為扭轉目前木材滯銷的不利形勢，木蘭林管局創新兩大舉措積極應對。

　　**，以市場為導向，創新銷售形式。

　　具體做法：把具備生產條件的作業小班，在生產前公開向需求商進行出售，出售中只確定單價，數量以實際生產的產品驗收入庫數為準，生產過程中根據需求商的合理要求進行造材（要求需求商提供造材規格品種表），生產結束后將全部產品驗收入庫后，再進行產品交庫。

　　保障措施：一是準確把握市場。要求相關部門進行價格調查，準確把握林產品市場價格走向，充分利用市場經濟的杠桿作用，嚴把林產品銷售價格制定關。二是廣泛發動銷售商。利用多種宣傳渠道，調動需求商積極參與，形成有效競爭，盡可能地采取公開競價的方式確定需求商。三是執行預付定金制。要求需求商必須按照設計產材總價值的15%至20%預交定金，必要時可以另收預付款。四是確保合理造材。要求需求商提供的造材規格品種在生產中可行，且基本不影響總體出材率。五是訂立銷售協議。明確雙方權利義務，特別是涉及生產成本等內容必須加以明確，防止出現糾紛。六是嚴格驗收。制定復驗辦法，按規定對入庫的產品進行全面復驗，確保不發生跑、冒、低、漏現象。

　　第二，以需求大戶為目標，穩固銷售渠道。

　　總體思路：發展市場需求大戶，建立長期穩定的銷售關系，探索建立一級木材代理商。

　　現實條件：從該局生產的木材總體情況看，材長大部分為2至4米，徑級分布在10至20厘米的占到60%以上，大部分符合坑木的要求標準。

　　主要做法：一是主動出擊。通過不斷加強外聯，主動與河北、山西、內蒙古三省區的大型煤炭企業接觸，將坑木直接銷售到煤炭企業，目前該局已經與開灤集團簽訂了**批木材銷售合同。二是加強市場營銷力度。在積極主動跑市場的同時，探索建立一級木材銷售代理商，逐步實現符合市場需求的銷售方式。三是誠信為本。嚴格按合同辦事，要求各基層單位把誠實守信放在**位，樹立大型國有林場管理局的品牌和信譽。

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