15年前，它還只是溫州市區人民路一家28平方米的叫“安信”的地板專賣店。15年后，這一爿小店已經成了一個龐大的安信帝國，安信地板成了全國地板業的領頭羊，同時也是全球十大地板商之一。

　　安信在全球版圖里采購木地板資源，同時又將木地板銷售到全球。安信的目標是成為全球知名的跨國企業。

　　安信尋找**位顧客

　　8月29日，在溫州萬和豪生大酒店，安信地板董事長盧偉光舉行“買地板，游世博，安信總裁簽售”大型活動。現場推出安信全系列地板產品優惠銷售，更讓消費者感到驚喜的是，現場還有世博會門票贈送。

　　安信地板成立15周年，作為一位土生土長的溫州人盧偉光情系溫州感念桑梓深恩，因此開展此次回饋活動。盧偉光說：“溫州是我的故鄉，是我剛創業起步的地方，是我的**單生意，所以這里非常特殊。8月29日溫州簽售這天，正好是我的生日，我想借此簽售感懷一下自己15前年的創業經歷。”

　　此次除了現場簽售活動外，盧偉光還想尋找15年前安信地板的**位顧客。15年前，盧偉光扔掉“鐵飯碗”出來開店創業，當時壓力很大。他也不知道自己的生意會不會成功，能不能長遠持續下去。在開店**天，有位顧客走進店里，仔細看著當時市場上還沒有的真正木地板。當他聽介紹地板耐磨不怕燙時，便提出個要求，說自己喜歡抽煙，地板是否真不怕燙。如果能耐得住他的香煙燙他就買。于是他點起一根香煙，耐心地在地板上燙起來。香煙一點點地變短，兩分鐘后，地板安然無恙！安信地板經受住了考驗。

　　盧偉光說，一直有個夙愿，就是希望能有機會找到這**位客人。因為他接到了人生的**筆生意，賺到了**筆地板的錢，這給了他很大的鼓勵和信心。他愿意把當年顧客所購買地板的金額，以一年一倍，15年15倍的回報返回給這位顧客。

　　掘金世博會商機

　　舉世矚目的世博會是繼奧運后中國舉辦的又一次全球性盛會。此次簽售，安信也拿出了不少的世博會門票回饋溫州消費者。其實，安信已經從世博會獲得不少商機。

　　世博會期間，全上海會有2000多個室外咖啡廳新開起來，上海市政府、世博局已經推薦安信作為這些咖啡廳的地板供應商。世博期間天氣較熱，國外客人云集，咖啡將成為一個大家的共同語言，屆時大家將踏著安信的地板，在咖啡廳里洽談、休閑。上海裝飾行業協會也在推薦安信的產品提供給世博會，安信會用提供自己**的不怕水的耐用的室外地板。

　　同時安信也在為荷蘭館服務。該館的地板設計有它特殊的技術和特殊需求，安信已經為它做設計，進行專門的服務。

　　另外，上海世博會還需要很多在建設上裝修上的專家提供監督、管理、技術等服務。安信的地板專家這時候就可以發揮很大作用。上海政府已經邀請安信派駐技術人員、工程監理人員等為世博場館提供支持。9月1日安信的木材方面工程方面的專家、監督員、安全員等已進入世博會現場，為場館施工方提供我們的專業服務。可以說，安信零距離服務世博會。

　　7月份出口已企穩

　　國際金融危機讓大批企業面臨著不小的壓力，對中國地板行業的競爭格局也產生了很大影響。安信也因此放緩了上市的部分。

　　據了解，2008年初安信就決定在香港上市，但因為金融危機讓其上市步伐推遲了。前期已經經過了四大會計師事務所的審計，和全球知名律師的審核，安信已經做好了資本運作的相關準備。目前在等待金融風波的過，在等待合適的時機海外上市。盧偉光表示，這個時間應該不會太長，目前在密切觀察著外部環境的變化，選擇最合適的時間上市，

　　金融危機以來安信的出口也受到很大影響，特別是出口美國市場、韓國市場下降了50%。受出口下降影響，去年安信工人減少了300多人。但比今年上半年開始下降勢頭開始穩住，到了今年7月份，安信的出口市場開始復蘇。現在都在穩步上升。

　　盧偉光認為，金融危機也給行業格局帶來很多變化，據其了解很多企業在危機中走下坡路，有些倒閉有些轉行、有些資金緊張的就放棄了。但這同時對管理良好、資金鏈良好的企業是個機會，可以以比較低的價格獲得較多的原料儲備。

　　安信15年的發展可以說是跨越式的，跨越當然少不了助力。這其中，重要一點就是與私募的合作。

　　安信近年來前后跟三家私募合作。其中比較著名的一次是，引進全球知名的私募機構凱雷集團。金融危機下，其效應已經顯現。此次金融風波中，凱雷是影響最小的一家私募。在出口美國市場韓國市場中，該私募就起到很大的品牌后援團作用。助力安信的品牌走向世界。

　　“只要不是最好的，就永遠有機會”

　　15年來，安信一直專注自己的地板主業，而不像其他溫州老板一樣搞多元化經營。盧偉光說，企業要做強了再去做大。比如地板行業只要自己還沒有做到全世界最好，所以永遠有機會。

　　現在，安信憑借其良好的信譽、雄厚的資金實力及強大的經營實力，構筑了規模龐大的原材料全球采購網絡，采購區域遍布南美洲、非洲、東南亞、北美洲等20多個國家和地區，進口超過30個品種的地板原料。依托在巴西收購了10萬公頃永久性原始森林，安信在巴西建立了兩個木材加工廠作為原材料供應基地，而且還和當地200多個供應商建立了牢固的合作關系，每年從巴西進口的木材占巴西木材出口量的50%以上。另外，在俄羅斯、在東南亞、在遙遠的非洲，安信都有自己的采購渠道或基地。

　　同樣，安信的銷售網絡也遍及全球。“買全球賣全球”已經成了安信的基本構架。那么安信的最終目標又是什么呢？

　　盧偉光說，安信的未來是要走向資本市場，企業變成一個公眾的企業，不是他個人的企業。這是他的**目標。同時還要變成一個現代化框架結果的企業，有源源不斷的后續發展力量。安信要為更多的股東更多的投資者創造更多的價值，做國家、社會、客戶稱贊的一個企業。把安信做成全球知名的品牌，作為一個名牌產品的標志，這是安信努力的方向。