受人民幣升值、原材料和勞動力成本上漲，以及出口退稅調整、海外反傾銷、美國等海外市場需求下降等一系列因素影響，包括廣東在內的全國家具業正在經歷一場空前的市場“寒冬”，東莞家具出口于年初更連續3個月出現負增長。

在近日舉行的第20屆名家具展專家論壇上，家具企業如何“過冬”也一度成為最熱門的話題。廣東省家具協會秘書長王克等建議，面對市場巨變，家具企業要平衡內銷和外銷比例，更應學會從產業鏈上積攢利潤，以“取暖”平安“過冬”。

成本看漲家具企業遭遇寒冬

在本屆展覽會上，家具行業的整體態勢與發展前景如何，這是家具企業和家具商最為關心的話題。據廣東省家具協會秘書長王克介紹，目前鋼材、油漆、海綿、皮革、布料以及木材等原材料的價格均有不同幅度的上漲，從而收縮了家具生產企業的利潤。同時，企業人力資源總成本上升了20～30%，這約占企業產品銷售總值的2～2.5%，對此企業不得不以減少折扣或出新產品的方式調整產品價格，最終促其平均上升了5～10%，加之樓市整體低迷，家具行業在上半年表現得不甚活躍。

他透露，該協會的不完全統計顯示，今年1至6月全省家具銷售總值為790億元，比上年同期增長12%。其中出口達到50.3億美元，出乎意料地比上年同期增長23.2%，實現從年初的負增長轉向中速增長；內銷達450億元，比上年同期增長5%，一直保持低速增長狀態，目前尚未走出困局。就下半年的發展態勢，王克認為全省家具行業總體會比上半年好一些，但是困難依然重重。

外銷霸氣不再內銷扛旗上陣

據了解，受行業大氣候和前景不甚明朗的影響，上半年全省多數家具企業已放緩對外擴張速度，至少一半的投資新廠房、新設備暫停，三分之一的項目減半實施。當中廣東惠州、三水、鶴山、高明、南海等地，已經開始承接珠三角部分家具企業的產業轉移，另有一些廣東企業則放慢了向長三角、環渤海地區的轉移。占據全省家具出口半壁江山的東莞家具企業，亦從強大的出口為主轉向減少出口、擴大內銷。

記者在本屆展會上看到，和前幾屆外銷企業高掛“謝絕內銷”的提示牌有所不同，在海內外820多家參展商中，懸掛“只供外銷”牌子的家具企業已大幅減少，并選擇內外兼顧的方式挺進國內市場。

據名家具展組委會秘書長王獵透露，目前珠三角地區從單邊加工貿易型轉為內外銷兼顧型的家具企業已達到50余家，同時家具企業力推內銷產品的幅度也比往年有所增長。

家具企業需調整內外銷比例

東莞家具企業從外銷轉向內銷是否是真正的“救命稻草”，又該如何控制好兩者之間的比例？“東莞家具上半年的出口絕對數很大，但增長已經乏力，1～3月更是負增長。”廣東省家具協會秘書長王克認為，東莞的家具出口企業不能指望接下來依然靠出口“過冬”，因為如果企業的出口過分集中在幾個歐美國家，產品類型又非常雷同，這將給企業帶來極大的風險。

他建議，家具企業應根據當前形勢及時調整內銷和出口比例，從目前的情況來看東莞家具企業出口比重比較大，凡是以出口為主的企業應該將出口所占比例壓至60～70%，而內銷為主的企業則可以考慮把出口比提升至20～30%，“這是企業在一個風險市場中保持穩定利潤的理想比例。”因此東莞的出口家具企業宜借助展會，向國內家具經銷商推銷自己，繼而拓展內銷市場。而像順德等以內銷為主的企業，也要考慮通過推品牌的形式適當拓展出口，以減少單一依賴的風險。

要多從產業鏈上尋找利潤點

除調整控制內外銷比例外，家具企業要度過寒冬還需從產業鏈各環節尋找利潤點。《家具》雜志執行主編王黎認為，“不管內銷外銷，注重產品設計還是增開品牌店，企業目的都是賺取利潤活下來。”于制造之外，能夠為企業帶來利潤的還有產品設計、原料采購、物流運輸、訂單處理、批發經營和終端銷售6大環節。

王黎說，原材料供應目前也處于買方市場，企業挑選的余地很大，但東莞的企業不能一味挑選便宜，而應要根據產品和企業特點，挑選價格、質量合乎要求的原材料，最終在激烈的競爭中贏得生存與發展。

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