往年的家具商參加年末價(jià)格促銷戰(zhàn)時(shí)，絕大多數(shù)都懷著不勝喜悅的心情，因?yàn)橐荒甑臉I(yè)績(jī)目標(biāo)即將實(shí)現(xiàn)或者超越，而今年家具廠商發(fā)動(dòng)或者卷入這場(chǎng)戰(zhàn)事則多少有些無奈。在清淡的市場(chǎng)里拼業(yè)績(jī)，促成了本次年末價(jià)格大戰(zhàn)的異常激烈。

    根源

    銷量持續(xù)萎縮，發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)提升業(yè)績(jī)

    2008年，對(duì)很多家具商而言，是記憶尤其深刻的一年，外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境日益惡化，產(chǎn)品銷售變得越來越艱難。正是如此，很多商家都開始收縮戰(zhàn)線，陸續(xù)戰(zhàn)略性地關(guān)閉了一些店面，留下的雖然相對(duì)而言是銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)的門店，但很多依然是難以完成銷售目標(biāo)，于是，歲末的價(jià)格大戰(zhàn)就這樣爆發(fā)了。

    行內(nèi)最擅長價(jià)格戰(zhàn)的金海馬搶先開戰(zhàn)，其驚人的武器就是“五折限時(shí)搶購”的“價(jià)格屠刀”，在12月6日高高舉起，而且一出手就號(hào)稱50000套家具同時(shí)參與。在金海馬的強(qiáng)大攻勢(shì)下，其他家具商場(chǎng)頂不住了，各大賣場(chǎng)爭(zhēng)相以低價(jià)攬客，價(jià)格戰(zhàn)如火如荼。

    紅樹灣、光輝家具同時(shí)以4.8折超低價(jià)迎戰(zhàn)。而一向矜持的中高端家具商場(chǎng)，也終于抵抗不住歲末價(jià)格戰(zhàn)的猛烈攻勢(shì)，比如，一直都對(duì)外宣稱從不打折的美克·美家也不得不加入價(jià)格戰(zhàn)的行列，就連一向高貴的紅木家具也開始打折銷售。往年只有在傳統(tǒng)節(jié)日才會(huì)出現(xiàn)的超低折扣，今年卻提前上演。

    顯然，家居賣場(chǎng)顯眼的紅色促銷條幅刺激著消費(fèi)者的神經(jīng)，讓人禁不住蠢蠢欲動(dòng)。記者在吉盛偉邦家具館采訪時(shí)，消費(fèi)者劉女士告訴記者，她一個(gè)月前就看好了一套家具，當(dāng)時(shí)有9折的優(yōu)惠，覺得有點(diǎn)貴，于是就打算等等，但是沒想到這次來賣場(chǎng)就趕上了6.5折這樣誘人的折扣，而且還附贈(zèng)各種禮品。李女士覺得已經(jīng)到了出手的時(shí)機(jī)，便毫不猶豫地出手了。而原本沒打算買家具的王先生，陪著妻子在賣場(chǎng)里逛了逛，看到折扣喜人，兩人當(dāng)場(chǎng)決定花3萬多元換了全屋的家具。

    當(dāng)然，還有消費(fèi)者仍然在觀望，家住藍(lán)色康園的陳小姐聽說家具賣場(chǎng)正在打折，跑去逛了一圈回來后跟記者說：“我還想再等等，也許還會(huì)再降價(jià)”，正如面對(duì)樓市一樣，很多人還是選擇持幣待購，買漲不買跌。

    談到大手筆出手的價(jià)格戰(zhàn)，家具賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人有自己的看法。紅樹灣的商場(chǎng)經(jīng)理邢俊表示，雖然目前市場(chǎng)的觀望氣氛濃厚，但是消費(fèi)者的剛性需求還是有的，賣場(chǎng)的價(jià)格促銷戰(zhàn)則是一個(gè)提升銷量、釋放消費(fèi)者剛性需求的好機(jī)遇。“從眼下賣場(chǎng)的表現(xiàn)來看，低價(jià)促銷還是取到了預(yù)期的效果。”邢俊補(bǔ)充道。

    業(yè)內(nèi)人士表示，同等定位家居賣場(chǎng)的折扣促銷力度基本相同，比拼的主要是軟實(shí)力。此時(shí)，家居賣場(chǎng)在停車、送貨等各個(gè)方面的服務(wù)配上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，將會(huì)在更大程度上讓惠于消費(fèi)者，也許能幫助賣場(chǎng)和商家迎來一個(gè)家居市場(chǎng)的暖冬。

    戰(zhàn)事

    1.美克·美家明年元旦開始8.8折

    美克·美家?guī)е敖?jīng)典家居，為你生活”的全新理念，自2009年1月16日至2月16日，在全國各大專賣店展開全場(chǎng)8.8折優(yōu)惠，以及沙龍會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。屆時(shí)，還推出中西合璧的溫暖升級(jí)版家居套餐，迎接新年的到來。

    2.芳村博皇買1000送300

    從12月12日起，芳村博皇國際家具博覽中心即開始了“買1000送300”的活動(dòng)，而且還有液晶電視、空調(diào)、微波爐、電話機(jī)等大獎(jiǎng)派送。

    3.美居中心花花世界2.5折起特賣

    為慶賀美居中心A座搬遷至花花世界，部分家具2.5折起特賣。

    4.大石家私城悍馬助陣特價(jià)活動(dòng)

    2009年1月1日顧家工藝廣州總店將在大石家私城開業(yè)，1月1日至3日全場(chǎng)6折酬賓。華泰家私13周年志慶，格調(diào)、新南天、品圣軒等知名品牌隆重登場(chǎng)，凡購滿3000元即送精美禮品一份。紅蘋果家私明年元旦期間購買任意產(chǎn)品均有精美禮品一份。香港皇朝家私全場(chǎng)沙發(fā)6.8折起，購滿3000元有精美禮品一份。

     元旦三天讓你購物欣賞車展，特有顧家工藝派出的加長版悍馬空降大石家私城，商場(chǎng)更多品牌家具超低價(jià)酬賓。
5.聯(lián)邦家居部分家具7.3折酬賓

    即日起至2009年1月31日，聯(lián)邦家居旗下家具系列7.3折，依洛歌、米尼、布瑞迪沙發(fā)全線8.3折酬賓。

    6.維家思迎新年送大禮，1元購床墊

    12月10日開始“迎新年送大禮，1元購床墊”活動(dòng)，凡一次性在慕思3D專賣店消費(fèi)滿1萬元以上的客戶，另加1元，即可購買慕思定制床墊1張。顧客消費(fèi)在1萬元以內(nèi)的，還根據(jù)消費(fèi)金額有記憶枕、浴巾等相送。

    三樓的健威專賣店舉辦家具團(tuán)購活動(dòng)，7.5折酬賓，紅櫻桃大床只售888元。

    7.吉盛偉邦豪送“三重大禮”

    吉盛偉邦即日起送“三重大禮”：里奧東尼、東方經(jīng)典、演繹中華等名牌7折起，集美組家居、阿馬司等6折起;同時(shí)御工坊、布蘭卡、圓方園、美夢(mèng)思、德國赫爾班納等品牌買家具送配套、送禮品。還有很多品牌更是以套裝價(jià)格特惠的形式進(jìn)行促銷。

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