近日，全國家具界知名人士齊聚一堂，鑒賞城市之窗家具新品“緹香”和“紐約風尚”，真是群賢畢至﹑高朋滿座﹑名流精英﹑風云際會，是城市之窗榮耀之極的大喜日子！在此，城市之窗集團公司王董事長向各位的光臨表示熱烈歡迎！對長期以來關心支持城市之窗的經銷商及各位朋友致以衷心的感謝！并借此發表了重要講話。

　　其實在我的創業歷程中，得到同行朋友的很多鼓勵，同時也讓同行們產生一些疑問。比如說做商場做的好好的，為什么要去做工廠呢？比如說紅蘋果做三聚氫胺家具做的那么大，為什么你還要做那么多品類？是的，我也很想找機會給行業一個解釋，但是我能登臺的機會不多，我也不怕登臺；所以今天既然上了臺，那我就借這個機會給各位在座的行業精英一個說明吧。我想通過對我們企業的發展歷程作一個簡單回顧和總結，但愿大家對我的創業思路和發展戰略會明白很多，從而對我們城市之窗的發展更具信心。我想信心比什么都重要。下面，我想對城市之窗的發展分四個階段來介紹。

　　一﹒實施戰略調整，實現從家具流通到制造的成功擴張

　　**個階段，是2002年至2003年，這個階段是涉足家具制造業嶄露頭角、初獲成功的階段。在座很多朋友都知道我的前身是和大家一樣做家具代理的，現在仍然在做代理商。在溫州，我們還有約37000㎡的商場，代理了國內外100多個家具品牌。

　　溫州商場我們叫新天地國際風尚居品，創辦于1990年。1990-1994年在溫州市開了三家連鎖店，1995年開始一直至2002年，在全國開設了50多個連鎖店，首創家具連鎖經營模式。我們首創的這種經營模式及快速擴張，引起了行業的廣泛關注。賈清文理事長還專門為我們題詞——“開創家具連鎖經營新天地”。

　　但是，這種經營模式隨著市場格局的不斷變化，我們也不可避免地遇到了經營瓶頸。尤其是貨源組織問題。因為我們這個新天地模式不是簡單的代理某個品牌家具，實際上是自己整合各個廠家的貨品，形成自己的商品陣營，再通過包裝，打出自己的品牌。這種經營模式在大部分廠家還處于“賣產品時代”的時候，我們做得非常順利，可以說是得心應手，游刃有余。由于規模采購而帶來的價格優勢很大，再加上終端形象的突出，從而產生了豐厚的利潤回報。

　　但是，到了后期大部分廠家都從單純的“產品經營”轉變為“品牌經營”的時候，此時他們的專賣店渠道和我們的銷售渠道就有了沖突，致使我們在貨源組織上遇到很大的困難，最終我們決定調整發展戰略，從家具流通向制造業延伸；并采取特許經營模式快速擴張渠道的策略。由于我們十多年來，一直在全國幾十個家具零售市場打拼，對中國家具市場發展和演變的趨勢有著深刻的認識，也積淀了厚實的研發、營銷、運營管理、行業人脈等資源，所以城市之窗工廠的初期發展非常順利。

　　開廠當年，也就是2002年，我們開發的黑檀亮光系列家具，品牌名稱叫做“黑魅爵士”，在第九屆國際名家具（東莞）展覽會上掀起了“黑色旋風”；與隨后開發的白橡三聚氫胺家具品牌“淡泊”，輝映成“黑白經典”，贏得市場熱烈反響。兩年時間，在全國開設了300多間專賣店。至此，城市之窗邁出了堅實有力的**步，增強了我們在家具制造領域進一步發展的雄心壯志。

　　二．創新經營模式 實現專業化多元化規模化發展

　　城市之窗發展的第二個階段，也就是2004年至2006年。通過2002-2003年兩年的企業運作，我們對家具業態的現狀和趨勢有了更全面的認識。

　　首先，當時的中國家具制造業遇上了千載難逢的機遇。在外銷方面，隨著世界經濟格局的變化，家具產業從西方向東方大轉移，中國是最好的承接地。中國家具價廉物美，全球家具的采購商把目光都投向了中國，給我們帶來了大量的出口機會；在內銷方面，由于中國經濟的高速發展，人們的生活水平快速提高，尤其是房地產業發展迅猛，自然對家具的需求量也大大提升。13億人口的中國市場潛力巨大，使我們內銷方面也面臨巨大的發展機遇。總之，當時的中國家具制造業面臨了內外銷兩旺的大好局面。另外，由于市場逐步的成熟，家具本身又是帶有文化藝術屬性很高的商品，人們的家具消費能力和消費觀念都在不斷提升；個性化的家具消費意識成了主流。

　　所以要想把握如此巨大的商機，靠一種風格、一個系列是無法滿足消費者需求的，對此我們有清醒的認識。為了抓住這個巨大的市場機遇，我們董事會客觀的分析了城市之窗企業的核心優勢和不足，做出了一個大膽決策——即采用“啞鈴型”+“搟面杖型”的整合模式發展戰略。我們城市之窗由于是做終端市場出身，所以具備產品研發定位和市場營銷的雙重優勢，而制造資源相對薄弱。對此，我們形象地稱之為“啞鈴型”企業。其實中國家具業還有大批與“啞鈴型”資源互補的企業，也就是說制造能力突出，而產品研發、市場定位、渠道拓展能力薄弱，我們稱之為“搟面杖型”企業。兩者完全可以資源互補，實現互利、雙贏，共同發展的良好局面。

　　因此，我們清醒地認識到——“整合、創新”是未來家具制造業發展的大勢所趨。本著這一戰略思想，我們開始積極與家具制造業優秀的公司達成戰略合作。2003年10月，我們與溫州美豪家具公司達成合作，并改名為溫州都市風家具公司。我們加強產品開發的針對性和市場營銷，使“都市風”品牌家具的市場份額獲得迅速增長。

　　2004年5月，我們聯合以制造金屬家具著稱的東莞萬豪雅特公司，開發出金屬家具“T型臺”和軟體家具“高第”兩個品牌家具，產品品類多元化的格局初現雛形，表明了城市之窗初戰告捷！

　　2005年1月，我們整合溫州專長于做木皮的自豪家具廠，并把它遷到厚街注冊為東莞利普家具公司。所研發生產的“易格”品牌家具迅速搶占國內中高端市場份額，并且在國外市場的銷量也持續走高。這標志著城市之窗的創新經營模式趨于成熟。

　　2006年7月，我們整合企業內部資源，剝離出一支生產能力較強的團隊，成立卓品制造公司，專業生產現代經典板木家具“純美·地中海”，進一步提高了產品豐富性，為城市之窗在高端市場進一步深化品牌形象發揮了重要作用。等一下，我們還安排了一個戰略合作簽約協議，在座各位也將見證城市之窗與另兩家公司的戰略合作正式開始。

　　三．確立國際化戰略 實現產品輸出向品牌經營轉變

　　隨著家具市場國際化的進程，我們深刻的認識到：要想獲得持續性成長，要想成為國際市場立足的企業，就必須具有國際化的視野和高度，必須實現產品輸出向品牌輸出的根本轉變。2007年初，城市之窗審時度勢，把企業國際化發展方向作為企業戰略新目標，加強資源的國際化整合。我們與中歐家具設計學會（CEDC）進行產品研發合作，同時聘請荷蘭印象派繪畫大師梵高后裔-----德克·梵高教授擔任首席設計顧問。為使產品環保性能符合國際標準，我們與德國愛格木業集團建立戰略合作聯盟，引進愛格板材，成為華南**家愛格板家具制造商。國際資源的引進和東西方設計理念﹑元素的融合，為我們產品設計的國際化市場定位和產品環保質量的提高發揮了積極重要的作用。

　　2007年8月17日，第18屆國際名家具展會開幕當天，我們在喜來登酒店隆重召開“城市之窗集團國際化戰略發布會”。一千多名中外家具界人士應邀出席，我們發布的八大策略，描繪了城市之窗創建國際化家具企業目標的宏圖，在城市之窗發展史上具有重大的里程碑意義。此后，城市之窗國外市場拓展取得了驕人的成績：產品銷往50多個國家和地區，出口增幅由07年前的30%提升到08年的87%，08年前三季度增幅達到126% ，今年1-5月雖然市場形勢持續低迷，但我們外貿銷量同比去年仍遞增14.5%。07年底，沙特經銷家具30年的阿麥特勒克集團主動尋求與我們合作，在利亞得市開出4000平米的獨立店，專營城市之窗所有品牌家具。這間由我們設計并提供貨品擺場和導購﹑倉儲﹑安裝培訓的沙特城市之窗品牌專賣店，銷量持續增長。目前，該公司第二家三千多平米的城市之窗品牌專賣店正在達曼市裝修，第三個店也在吉達市規劃選址。城市之窗品牌在沙特取得的市場效應，是我們跨國運營的成功例證！充分表明城市之窗的國際化戰略和外貿經營模式的轉型升級取得了良好開端。

　　四．整合優勢資源 鑄建中國**家具品牌集群企業

　　經過幾年來經營創新的實踐，城市之窗闖出了一條以自身研發﹑營銷核心優勢為依托，以整合利用資源為策略，打造生產專業化﹑品類多元化﹑市場規模化﹑目標國際化的集團型企業成功之路。為我們吹響品牌集結號注入了充足的底氣，為我們鑄建中國**家具品牌集群目標的確立夯實了充分的基礎。今年初，我們在自主開發制造美式家具“紐約風尚”的同時，再舉資源整合利器，與浙江頂豐家具公司和浙江萬豪投資公司聯合，分別研發制造出新古典藝術家具“緹香”和高檔按摩椅“逸道”。到目前，走過8年征程的城市之窗集團，共獲得國際名家具展各類獎項達二十多個，已有10個家具品牌應市，覆蓋板式﹑木皮﹑軟體﹑實木﹑金屬﹑玻璃﹑智能家具等中高檔家具品類，實現了各種材質﹑設計元素﹑產品線和市場營銷等資源的有機匹配。國內市場銷量連年保持兩位數增長，08年比07年遞增26%，今年1-5月份依然保持增長勢頭，同比去年遞增12%。品牌陣容的強大，品類系列的豐富，標志著城市之窗的資源整合能力和品牌集群的成熟度全面躍上了新高度。

　　五．打開城市之窗 前景更加璀璨

　　大手筆推動大提升，新舉措促進新發展。我相信大家都記得：2004年8月17日第12屆國際名家具展開幕當晚，我們在嘉華酒店舉行了“城市之窗成立兩周年暨六大品牌發布會”的盛況。當時，我滿懷信心的宣布城市之窗創造的“啞鈴+棒椎”型經營模式和實現跨越式發展的戰略。一直來不少業內人士對城市之窗的發展模式投以懷疑的目光，對城市之窗的多品牌運營不予看好。今天，城市之窗快速且穩健的發展，城市之窗企業的影響力﹑品牌知名度和市場銷量的持續攀升，給出了充分而有力的答案！

　　回顧總結城市之窗創業和發展歷程，我們有著深刻的體會和認識。首先，經營企業關鍵在認清行業的現狀及其發展趨勢，并在此基礎上制定正確戰略，創新經營模式。我們認識到：一個行業良性發展的基礎和成熟的標志是上下游產業的配套性。企業也是如此，要想做強做大必須具備各方面的資源優勢，但這是不大現實的。所以，城市之窗在強化自身家具行業企業的現狀表明研發和營銷資源優勢的同時，不斷尋求與制造能力突出且價值觀事業觀一致的企業進行聯合，構成研發﹑制造﹑營銷三方面優勢皆備的資源格局，為城市之窗實現品種多元化﹑品牌集群化提供了充裕的資源條件，使我們以超常的速度趕超并躋身于行業的**陣營。

　　其次，隨著家具市場的發展，消費者的個性化需求日益突出，促使市場不斷細分，衍生出多元化的市場需求空間。要想適應和滿足市場的這種演變，企業必須做到制造專業化。城市之窗尋求合作企業的原則是制造某個品類家具的能力比較顯著。目前我們集團各分公司已形成一廠一品﹑專業制造的產品線布局，產品種類﹑色系﹑風格既豐富多元又具良好的互補性，為精確市場細分定位和實現市場銷售規模效應打下了堅實的基礎。

　　第三，實行股份制經營，充分激發團隊效能。實行股份制，是企業經營管理走向規范成熟的標志，是實現基業長青必備的體制機制保障。并且，作為經濟實體的企業，有著客觀上的社會屬性。從溫州新天地到城市之窗集團歷時20年，我不斷升華自已的價值觀事業觀，淡泊個人財富意識，積極倡導團隊共享，以目標宗旨的一致性為根本要求，率領帶團隊勤勉進取，謀求發展。這樣的胸懷和舉措，充分挖掘了團隊成員的敬業精神和工作效能，股東隊伍不斷壯大，企業發展保障有力。在此，我對全力付出心智和勞苦的各位股東表示衷心的感謝！同時，我也真誠的期望與在座各位有識之士共同謀劃，締結各種形式的深度合作聯盟，同心協力開啟家具事業的新輝煌！

　　八年風雨征途，因為我們始終堅守戰略，我們善于整合資源，我們勇于創新模式，才獲得今天城市之窗堅實而豪邁的發展。也正因為一路上有你們的支持和鼓勵，城市之窗才一路高歌猛進，譜寫出篇篇華章，織造出片片風景。

　　穩健快速的發展，品牌集群的鑄就，是現今城市之窗綜合實力的印證。各位朋友，仁者不憂﹑智者不惑﹑勇者不懼，打開城市之窗，更加前景璀璨。

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