胡再貴最近的心情頗為忐忑不安，春節前縣里就傳出有企業出口的貨物到港口被拒收的消息，春節過后，他的家具企業雖然接到來自中東市場的訂單，卻沒敢將做好的家具裝上集裝箱出港。

    胡有著雙重身份，他不僅是浙江玉環縣家具企業“諾貝”的總經理，也是玉環縣家具協會的會長。

    ２００１年“諾貝”**拿到來自中東市場的訂單，隨后該企業出口到中東市場的家具數量便逐年遞增，２００８年總金額已經高達１．７億元。

    與此同時，玉環縣也從最早只有少數幾家家具企業出口發展到近年來的５０多家出口企業，年出口額也從最早的１０００萬元增長至２００８年的２８億元，其中出口到中東市場的部分占到全部出口總額的８０％以上。

   而今，好景似乎已經一去不復返。胡再貴介紹說，春節至今，玉環縣的家具企業滯留了８０多個集裝箱在倉庫里。往年這個時候，一些企業在春節趕工生產的家具早已裝上集裝箱運往中東，這讓胡對縣里家具企業的前景憂心忡忡。

    “去年下半年金融危機剛顯現時，歐美等家具進口大國的需求嚴重萎縮，主要面向歐美市場的廣東家具企業受到很大的沖擊，我們玉環縣的企業卻幾乎沒有影響，當時還有廣東的企業說要來我們這取經。”胡再貴說，玉環的家具企業曾經一度認為，中東市場比歐美市場抗金融危機的能力更強。

    然而，時隔２個月，中東市場也呈現出萎縮的態勢，胡告訴記者，２００８年１２月份玉環縣多家家具企業像往年一樣去參加在中東的迪拜舉辦的家具展，拿回的訂單數額卻只有往年的１／１０，而且這些訂單中很少有人愿意支付定金。

    為了避免發生貨到港無人提的風險，企業不愿意在沒有拿到定金前就發貨，這直接導致大量貨物被積壓在當地倉庫里。

    玉環縣對外經濟貿易合作局局長李振宇在接受中國經濟時報記者采訪時介紹說，玉環縣家具企業對中東地區的商品出口一直持續增長，但是這種趨勢在去年１０月份后突然下滑。

    記者向玉環縣出口金額較大的幾家企業發去采訪提綱，希望了解他們現在的出口情況。包括“飛龍”、“金得利”在內的多家企業均婉言拒絕了記者的采訪，“金得利”的工作人員稱，現在企業經營情況不好，不方便接受記者采訪。

    “盡管如此，玉環縣去年家具出口總額依然達到３．４７億美元，累計增長３５％，其中出口到中東的金額達到２．７億美元，累計增長４．０９％。”李振宇說，這樣的成績與１０月份之前出口數額大幅增長有關，但這并不意味著玉環縣２００９年家具企業出口的情況會能持續去年的態勢。

    同質化競爭阻礙出口

    被譽為中國家具**縣的玉環縣走向中東市場帶有許多被動色彩。２００１年之前，玉環縣的家具企業只做單純的內銷，卻在參加國內家具展時多次成為外商詢問的對象，但由于缺乏專業的外貿人才，企業不敢接受海外訂貨商的訂單。

    李振宇告訴記者，為了幫助企業走出去，玉環縣政府牽頭，由本地的一家外貿公司陪同縣里家具企業參展，２００１年當年就為企業帶回數額不小的訂單。

    嘗到甜頭后，以“諾爾”、“飛龍”為代表的家具企業干脆走出國門，去中東的迪拜參加家具展，一次參展就捧回１０００萬元的訂單。在胡再貴的印象里，那時玉環家具不僅好賣，利潤率還高，受到當地經銷商的普遍歡迎。

    “玉環縣的家具以歐式古典套房家具為主，主要材料是密度板，在密度板外面包上一層，再運用玉環縣家具企業獨有的雕刻技能，生產的產品與意大利、西班牙的家具風格類似，但是成本卻只是他們的１／５，這讓玉環家具短期內打開中東地區市場。”李振宇認為玉環縣生產的家具與中東市場的需求契合度非常高。

    但是，隨著進入中東市場的玉環家具企業越來越多，企業之間的競爭變得越來越激烈，之前隱藏的一些問題逐漸顯現出來。

    由于企業產品同質化現象嚴重，中東的經銷商們借機壓價，加之一些企業變相降價吸引客戶，行業利潤空間被不斷壓縮，２００７年甚至出現企業辛苦一年卻賺不到錢的怪現象。

    從中東市場起步的玉環家具似乎已經遇到發展道路上的攔路虎，有企業認為玉環家具的共同特色現在卻成了制約當地家具企業出口的瓶頸。雖然玉環縣外貿局已經多次呼吁企業有序競爭，但由于缺乏對惡性競爭企業的查處方式，效果并不明顯。
 
   “玉環縣的大多數企業都通過迪拜市場中轉，當地市場主要靠資本運作，風險很大，現在玉環縣政府正在組織企業直接與中東其他國家的分銷商聯系，而不是單純地依靠經銷商，提升企業的利潤空間。”李振宇告訴記者，玉環縣也在考慮組織企業去中東之外的其他地區參展，開拓其他市場，降低單純依靠中東市場的風險。

    與此同時，以“諾貝”為代表的一些家具企業開始在新產品的研發上下功夫，避開同類產品競爭，并開拓除中東之外的新市場。

    胡再貴告訴記者，“諾貝”往年只開發１０余種新產品，但是２００８年卻加大了新產品的研發力度，開發出５０余種新產品，增加高端產品的種類，研發的“古基亞”系列均選用進口皮革和木材，產品遠銷意大利、西班牙、法國、日本等國。

    在李振宇看來，中東市場的空間依然存在，玉環縣的家具企業應當在研發新產品上下功夫，繼續深度拓展中東市場，與此同時，也要不斷開拓之前玉環家具出口較小的南非、巴西、歐美等新市場。

    “今年我們將組織玉環縣的家具企業去參加在巴西、俄羅斯等國舉辦的家具展，幫助企業尋找新的市場。”李振宇說。

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