產品是一個企業的生命和靈魂，直接關系到一個企業能否長久發展。

作為集研發、生產和銷售為一體的現代企業，福臨旺家一開始便高度重視產品核心價值開發，不但精工制作，而且從長計議，合理規劃。

（圖為產品規劃會議）

行業競爭  狼煙四起

    建材行業一直跟隨著房地產行業的發展而發展，很多工廠從作坊變成了大型現代化企業，很多加盟商從夫妻店做到了運營規范的貿易公司。每個人都在為企業的做大做強奮不顧身。有的為規范而戰，有的為擴大而戰，有的為做強某個領域而戰，有的為做知名品牌而戰，有的為加盟商而戰。行業競爭愈演愈烈，烽火連天。競爭的壓力隨時隨地，競爭的慘烈隨處可見。

木門行業是新興的朝陽行業，大家幾乎同一時間意識到了，于是全國成千上萬家木門廠家，簡直如雨后春筍。然而行業營銷取決于行業特性，木門行業有自己的特性。這塊蛋糕沒這么好吃。缺乏大型生產設備、不能實現流水線快速生產，生產工藝缺乏標準等等問題，始終困擾著大家。但是，不管如何，木門行業發展前景非常被看好。

產品營銷  發展根本

生產營銷——產品營銷——品牌營銷，這是建材行業營銷大致經歷的三個階段。目前加盟商對廠家的選擇上可以很清楚看出這三個階段：

1、企業有沒有雄厚實力和資金配置；

2、生產規模及機械化程度；

3、該企業的產品是不是具有優勢；

4、是否有強有力的營銷團隊；

5、老板有無企業做強做大的決心；

6、老板有沒有很強品牌操作理念；

7、研發隊伍的專業性如何。

據我們的市場調查及筆者多年從事建材行業的經驗，發現現在木門行業的加盟商最關注的是生產規模與產品質量。所以現在很多企業都在宣傳上說自己的工廠有幾百畝地等。現在的大多數企業還在做以生產為核心的銷售，事實上不管是生產還是營銷所有的都是以產品為核心的。沒有產品，我們談企業發展，談品牌高度都是無稽之談，都是無源之水，無本之木。我們福臨旺家在原有工廠的基礎上又增加了一個全新的工廠（正在建造），生產的優勢將越來越明顯。福臨旺家將在突破生產的同時率先進入產品營銷階段。

產品規劃  贏在未來

根據行業競爭狀況，及木門、地板行業的發展特性，福臨旺家將從以下幾方面規劃產品結構：

    一、產品規劃科學細致。從價格制定，加盟商上樣計劃，產品展示區域規劃，利潤分配比，促銷品類等進行完善的規劃，建立科學的產品結構。

二、站在經銷的角度開發產品。加盟商也是我們的設計師，根據當地的市場情況及加盟商的經驗，建立加盟商與我們的溝通機制，鼓勵所有加盟商積極參與到我們的產品設計中來。

三、根據渠道的細分規劃匹配產品。現在的渠道已經打破了傳統渠道向更新更寬廣的新型渠道滲透，主要表現在小區推廣、品牌聯盟、裝飾公司的合作，還有設計師、網絡、團購等渠道。這些新型渠道的出現，已經經歷了無數市場一線人員的實戰操作，表明也是有一定效果的，也將成為我們深度分銷的有力支撐。

無論是與裝飾公司還是網絡銷售和團購，簡約系列、中式風格、歐式風格，多樣出比例出款式，實現個性化、靈活性，真正為消費者提供“一站式居家方案解決”。

    四、市場整合強化產品體系。內部成立了專門部門與合作機構來對產品的款式、結構、價格等進行層層評估，使我們所有的產品都是優中優。

    五、推出促銷產品。首先我們的豐富的產品線可以做成產品組合，根據銷售量、主推系列、消費者受歡迎比等制定合理的促銷政策。

希望廣大加盟商及意向加盟商不斷關注我們福臨旺家，關注我們的產品動態，我們將定期公布我們的產品細節動態，增進大家的了解。也希望您能及時給我們提出寶貴意見，為我們共同的舞臺“福臨旺家”成為行業典范而努力。

                                             作者:楊軍衛

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