在眾多品牌都在放大原創之時，溫世權則說：“我不敢宣傳原創，獨立設計對北京的板式家具來講都很困難。”在行業中促銷戰硝煙一片時，價格下行的趨勢明顯的時候，溫世權唱了個大反調：“過了五一和端午節以后，所有好的企業，價格都恢復到原來的狀態。未來價格下行是不可能的。”在風云變化的家具市場，林林總總的觀點層出不窮，意風家具的溫世權的看法你可以不同意，但絕對不能忽略。2009年意風的銷售額同比上升近20%，溫世權表示在去年迅猛新增30個店之后，今年不打算再開新店，只求供需之間的平衡，這也體現了京派家具的穩健踏實的風格。

　　意風家具下半年擴建工廠 不開新店
　 
　　今年銷售同比上升百分之十幾

　　【記者】：當前很多家具企業的銷售有所下降，我得知意風反而同比上升？

　　【溫世權】：上半年的銷售，我們意風比往年還是有上升的，跟往年同比我們上升了百分之十幾到二十。主要是因為三個方面：**，當去年從奧運會以后，大家捂緊腰包不消費，積累了一些錢來進行爆發性的消費。第二，在這個過程中有一些小的企業退出這個市場不做了。他們留下的份額給我們留出了一些空間。第三，去年發生經濟危機以后，各行各業都很緊張，在緊張的過程中大家做得更好了。而且上半年意風今年有兩次搞了八五折、八折的活動，對消費者提前消費也起到了一個好的作用。

　　【記者】：今年意風渠道策略是怎樣的？

　　【溫世權】：我們還是做好基礎，深挖洞、廣積糧，不稱王。我們今年在主要的十大城市里對優質的經銷商進行了整合，以環保、服務理念，輔助他們重新裝修店面。

　　之前意風始終是銷售大于生產，這幾年過得還是蠻輕松的。去年在三四月份快速的在全國開了三十個店，還有過去老的優質經銷商開了很多店，現在的銷售和生產達到平衡。今年不會再開新店了，因為現在在全國主要的市場一共開了四十家店了。

　　板式家具利潤點臨界于贏與虧之間

　　【記者】：2009年，我們對經銷商的支持力度是不是更加加大了一些？有沒有優惠政策？

　　【溫世權】：沒有。板式家具行業中的利潤點是很薄的，臨界于贏與虧之間。經銷商**的不是我們給他財力的支持，而是技術支持，而且教他怎么盈利，這是經銷商最希望得到的，也是意風做的最好的。

　　【記者】：業內人有人預測在未來五年，在二三級市場有一個家具消費爆發性的增長。您怎么看待這個現象？我們意風會不會在這上面做一些文章？

　　【溫世權】：五年？我覺得對意風來講和對我來講，看不到那么遠。當年從北京、上海流行的款式和材質家具，現在逐漸向一些省會城市，最后逐漸會往下走。板式家具本來就是服務于大眾的。我們政府也說了，到2013年，還有三億農民要進城，他們肯定需要住房，那個時候意風會給他們準備好的、環保的家具。

    家具下鄉比較合適出口轉內銷生產量比較大的企業

　　【記者】：意風目前還是圍繞著一二級市場來展開營銷。但有人說渠道更往下沉，您覺得這種可行性大不大？

　　【溫世權】：很大，但是我覺得對意風現在不太現實。因為現在意風家具價格和材還是較高的，如果意風家具到三級市場就會很難銷售，因為這個價位老百姓接受不了。很多出口轉內銷、生產量特別大的企業，用的原材料價格比意風低一些的，家具下鄉比較適合他們。

　　獨立設計對北京的板式家具來講都很困難

　　【記者】：很多用板式家具的人都說“我是哪的設計”，意風在這方面的好像宣傳比較少一些？

　　【溫世權】：意風需要宣傳的東西太多了，我認為目前北京家具為什么板式家具的設計領先于全國具，原因在于北京的板式家具一直在跟意大利德國學習，我們設計的母體就是意大利和德國**質的板式家具。我們現在設計大部分還是以他們為基點在做的一些延續、改善。現在就像我們的汽車一樣，大部分是跟國外的好的汽車廠商學的。

    現在我們獨立設計，對我們北京的板式家具來講都很困難。現在的板材家具企業在把國外的優質家具引進到中國的過程中，看怎么適合國人的消費習慣，這是我們需要做的。我認為中國現在要實事求是，中國現在的設計元素大部分還是要借鑒于發達國家。只有明式家具，明清的紅木家具是自己設計的，其他的板式家具都是我們引進國外的設計。

　　【記者】：但好多品牌現在都提倡“原創”。

　　【溫世權】：我不敢。我覺得中國未來發展一定要走原創路線，但是目前來講，北京的家具大部分還是要多學習國外的先進東西，我們不要對現在的家具企業要求太高了。這跟汽車行業相似，中國汽車一直跟國外的奔馳寶馬大眾合作，所以造出來的汽車都很時尚、很漂亮。讓我們自己造汽車，肯定都有國外汽車的影子。不能談原創，就造個五個輪子汽車，媒體一定要正確引導消費者。　

　　【記者】：如果說板式家具在歐美那么高的使用覆蓋率，在中國應該也會存在那么大的市場？

　　【溫世權】：現在中國主要的企業前十名都是板式，因為實木到一定程度確實很難獲取大量的原材料，所以實木還會走高端。我們的設備都用的跟歐洲、美國一樣的設備，都是豪邁的設備，板材也是用他們的，中國只有板式家具跟歐洲是屬于同步的，所有的東西都是一樣的。唯一就是加工的時候我們是中國人，他們是德國人、意大利人。

　　【記者】：大家在預測是不是家具價格會一直下行。現在下降到百分之多少了？會不會以后都是這個走勢？

　　【溫世權】：我認為我想的跟你相反，家具價格我不敢說漲價，會逐漸恢復到一個理性狀態。包括意風搞八折八五折是沒有利潤的，現在已經恢復到九折了。每個企業都是一樣，沒有利潤企業很難堅持下去。
意風來講，以后的價格再有八折的可能性幾乎沒有了。企業你一定叫他有利潤，讓他健康的生存。消費者買一些小品牌，很多方面不能得到保障，看上去好像省了兩三千塊錢，但放到十年中，一天省一兩毛塊錢，有意義嗎？

　　京派家具相對比川派和廣派慢一些，但更穩健

　　【記者】：京派家具到底怎么走向全國？除了居然紅星給我們渠道上帶來的幫助之外，還有其他的方式方法走出去嗎？

　　【溫世權】：我覺得所謂的京派家具，做得好一點的，也不過就是十幾家，從歐式到沙發到實木再到板式，不過就是每個品類兩三家。
　　北京家具雖說有很多方面發展相對比川派和廣派慢一些，但是更加穩健一些。而且這幾年大家對原材料要求都很松的情況下，北京的家具和北方人的性格一樣，做得很扎實、很厚重。京派家具從工廠的規模、生產管理未來幾年還是任重道遠，需要走一個漫長的提升過程。

　　今年下半工廠要投入一個很大的車間

　　【記者】：在今年下半年我們還有哪些大動作？

　　【溫世權】：意風現在的設備還是領先的，意風團隊建設也比較完備，意風的核心人員都是大專以上學歷，我們還是做比較正確的事情。意風要踏踏實實扎下心來做細節、做服務。意風一直在改善，從來沒有變革，改善更適合我們。今年下半年，我們現有的工廠要投入一個很大的車間。意風是一個比較善于學習的企業，我們還是繼續學習，努力學習。

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