據報道，美國的“今日家具”雜志在高點家具展的第三天，進行了一個市場調查，題目是：伊拉克戰爭是否影響你的生意？W.S.布?。╓.S Broom）的嘉美，米勒（Jamie   Miller）的回答比較接近現實：今年來洽談生意的人是少了，**天門口的登記處，沒有去年的長龍，只有三三兩兩?！敖袢占揖摺痹?月18日發表的統計：今年4月3～8日春季市場來參觀、洽談的人數比去年同期下降了11％。

　　至少，中東地區的客商少了，沒看到穿傳統阿拉伯服裝的人。今年值得提一提的是市場的反法情緒，一家于達拉斯的法國家具廠商基依斯勒（G.Geisler）說，原本由于經濟不好，又有戰爭，市場就更不好。加上伊拉克問題，美法雙方外交緊張，因此一些狹隘的美國人，不到我們的展臺，以致客人很少，比去年少了70％。

　　將政治和外交帶到市場中來，是今年春季市場的污點。

　　美國家具的進口

　　美國家具市場2001年下跌1％之后，2002年大力成長了13％，金額高達142億美元，毫無意外的是中國增長最快，比起2001年增長了37％，其次是巴西35％，第三是泰國32％，馬來西亞只增長14％，只比美國平均增長13％多點，如下表：

　　中國在入世之后，出口勁頭更大，同時許多工廠都在擴展、添置設備，美國科羅拉多州零售商、美國家具倉庫的首席執行總裁杰基捷最近在周游中國、馬來西亞、新加坡和泰國之后說：“最好買客都去中國?！?/P>

　　中國在過去6年來，只有2001年出口到美國的增長最小，僅達13％。其余5年都在30％以上，廣東仍然是**的出口地，但剛剛去世的新加坡著名家具企業家莫若愚說,上海是全中國最理想的投資地，會成為中國經濟的發動機，所以他看中上海，在那里搞了一個大廠。

　　加拿大由于工資等費用高，所以出口呈現萎縮，據說廠家也在外移，尋找亞洲的合作伙伴。臺灣增長0％，主要還是靠鐵家具在維持，其實中國大陸的出口，很大部分是臺灣廠商移來的工廠，但令人不可思議的是菲律賓，工資低，其他成本也不高，卻也出現0％增長，而和其他條件相類似的泰國，卻出現了32％的高增長，這種反差值得去深入研究，意大利呈現疲軟態勢，只有9％增長，而不是過去的雙位數增長，于美國鄰近的墨西哥，也沒抓住地理優勢，只有5％的增長，馬來西亞面對中國、泰國的競爭，也出現疲弱的態勢，木材資源及工資都占優勢的印尼，卻由于政局動蕩，只有9％的增長。

　　越南至今還未列入“十大”之中，但我們可以預期他們不久就會將菲律賓淘汰出局。
　　亞洲家具工廠每小時的工資（2002年）單位：美元
　　越南＄0.20～0.40 印度尼西亞＄0.30～0.40
　　中國＄0.50～0.75 菲律賓＄1.00～1.25
　　馬來西亞＄1.25～1.40 泰國＄1.50
　　臺灣＄5.00

　　 以上工資含住房、退休等福利。（資料來源：Wachovia Securities estimates）

　　中國的優勢與劣勢

　　最近有一份阿特丹（Aktrin）報告在美國出現，談的是有關中國家具工業的問題，其實這份報告是取材自一位英國念MBA的華籍學生的畢業論文，我將內容簡介讓大家參考。

　　報告說，中國的家具業是在封閉的經濟環境之中成長的，當時需求大過生產，所以不必花大力氣就可以獲利，生產力很低，這些都造成了后遺癥。

　　中國有超過5萬家家具企業，但不到20家企業的年銷售量超過1200萬美元，其余的都是小企業，具地方色彩，最成功的地方在廣東，那里有超過6000家企業。

　　大部分的家具公司都只生產木質家具，鐵家具在八十年代才開始發展，比發達國家落后30年。

　　阿特丹報告中列舉中國家具廠劣勢：

　　缺乏專業的治理人員，機械化程度低，大部分工廠采取人海戰術或只用過時的設備。三分之一的中國出口木質家具有質量問題，同時這些企業污染嚴重，對環境造成很大問題。少對市場做研究，也少有廣告及促銷推廣，不懂得建立起家具文化及企業形象。很少高水平的設計師，也少有建立起品牌的企業，產品的原創性少，只盲目地跟風，因此很輕易失敗。但九十年代開始，已有轉變，外資大量涌入，帶來了治理、資金及工藝。報告說，有幾家大型現代化工廠到中國來，以先進的方法生產，減低成本并提高質量，先進的治理技術及提高市場和銷售能力。

　　近幾年來，設計水平也有所提高，同時有幾個牌子也成為國內知名品牌，中國入世之后，全球市場向中國開放，而中國產品也必須和全世界競爭，因此質量亦得以提高，從長期來看，入世對中國家具業是有利的，但短期內那些傳統的廠家，就得面對國外的競爭，任何保護的政策將會逐漸取消。木材資源實際在1998年已十分匱乏，越來越依靠進口材料，投資中國必須是長期性的行為，才能建立關系，培訓員工及發展市場，但報告認為，早進入中國比遲進入要好。

　　根據美國的瓦作維亞證券分析員的分析，認為中國的家具出口在今后兩年內，將繼續成長。在今后的18～24個月里，中國的木質家具將以25％～30％的速度成長，擴大生產將使價格下降，進一步地擴大中美生產企業的成本差距，目前，中國的木家具廠都滿負荷生產，很多工廠甚至延遲交貨。這篇分析認為，中國工廠擴大很快的原因是因為建筑費低廉，一平方英尺只要3～4美元，而在美國卻需要15美元以上，在中國很少工廠裝置現代化的吸塵系統，很差甚至沒有裝上消防噴淋系統，以及少有中央空調等，都使建筑成本降低。

　　雖然大部分美國的進口商都碰到質量和交貨期的問題，但由于價格相差太大，所以這股進口狂潮看來不會消退，而中國的廠家也在進步，找到一間合適的工廠，會決定在美國方面生意的成敗。除了木質家具，下來會是皮沙發，由于許多外國工廠到中國開廠，從牛皮處理到制成沙發，成本非常低，已使到牛皮沙發和布沙發之間的差價縮小，嚴重地威脅到布沙發廠的生存。

　　從中國進口的五大美國家具公司 單位：百萬美元 年進口量以批發價來估算
　　Alshley ＄350～400
　　Furniture Brands luternational ＄400
　　Rooms to Go ＄270
　　Universal/Legacy＄240
　　Standard Furniture＄150（資料來源：Wachovia Securities　estimates）

　　上面兩篇分析報告都提到中國家具低價格和質量的問題，我認為有許多廠商都陷入惡性循環的怪圈里，美國進口商無節制地要求降價，中國廠家為了生存，只能先將訂單接下，然后“想辦法”，辦法無非是偷工減料，美國人收到貨后，對質量不滿足，因此進一步要求降價，中國人又只得再“想辦法”，如此惡性循環下去，不僅最終殃及自己，也會殃及池魚。

　　更糟的是又有一些中間商插上一腳，有中間商（以港臺為主），先將客戶的圖樣交工廠報價，討價還價，比如雙方接受900元一套，樣品做出來送到美國或其他地方參展，客人要求700元，怎么辦，中間商訂單照收不誤，然后回來和中國廠家講，我只能接到這個價，我的傭金多少，你看著辦，有些廠家已做了一部分，產品只得出貨，有蠅利的可能會做下去，否則中間商會找別家，找那些不怕死或不知死的廠家做，最后真的找不到人做，向客戶說聲對不起就沒事了。

　　這個怪圈經常套住我，這和今年展會中對中國人非典型肺炎的恐慌一樣，使我十分尷尬。

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