香江·金海馬集團采購，自營連鎖，科學管理

    集團優勢成就低價

    統一采購，緊密的伙伴式供應鏈關系；自營連鎖，科學化管理，有效控制成本；嚴格、完善的采購體系；良好的售后服務體系……

    所有這一切由規模經營而來的優勢，成就了香江·金海馬推行多年、深入人心的低價攻略。

    香江·金海馬一直以來奉行大眾化的營銷戰略，憑借的是其獨有的集團優勢。

    奉行“實惠家居主義”

    在目前的商業市場中，虛高標價的現象屢見不鮮。有些家具商場先把商品售價提高若干百分點，有的甚至虛高幾倍，然后再打出類似“二折起”的宣傳，誤導消費者。而香江·金海馬長期以來都實行明碼實價，不虛高價格，其“清貨讓利、減價”都是實實在在的行為，是在正常售價基礎上進行的折扣，這一點在廣大消費者中有口皆碑。

    香江·金海馬家具大手筆推出低價商品，引起了業界的廣泛關注。業內人士分析認為，綜觀香江·金海馬集團的營銷方式，其清貨、減價行動只是其一貫堅持的“平價宣言”的延續。香江·金海馬一直以來奉行大眾化的營銷戰略，全方位實踐“實惠家居主義”，其背后憑借的是獨有的集團優勢。

    伙伴式供應鏈關系

    毫無疑問，采購作為構成連鎖商業最重要的三大核心競爭力之一，是金海馬集團長期致力發展的關鍵因素。到目前為止，金海馬集團已經建立了一套完整的采購系統，形成了決策集中、計劃集中、信息集中的標準化連鎖模式的中央采購體系。

    為了發揮連鎖經營的規模優勢，金海馬集團實行了高度集中的中央采購制度，即由業務總部采購部集中管理全國各地的大型連鎖商場的采購業務。

    業內人士指出，金海馬集團與供應商這種合作，超越了簡單的買賣關系，金海馬集團根據自己所掌握的消費者信息，經過統一的歸納整理后，把市場對產品的反饋及時傳達給廠家，使廠家開發出適銷對路的產品，從而降低廠家產品開發的風險，形成更高意義的戰略合作和利益共享關系。目前金海馬的合作伙伴已經達到了3000多家，而在合作方式上金海馬也不斷創新，從當初簡單的交易關系到現在聯營、合資、OEM等。對金海馬而言，一種新型的供應鏈體系已經成型。

    強勢自營連鎖

    作為一家民營企業，金海馬集團是從家具流通業起步的。10年前，在中國還沒有引入連鎖模式的時候，金海馬集團就已經開始在全國各地建立家具連鎖商場和家居批發市場，并創造了用大面積的倉儲式的連鎖經營管理模式，率先在業內推出了統一采購、統一促銷、統一管理等先進的管理方式，成為**個“吃螃蟹”的人。此后，金海馬以每年開10家商場的速度在全國建立了跨省、跨地區的連鎖市場網絡。目前，集團在全國擁有100多家大型連鎖商場和專業批發市場，營業面積超過100多萬平方米，市場覆蓋我國的華南、華東、華北、華中、東北和西南六大區域。

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