江蘇歐龍地板有限公司，是江蘇省一家從事高檔強(qiáng)化木地板生產(chǎn)和銷售的大型裝飾材料企業(yè)。公司成立于2005年，國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)連續(xù)三年保持30%以上的增長(zhǎng)，銷量擠身行業(yè)前列。08年年初，在美國(guó)加尼福利亞州成立歐龍國(guó)際有限公司，進(jìn)一步提升外貿(mào)平臺(tái)，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中緊抓主動(dòng)權(quán)，由一個(gè)被動(dòng)依靠采購(gòu)出口的企業(yè)向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)型企業(yè)邁進(jìn)。

    歐龍地板一直以嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理和層出不窮的新花式為行業(yè)內(nèi)所熟悉，但由于進(jìn)入行業(yè)相對(duì)較晚，并且主要是以高端產(chǎn)品為主，因此企業(yè)的創(chuàng)新和管理競(jìng)爭(zhēng)力并沒(méi)有在終端市場(chǎng)得到完全表達(dá)。而全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的震蕩以及中央的出口支持政策正是國(guó)外客戶調(diào)整采購(gòu)的時(shí)期，這也正是歐龍地板的一個(gè)全新機(jī)遇。年初，央視新聞報(bào)道：溫家寶總理在兩會(huì)期間提出“決不放松出口”的口號(hào)，并提出促進(jìn)出口的七項(xiàng)支持政策。張國(guó)平董事長(zhǎng)敏銳的意識(shí)到歐龍的出口將會(huì)迎來(lái)第二次增長(zhǎng)高峰，之后的四個(gè)多月里，他把三分之一時(shí)間放在了美國(guó)和日本，并做出要加快歐龍地板外貿(mào)業(yè)務(wù)由被動(dòng)向主動(dòng)轉(zhuǎn)變的經(jīng)營(yíng)決策。

    歐龍主動(dòng)出擊提出三大目標(biāo)：一就是要進(jìn)一步向終端消費(fèi)者靠近，了解市場(chǎng)動(dòng)向，向我們的客戶提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。目前中高檔強(qiáng)化木地板的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是歐美的強(qiáng)化木地板企業(yè)，而這些企業(yè)的款型、花式、銷量在終端市場(chǎng)的上表現(xiàn)才是最重要的商業(yè)信息，如果僅僅從展銷會(huì)上去了解，僅能了解一個(gè)表象。第二個(gè)目標(biāo)就是要網(wǎng)羅海外建材銷售的專業(yè)人才，直接推廣歐龍地板品牌。成立歐龍國(guó)際的初衷就是為了向美國(guó)建材行業(yè)的專業(yè)銷售人才提供更好的平臺(tái)，吸引像阿姆斯壯、安德森等成熟的銷售職業(yè)經(jīng)理人。在美國(guó)市場(chǎng)HOMEDEPOT、LOWS、FISHSHOP等幾大建材超市的強(qiáng)化地板銷售所占份額非常之大，而國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有一家直接進(jìn)入超市終端進(jìn)行銷售。而這類渠道的導(dǎo)入、必須有尖端的專業(yè)銷售人才才能打破目前這種格局。第三個(gè)目標(biāo)就是更加深入地了解我們客戶的難處，提供更加細(xì)仔、人性化的服務(wù)。

    目前，歐龍的部分計(jì)劃已經(jīng)得到有效的執(zhí)行，在上半年連續(xù)推出的高光系列花色就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查推出的一款新科技產(chǎn)品，深受美國(guó)消費(fèi)者的青睞，在許多銷售網(wǎng)點(diǎn)風(fēng)頭已經(jīng)蓋過(guò)歐州產(chǎn)品，給客戶創(chuàng)造了極大的經(jīng)濟(jì)效益。歐龍出口在連續(xù)三年的高速增長(zhǎng)情況下，邁上一個(gè)更高的臺(tái)階，上半年已完成08年全年銷售量的80%，同比增長(zhǎng)接近50%。

    眼前歐龍的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之路還很長(zhǎng)，按照張國(guó)平董事長(zhǎng)的說(shuō)法這只是一個(gè)開始。而正是這美好的開始可以讓我們目前許多舉步為艱的出口型企業(yè)盡早找到信心，找到方法。上半年整個(gè)國(guó)家的出口形勢(shì)還比較嚴(yán)峻，下降的幅度很大。而企業(yè)要想擺脫眼前困境，就必須擺脫以前那種只靠阿里爸爸和廣交會(huì)的單一被動(dòng)模式，要充滿信心、主動(dòng)出擊：走進(jìn)市場(chǎng)、走近客戶、走近消費(fèi)者去創(chuàng)造消費(fèi)需求。

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