樣預(yù)備“輕裝上陣”的還有實(shí)創(chuàng)裝飾和輕舟裝飾。實(shí)創(chuàng)裝飾總經(jīng)理孫威透露，目前企業(yè)已經(jīng)縮減了30%的員工，一些無(wú)效的組織機(jī)構(gòu)要減去，另外可能要“扔掉”一些經(jīng)營(yíng)效益不高的門店，提高單店銷售額。“過(guò)去市場(chǎng)太好，整個(gè)行業(yè)、整個(gè)企業(yè)的費(fèi)用都拉得太高，廣告、人力、產(chǎn)品成本成為三大重要支出，但產(chǎn)出其實(shí)很低?！陛p舟裝飾董事長(zhǎng)陳耕說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)萎縮，各家都在壓縮成本，我們正好可以借此整頓、整治企業(yè)的“浪費(fèi)”現(xiàn)象。

　　意風(fēng)家具的“塑身”行動(dòng)是從營(yíng)銷入手?！盃I(yíng)銷上我們多投入，把凍死掉的那些小企業(yè)份額我們想辦法爭(zhēng)過(guò)來(lái)。那些我們過(guò)去不太關(guān)注的二級(jí)城市，也要重點(diǎn)抓一下。二級(jí)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)受影響很小，這對(duì)我們企業(yè)來(lái)講有一個(gè)很好的推動(dòng)作用。”惠州雷士光電科技有限公司副總裁殷慷則從政府拿出4萬(wàn)億元的投資中發(fā)覺(jué)企業(yè)還有很多市場(chǎng)空白點(diǎn)，比如過(guò)去在高鐵、機(jī)場(chǎng)等領(lǐng)域介入的比較少，現(xiàn)在通過(guò)政府巨大的投資，希望拓展新的領(lǐng)域。

　　“當(dāng)2008年金融風(fēng)暴來(lái)臨的時(shí)候，我們要把地板變成沖浪板；但金融危機(jī)的冬天來(lái)到之后，我想把地板變成滑雪板。”這是新生活家木業(yè)有限公司總經(jīng)理林德英在論壇上的經(jīng)典話語(yǔ)，其實(shí)也代表了家居企業(yè)面對(duì)危機(jī)的積極態(tài)度。正因?yàn)橛辛诉@種心態(tài)，人們才看到論壇上嘉賓們意氣風(fēng)發(fā)的表情，也有信心見(jiàn)證家居業(yè)美好的明天。

　　業(yè)內(nèi)聲音

　　行業(yè)專家為家居業(yè) “暖冬之旅”支招兒

　　●中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)

　　會(huì)長(zhǎng) 馬挺貴

　　我國(guó)住宅裝飾裝修及家居行業(yè)**終止了年年增長(zhǎng)，**次出現(xiàn)了下滑并不要緊。隨著未來(lái)城市化城鎮(zhèn)化速度加快，改革開(kāi)放30年市場(chǎng)體制日趨完善，基礎(chǔ)設(shè)施逐漸得到改善，勞動(dòng)者技術(shù)創(chuàng)新能力不斷提高，特別是一大批優(yōu)秀企業(yè)家先后涌現(xiàn)，這使我們完全有信心能夠迎來(lái)“暖冬”。

　　●中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)

　　會(huì)長(zhǎng) 張森林

　　雖然這次的風(fēng)暴不小，但企業(yè)家一定要看到我們經(jīng)濟(jì)的基本面沒(méi)有變。我們的城市化和工業(yè)化進(jìn)程仍處于高速發(fā)展時(shí)期，房地產(chǎn)業(yè)只不過(guò)是增長(zhǎng)速度下滑，加上政府應(yīng)對(duì)這次金融風(fēng)暴的措施十分有力，4萬(wàn)億元的投資計(jì)劃正在落實(shí)，我們應(yīng)該看到這些有利形勢(shì)。看誰(shuí)笑得最好，看誰(shuí)笑到最后。

　　●北京科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

　　教授 趙曉

　　冬天的一個(gè)好處是有利于我們進(jìn)行反思。曾經(jīng)有人問(wèn)，為什么芝加哥這個(gè)地方出那么多諾貝爾獎(jiǎng)獲得者呢？美國(guó)加州大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)諾貝爾獎(jiǎng)得主曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，芝加哥這個(gè)地方特別冷，特別冷就會(huì)使勁去想東西，所以就會(huì)出現(xiàn)諾貝爾獎(jiǎng)獲得者。同樣的道理，家居業(yè)特別冷，就越容易激發(fā)企業(yè)家?jiàn)^斗的精神。

　　●摩根士丹利（中國(guó)）有限公司

　　董事長(zhǎng) 何寧

　　我們對(duì)目前整體經(jīng)濟(jì)狀況很樂(lè)觀，是基于以下幾個(gè)理由：一是政府動(dòng)作非常快，目前采取的手段是前所未有的，包括不斷降息和一系列行政手段；二是商品的價(jià)格仍然會(huì)保持低位的運(yùn)行狀態(tài)；三是現(xiàn)在政府有些措施也意在提升人們對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的信心，這個(gè)會(huì)對(duì)明年房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)有很大幫助，家居業(yè)可以從中受惠。

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