中國家具經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為世界家具生產(chǎn)強國，出口大國，成就舉世矚目。中國家具制造業(yè)成就有目共睹，但從市場細分角度看，高端市場，特別是北京、上海、廣州三個特大城市的高端市場基本上是洋品牌的世界。正如中國家具協(xié)會副理事長曹贏超講“拱手相讓”。
　　中國是13億人口的大國，人均家具消費水平極低，僅7美元，臺灣省是50美元。但中國有一部分先富起來的人，即白領階層，這個階層群體家具消費極具潛力，他們懂得真正地享受生活，洋人就看中這一階層人士的家具市場，中國的“房產(chǎn)熱”帶動“家具熱”。按照世界住宅建筑規(guī)律，有什么樣風格建筑，就要配什么樣風格的家具。特別是上海的“房產(chǎn)熱”高居不下，近年又掀起別墅熱。南匯開發(fā)1200畝別墅區(qū)匯聚天下別墅精品，有美國、加拿大、意大利、比利時、法國、奧地利、西班牙、英國、德國、中國、日本等50余款400幢各國不同風格的別墅。松江正在建英國式泰晤士一條街。按一般消費規(guī)律，住房與家具比例是10比1，300萬元一幢別墅，那么家具約30萬元左右。洋人就緊緊盯住中國白領階層的消費市場。
　　洋家具涌入中國是8年前，首先是丹麥家具進駐上海，隨后意大利、西班牙、法國等緊緊跟上。迄今，約有近20個國家的家具來中國搶占市場份額。預計2005年家具實行零關稅后，世界其它各國家具商會峰涌而上。洋人來中國做家具生意，形式多樣，主要有三種模式：
　　一、 建造永久性商場、落戶中國
　　全球家具**零售商宜家，1998年進入中國的上海和北京，銷售形勢比預料還要好。宜家在上海投資6000萬美元建造的34000 M2商場已開張。今年宜家在北京以同樣投資規(guī)模建商場，將于2005年開業(yè)。按原計劃，在2007年之前，宜家在北京建設4座標準的宜家商場，總投資將超過2.5億美元。宜家在廣州、深圳等南方城市計劃開7座大型商場。宜家這樣大規(guī)模投資舉措，是看好中國未來10年、20年的家具潛在市場，看好中國巨大市場空間。宜家創(chuàng)始人英格瓦，今年77歲，經(jīng)營60家具多年。世界100位富人排行榜，宜家總資產(chǎn)134億美元，排行第16位。
　　二、 租商鋪，開連鎖店
　　美國家具巨頭，年銷售近12億美元的伊森艾倫股份有限公司與美克家具集團聯(lián)合在中國開連鎖店。今年7月在上海開出第三家旗艦店，搶灘氣勢咄咄逼人。以3000萬元年租金拿下淮海路蘭生大廈。這個**地段的1至3層5800 M2的商場。產(chǎn)品融合傳統(tǒng)、現(xiàn)代、休閑3大系列26種經(jīng)典家具。每套起價4萬多元，**價30多萬元，適合**白領階層群體的消費能力。經(jīng)濟基礎決定消費行為。這些富人有錢買房買車，買家具已是第三位，選購這樣檔次的家具，既與房屋建筑風格相配，又決定了主人屬于哪個社會階層。伊森艾倫公司入駐上海是入世后，國際家具“大鱷”殺入中國高端市場的重磅“信號”。據(jù)悉，2003年美克在上海、北京連鎖店相繼開業(yè)隨后將陸續(xù)在大連、青島、沈陽、濟南、杭州等城市落戶。
　　三、 大賣場里設“窗口”。
　　大部分的洋家具都采取這一模式。大商場具有規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、廣告優(yōu)勢等，洋家具入駐，負責裝修和付租金就可以終年在那里做生意。意大利家具也是最早進入中國各大城市，無錫就有33家意大利家具集團入駐。上海也是意大利選擇中的重點，約有40余家意大利的產(chǎn)品在上海銷售。估計全國已有100余家意大利公司的產(chǎn)品進入中國市場。廣東號稱“世界家具之都”的樂從，集聚了歐美、韓國、東南亞、港澳等世界各國及國內(nèi)家具精品，在這里匯合，又從這里走向全球。洋家具進駐中國市場，不僅做了中國的生意，還從中國再走向世界。沙特政府在樂從這沙特王室一次性就采購了16個集裝箱的家具，哪里有需求，哪里就要購買家具。
　　洋人在中國做家具生意，無論哪種模式，他們都得到了較好的經(jīng)濟效益和投資回報。宜家在上海和北京銷售增長分別為30%和40%。新加坡豪華家具零售商1999年進駐中國，先后在北京、上海、廣州、深圳、昆明、大連、香港、臺中開設連鎖店。在三年內(nèi)，其中中國業(yè)務的零售額已經(jīng)超過新加坡、文萊、印尼、和馬來西亞四國總營業(yè)額的一半。
　　以上分析了洋家具搶占中國高端市場的現(xiàn)狀。我們再來看國內(nèi)另外兩個市場。出口和低端市場。出口市場70%都是“加工貼牌”，利很薄，只能維持開銷。低端市場競爭激烈，不是“自相殘殺”，就是“低價惡斗”千軍萬馬過“獨木橋”。低端市場的道路越來越難走。洋家具隨著關稅取消和生產(chǎn)本土化，低成本、低價位，從而使國內(nèi)家具失去競爭優(yōu)勢。只有調(diào)整品牌戰(zhàn)略，逐漸向高端進軍，“向上走”，才是明智的選擇。
　　高端市場本來是中國本土的。中國家具業(yè)已具備世界上**進的設備，**的木工手藝，優(yōu)秀勞動者素質(zhì)，全世界家具都能在中國制造。只要我們企業(yè)注重市場調(diào)查，選準目標，準確定位，中國家具生意是永遠做不完的。

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