素有“亞洲家居交易中心”美譽的中國廣州國際家具博覽會于2009年3月18日，在廣交會琶洲展館隆重開幕。本屆展會繼續秉承“出口為導向、內外銷并重”的總體定位，不斷創新穩步發展。2009中國廣州國際家居飾品/用品展覽會與第23屆中國廣州國際家具博覽會--民用家具展、2009中國(廣州)國際家用紡織品及輔料博覽會、2009中國廣州國際戶外及休閑展、2009中國廣州國際廚房家具和電器展覽會同期舉行。二期還有第23屆中廣州國際家具博覽會（辦公家具展）、2009中國廣州國際木工機械、家具配料展覽會。兩期展會總面積達50萬平方米，參展商超過2500家，截至18日統計，國內買家達19268人，國外買家達5086人，凸顯出了“亞洲**、****”的品牌形象。

中國對外貿易廣州展覽公司高級經理余意先生

今天我們有幸邀請到了展會主辦方中國對外貿易廣州展覽公司高級經理余意先生接受訪談。

    【慧聰網】：余經理您好！非常高興能作為合作媒體參加本次展會。廊橋上家紡設計作品非常吸引人，您能不能對這些作品做個簡單介紹？

    【余經理】：這些作品是我們同中國家紡協會共同打造的。一年之意在于春，每年的3月都是設計界的頂峰，家紡行業也不例外。不過由于時間有限，這次我們只是展示了設計圖片，沒有實物，而一般在八月份的上海家紡展就能有實物展示，這是一點點小缺憾。好在設計作品很優秀，依然可以帶給觀賞者好心情！下次會盡量做的醒目些。

    【慧聰網】：這次家紡、家飾參展商的產品特點是怎樣？

    【余經理】：大家不要獨立去看本次展會上的家紡、家飾部分，要從一個大家居的角度去看。從現在來講，它跟家具這塊有很多配套，因為家紡展是在家具展的平臺上建立起來的。它很多展商、買家都是跟家具展息息相關的，所以它會從如何跟家具展的買家需求吻合這方面考慮。這是它和家具展的共性，這幾年我們也一直在考慮建立它的獨立性。所以從這點來說，我們這個家紡展跟上海的家紡展，包括深圳的家紡展是不一樣的。一個是產品的結構不一樣，二是展商的結構也不一樣。有的展上產品比較單一，比如參展企業只是生產窗簾的。另外也有很多新的有特色的企業參加進來，比如像余杭等企業，過去是沒有參加的。這些都是新的改變。
展會是經濟狀況的晴雨表，您怎么理解？

    【余經理】：這幾年家紡行業的確很艱難，但是你們可以很清楚的看到展會人頭攢動，人流量很大，完全看不到危機的感覺。國務院的常務委員會上，溫總理也說，經濟已經開始升溫。從這個展會這兩天的情況也可以感到，在逆境中，企業對于行業、對于市場還是有信心的。展商、買家、媒體，都是抱著這樣的信心來展會的。

    【慧聰網】：這次展會國外的參展商多嗎？

    【余經理】：整體來看，國外參展商是有增長的。從大家居展來，民用家具這塊有五千多平方米，家紡這邊有兩百多平，都是國外的展商，法蘭克福展覽公司介紹了一些企業來。而且有幾家海外的展團一起到來。27日要召開的二期木工機械是我們最主要的部分，材料商是我們的優勢，這期是和科隆國際展覽公司合作，國際展商達200余家，包括意大利、德國、美國、西班牙等國，都是以展團形式前來。國際化這塊不能脫離產業來講，一定要看這個展覽會是什么題材，市場上需不需要國際化，就拿民用家具這塊來說，過去是沒有對國外開放的，因為本身國內的家具企業就供不應求了，而現在展館有這個條件了，于是我們就吸收了一些東南亞企業進來，這樣他們既可以開拓中國市場，同時可以讓一向不關心東南亞設計的中國企業看到這塊視野。從原材料這塊來說，中國本身就是生產大國，但是同樣需要新的技術、新的機器、新的設計，這就需要看看國際同行的現狀。木工機械、加工材料是我們國際化程度**的一個展，而家紡展這次開始走國際化路線也緣于新的合作伙伴法蘭克福。不過中國始終還是紡織原材料的生產加工大國，無論在生產成本、價格、材料、設計上都已是頂尖，所以讓國際企業進來，他們會有很多顧慮，他們是否能具有競爭力？除了材質設計外，其它方面都很難與中國抗衡。舉個例子，比如做沙發布面料，那么國際化有一定優勢，歐洲一些高素質專門做面料的企業，工藝面料技術很強，那么可以進入中國。中國的大企業，做高端市場的，很多沙發布藝的面料都是引進的國外進口面料，而且花色都申請了專利，那么就很容易在中國市場占領地位。現在的企業創新無非是：一材料的創新，從皮沙發到布藝沙發，布藝沙發還能設計出不同花色；二是工藝方面，對于設備要求高，要引進新設備來完成；三是設計方面，這次有一個組團單位里很多企業過去都是做設備的，現在轉做成品，工藝上很強勢，但在設計上一定是有一定弱勢的。總而言之，談展會的國際化程度一定要根據行業的特點，行業的需求來定義。

    【慧聰網】：本次展會的參展商的區域分布是怎樣？

    【余經理】：可以說全國各個地方最好的企業都來了。全中國只要有產地的，都有代表來了。中國家居生產基地，像華東、華南、華北、西南等都有來參展。

    【慧聰網】：這兩天現場意向訂單數有沒有一個統計呢？

    【余經理】：這個不太好統計。企業來參展其實看重的也不完全是下了多少訂單，主要還是為了品牌宣傳，很多國內做專賣的，還有一些像廣東聯邦、北京的百強這樣大的企業每年都來，如果他們做外單，那是可以即時簽單的，國內是沒有人現場簽的，外銷和內銷是兩個不同的渠道。

    【慧聰網】：我們知道政府和協會對這個展會是給予了很大的支持，能不能具體講講？

    【余經理】：政府應該指的是產地的政府，在家紡這塊就能看出來。家紡的分布很明顯，浙江、江蘇、廣東、山東一帶，當地政府給予了很多支持。從金融危機開始，也就是去年，比如余杭的企業參展，政府補貼70%-80%，還有紹興、嘉興等，總之浙江的政府是拿了很大的支持來鼓勵企業參加像我們這樣的大展。并且是專項補貼，只要來參展就有補貼，這些在過去都是沒有的。其它的很多展會都不會有這樣的渠道。協會這塊也是，基本上產地的協會都參與了，只是參與的程度不一樣，角色也不一樣，我們的展會是和協會聯合辦展。分工合理、利益共享，這樣就能建立一個長久的合作關系。展會是個行業平臺，辦好了是行業的榮譽，不是哪個公司的。

    【慧聰網】：從一個專業角度看，企業如何去選擇參展？

    【余經理】：這個就是要看買家了。中國有幾萬家家居企業，要因人而異，企業實力不同，市場分布也不一樣。有一點很重要，去評判一個展覽會合不合適，要看它的市場定位是怎樣。展覽會的市場定位能不能迎合到你企業的市場定位，比如我們的展會是內外銷相結合，不像深圳、北京的一些展純粹是區域性很強的。如果展會是定義成區域性的，那么他在展會的組織、活動的組織、買家的組織就會集中放在區域上。這點企業一定要弄清楚。

    【慧聰網】：這屆展會非常成功，對于下一屆，您這邊有什么期許和想法？

    【余經理】：本次是春季展，下一屆就是秋季展，秋季展的題材上會和春季展不同。3月份的春季展應該說很精彩，因為這個季節是國際展覽會的旺季，所謂一年之計在于春，而秋季對于買家來說是有利的，比如很多國外的買家在3月的展上訂了貨，回去后貨品整理后上架，到了六七月份就知道了產品的市場銷售情況，可以在秋季對此產品有了一個評估。尺寸、樣式、材料等如果需要調整的，可以在九月的秋季展時回來和展商溝通。加上歐洲最旺盛的銷售季節是圣誕節前，所以九月其實是展商最好的一個銷售期。對于國內也是，旺季是十一黃金周，那么九月的秋季展對于內銷也能有個推動作用。所以說，3月和9月兩個展可以互補，兩個缺一不可。

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