在我國地板界，談及地板企業的數量總會讓人驚訝。由于當前我國生產的地板主要涵蓋了實木地板、實木復合地板、強化木地板、竹地板和軟木地板五個品類，其中竹地板和軟木地板基材分別為竹子和樹皮，產量和銷量都相對很低，占市場主導地位的仍然是實木地板、實木復合地板和強化地板三大類，盡管如此，我國地板生產企業依然有近五千家。由于一些眾所周知的原因，雖然近兩年行業的整合速度加快，但大部分人認為地板行業仍處于發展的初級階段，其表象是行業一直不能規范化發展，品牌集中度仍非常低。據中國林產工業協會去年的統計，排名前十位的地板企業總銷量不足全年市場總銷量10%。此項調查結果讓地板界很多人陷入了沉思，在思考過后，一部分人看到了機會，在他們看來，在地板行業仍處于群雄并起的時代，只要企業以誠信為根本，以品牌為依托，就能夠在競爭激烈的地板“戰場”率先突圍，贏得自己的一片天空。浙江大友木業有限公司深諳此道，在公司董事長王志杰的帶領下，企業始終堅持誠信，并力爭從產品入手樹立品牌，走出一條地板品牌建設的差異化之路，并力爭將品牌之路堅持走到底，去贏得最后的勝利。

    生產適合消費者的產品

    在我國，由于區域跨度大，形成了在地理位置、氣候環境及生活習慣上的本質差異，從而帶來了因為地理位置不同、氣候不同和生活習慣等眾多的區別，這就對木地板的使用有了很多的要求，因此面對不同的客戶群，企業在同樣產品的生產上就要遵循不同的標準。

    用一個實例來說明，在北方地區，天氣干燥，特別是冬季取暖季節。地板由于內應力變化不均衡，造成在面對熱脹冷縮的過程中地板不能同步縮漲，從而造成地板的變形。面對類似的這些問題，很多地板企業都在做不同的努力，也有很多企業對此無能為力，這就使市場上的地板問題頻出，從而造成消費者對整個地板行業的不信任，嚴重阻礙了全行業的規范發展。為此，大友選擇解決這些問題的方法就是，從實際情況出發，由生產源頭上作出相應的適量調整，生產適合消費者的產品，讓消費者放心使用。

    據悉，大友木業一直對所生產的地板采用不同的檢驗標準。這些包括含水率、吸水膨脹率等，這就很好的解決了因地域差異引起的使用問題，消費者可以放心使用。

    用準確定位引導消費

    所謂市場定位，是指根據顧客對某種產品屬性的重視程度。給企業的產品確定一個市場位置，讓它在特定的時間、地點，對某一階層的消費者出售，以利于與其他廠家的產品競爭。其目的在于為自己的產品創造和培養一定的特色，及富有鮮明的個性和樹立獨特的市場形象，以區別于競爭對手，從而滿足消費者的某種需要和偏愛。

    隨著消費需求日趨多樣化、差異化，任何地板品牌不可能涵蓋所有市場，通過市場細分進行準確的品牌定位，界定品牌使用范圍，是實施品牌戰略的首要任務，是品牌立足市場，走向成功的基礎。縱觀當前的地板市場，很多人認為，成熟的地板品牌已經根深蒂固。可是大家都忽略了一點：動態的市場不存在一個恒久不變的品牌，品牌老化趨勢是一個遲早要應對的嚴峻挑戰。因此，在品牌戰略中，品牌管理如逆水行舟，不進則退。所以，對于企業來說，只有不斷創新保持品牌活力，才能不被消費者拋棄。

    消費者是品牌的終極評價者，只有消費者認可的品牌才是有發展前景的品牌。大友木業深知地板的消費者會主動獲得與商品有關的信息并分析比較，再做出購買的決策，因此公司進行深入的市場調查，幫助經銷商及時準確地獲得消費者的消費評價，并通過**的國際國內市場需求動向及時調整產品品類，以求在各個時期**限度的滿足消費者的需求。

    最終，大友木業能夠引導消費者的需求，培養消費者的健康消費理念，進而形成對企業產品品牌或服務品牌的信任。

    攜手消費者實現雙贏

    企業要在市場上贏得優勢、不斷發展壯大，應該始終把樹立和保護企業品牌，發展名牌作為企業一項長期的戰略任務來抓，在明確了品牌的重要性后，對企業品牌進行準確定位，并配合有效的品牌管理及傳播手段，重視產品質量和產品的技術創新，在此基礎上，賦予企業品牌文化，以此樹立企業和品牌形象，實現品牌個性化發展。同時，為保持品牌的持久生命力，還需要及時更新產品，提高產品形象，并建立通暢和多樣化的品牌溝通及傳播渠道，以適應市場的快速變化發展。

    很多企業都把贏取利益的著眼點放在經銷商上，認為只要找到經銷商就不用擔心其他的問題了。這也造成了為什么很多企業雖然做了很多年，卻是碌碌無為的原因。反之，大友把重心選擇在以終端消費者為主。因為大友相信，有了打動消費者的產品和品牌，就不怕沒有經銷商。而且這也是保護經銷商的一種方式，大友希望與全國經銷商的合作實現共贏的良好局面。

    大友木業始終堅持“誠為大，信為友”，在這瞬息萬變的市場中，采取合理的品牌營銷策略，通過各種方式培養顧客的品牌忠誠度，提高市場競爭力，提升企業的品牌價值，從而使企業在激烈的市場競爭中始終立于不敗之地。

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