近日，記者從廣東省家具商會(huì)獲悉，其屬下兩家會(huì)員企業(yè)――迪士尼家具領(lǐng)域的正式授權(quán)商――力盟（中國）集團(tuán)有限公司與國內(nèi)**的板式家具廠商之一――深圳富之島家具股份有限公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方相互參股，同意有效整合彼此的品牌、渠道、生產(chǎn)設(shè)備等優(yōu)勢資源，在全國范圍內(nèi)開展招商加盟，共同進(jìn)軍青少年兒童動(dòng)漫家具市場，將青少年兒童動(dòng)漫家具市場做大做強(qiáng)。

    金融危機(jī)創(chuàng)合作良機(jī)

    記者從富之島了解到，為了有效化解金融危機(jī)對企業(yè)帶來的影響，將外銷產(chǎn)能轉(zhuǎn)化成內(nèi)銷市場的需求，富之島一方面強(qiáng)化在國內(nèi)渠道的拓展力度，加強(qiáng)品牌建設(shè)；另一方面也在積極尋找新的市場機(jī)會(huì)和合作品牌。而作為迪士尼家領(lǐng)域的正式授權(quán)商，力盟擁有世界級的優(yōu)秀動(dòng)漫品牌，其市場的迅速發(fā)展需大規(guī)模的企業(yè)提供產(chǎn)品的生產(chǎn)支持。在世界金融危機(jī)之前，國內(nèi)大多數(shù)出口型家具企業(yè)定單量非常大，都忙于出口產(chǎn)品的生產(chǎn)，基本上無睱顧及力盟這樣的要求；金融危機(jī)發(fā)生，其出口量銳減，為了有效轉(zhuǎn)化產(chǎn)能，在國內(nèi)尋找新的突破點(diǎn)?！傲γ藫碛械鲜磕?、時(shí)代華納、虹貓藍(lán)兔等這樣國內(nèi)外優(yōu)秀的動(dòng)漫品授權(quán)、強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，而富之島擁有國內(nèi)**進(jìn)的設(shè)備、管理經(jīng)驗(yàn)及在國內(nèi)相當(dāng)完善終端渠道。對于合作雙方來說，這是一個(gè)共同合作開創(chuàng)青少年兒童動(dòng)漫家具市場的全新機(jī)會(huì)。無論是站在合作的那一方來講，這次金融危機(jī)都帶給我們相當(dāng)大的機(jī)遇”，廣東省家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長、力盟董事長楊濤如是說。

    深度合作創(chuàng)動(dòng)漫家具新市場

    中國成人家具行業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)展，市場競爭的總體形勢已經(jīng)非常激烈，08年金融危機(jī)，將促使更多企業(yè)由外銷為主轉(zhuǎn)到以內(nèi)銷為主，將進(jìn)一步加深這種激烈競爭的程度。而青少年兒童家具行業(yè)才剛剛起步，特別是動(dòng)漫家具，是一個(gè)全新的行業(yè)，未來有非常光明的市場前景。相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，我國少年兒童家具市場有600億的市場空間，青年家居就有1200億的市場空間。

    據(jù)廣東省家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長、力盟董事長楊濤介紹：2005年6月，力盟正式獲迪士尼家具領(lǐng)域的授權(quán)，開始將迪士尼動(dòng)漫形象同家具領(lǐng)域相結(jié)合，專門致力于迪士尼青少年動(dòng)漫家具及動(dòng)漫家居產(chǎn)品的開發(fā)和渠道建設(shè)。目前，力盟已在全國建立起了百家專賣店，并于2008年6月、12月分別在上海紅星美凱龍一號店成功開設(shè)了迪士尼全品類家居產(chǎn)品的旗艦店和包含時(shí)代華納、虹貓藍(lán)兔等品牌組成的“酷漫居”多品牌動(dòng)漫家居體驗(yàn)店。力盟動(dòng)漫青少年兒童動(dòng)漫家具產(chǎn)品的市場拓展及模式，已經(jīng)引起了行業(yè)的高度關(guān)注?！傲γ藫碛袊鴥?nèi)**秀的動(dòng)漫品牌授權(quán)以及在動(dòng)漫家居行業(yè)豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，加上青少年兒童動(dòng)漫家具的廣闊市場，我們選擇了與力盟進(jìn)行深入合作?！鄙钲诟恢畭u家具有限公司一位負(fù)責(zé)人向記者透露與力盟合作的原因。

    據(jù)了解，雙方除了互相參股各自的企業(yè)經(jīng)營外，雙方還將共享彼此的渠道、品牌、生產(chǎn)資源，共同研發(fā)、生產(chǎn)、銷售迪士尼、時(shí)代華納等世界級品牌的青少年兒童動(dòng)漫家具產(chǎn)品，共同拓展青少年兒童動(dòng)漫家具市場。目前，富之島除了接收力盟的生產(chǎn)訂單外，已在自已的工廠開辟了一個(gè)占地300多平米的迪士尼動(dòng)漫家家具多功能展廳，集中展現(xiàn)由富之島生產(chǎn)的系列迪士尼動(dòng)漫家具產(chǎn)品；在3月份的深圳家具展上，富之島已在自己的展位劃出了專門的迪士尼家具產(chǎn)品展位，除了展示力盟的迪士尼兒童家具外，還展示力盟**的青年時(shí)尚動(dòng)漫家具，幫助力盟進(jìn)行全國招商加盟；同時(shí)，力盟與富之島的渠道對接工作已全面啟動(dòng)，09年，力盟將吸納富之島100-200名優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)營迪士尼動(dòng)漫家具產(chǎn)品。

    對于力盟與富之島的聯(lián)盟，行業(yè)專業(yè)人士認(rèn)為：在當(dāng)前金融危機(jī)、國內(nèi)房產(chǎn)地需求不旺的情況下，這是品牌和產(chǎn)能有效結(jié)合的最好典范。一方面，有利于象富之島這樣的大企業(yè)有效發(fā)揮產(chǎn)能優(yōu)勢，推動(dòng)企業(yè)有效切入一個(gè)新行業(yè)；另一方面，也有利于象力盟這樣擁有強(qiáng)勢品牌但生產(chǎn)能力不足的企業(yè)獲得強(qiáng)有力的生產(chǎn)支持；有利于發(fā)揮雙方的品牌、生產(chǎn)技術(shù)、渠道優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢資源的共享和合作雙方廠商之間、經(jīng)銷商之間多方的共贏。

    聯(lián)手出招迎行業(yè)寒流

    據(jù)悉，除了雙方在生產(chǎn)、渠道、品牌等方面進(jìn)行深度合作外，根據(jù)整個(gè)行業(yè)遭運(yùn)寒流的具體情況，雙方還將在招商政策、渠道支持、品牌推廣方面做出重大的政策調(diào)整，投入巨資全面支持終端渠道經(jīng)銷商的開店經(jīng)營，提升終端經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和銷售。據(jù)力盟楊濤董事長透露：3月20日，力盟與富之島將聯(lián)手在深圳家具展上專門針對雙方已有的經(jīng)銷商和新加盟的經(jīng)銷商舉行神秘的“拉斯維加斯”招商訂貨會(huì)，雙方將出臺(tái)一系列重大的利好政策，幫助經(jīng)銷商減輕負(fù)擔(dān)，增強(qiáng)終端競爭力。同時(shí)，對于新加盟的經(jīng)銷商，力盟將提供裝修支持，年終返利，免加盟費(fèi)等一系列措施減少加盟商前期投入，迅速將店面運(yùn)作起來?！斑@些政策在富之島和力盟發(fā)展歷史上都是前所未所的，對于任何一個(gè)想加盟動(dòng)漫家具行業(yè)的經(jīng)營者來說，都是非常值得期待的一件事情，也是一個(gè)加入動(dòng)漫家具行業(yè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。在目前行業(yè)情況下，需要企業(yè)、經(jīng)銷商共赴時(shí)艱，才能在行業(yè)的寒流站穩(wěn)腳根，我們期待著更加的經(jīng)銷商能夠在雙方的共同支持下，在動(dòng)漫家具行業(yè)取得更大的發(fā)展?！?/P>

    對于力盟與富之島的聯(lián)手行動(dòng)，行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認(rèn)為：終端跟企業(yè)本來就是一個(gè)共同體，任何一方出現(xiàn)了問題都將影響這個(gè)共同體的發(fā)展。就目前整個(gè)行業(yè)所存在的狀況來看，更加需要終端加盟與企業(yè)的共同行動(dòng)，而在這當(dāng)中，企業(yè)的舉措更為重要。終端就如企業(yè)的血管，其輸血的能力的大小最終在于企業(yè)這個(gè)心臟提供動(dòng)力的大小。力盟與富之島之間的合作以及提出的針對終端經(jīng)銷商的這些舉措，有利于雙方優(yōu)勢資源潛力的**發(fā)揮，實(shí)際也是在幫助企業(yè)和經(jīng)銷商共同度過行業(yè)目前的寒流，值得很多企業(yè)借鑒。

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