第22屆國際名家具展暨名家具機械材料展、家居飾品展于9月4日正式開幕。此屆展會規模達24萬平方米，9個展館，有840多家參展商參展。

　　本屆展會的**變化在于，整個2號館成為家居飾品館，斥資2000萬元打造的飾品館規模擴展為4萬平方米。展覽加零售的商業模式，在完善展銷產業鏈上作出有益嘗試。媒體朋友應該深有感觸，今年對“禁止拍照”這一設限有所放松，無論是你看到瑰麗的展臺，還是設計新穎的產品，都可以拍下照片以便欣賞。在本次展會，新浪樂居特別邀請重要品牌現場訪談，及時了解行業動態。

　　時間：9月4日

　　地點：東莞家具展元宗家具展位

　　嘉賓：元宗家具總經理助理袁水舟

　　主持人：新浪樂居 張旭

　　以下為訪談實錄：

　　主持人：袁先生你好！請您介紹一下目前元宗家具外銷轉內銷的情況。

　　袁水舟：從去年開始外銷這一塊還是受到一定的影響，我們采取了一些措施，一個是在設計上面加大力度，開發新產品，特別是在內需和內銷的產品上面加大這個力度。還有一個是在內部管理方面，引進國內營銷的人才，招進了兩個區域經理專門負責國內市場。

　　主持人：現在在國內市場渠道的建設怎么樣？

　　袁水舟：渠道建設還可以，從去年開始我們推出的爵士山莊系列產品在華東市場反響比較大。

　　主持人：除了華東在華南等等其他地區的市場情況怎么樣呢？

　　袁水舟：都不錯，華東、華北的市場都是以前建立起來的，我們雖然是做外銷的，但是內銷也有30%左右的份額的。

　　主持人：有一定的基礎。

　　袁水舟：對，有一定的基礎。

　　主持人：您覺得目前為止對于外銷轉內銷有沒有一些比較難以攻克的地方，難點在哪里？

　　袁水舟：主要還是在渠道方面還是有一定的難度，這也是我們的薄弱環節。

　　主持人：因為早期元宗主要是做外銷，在產品方面可能不一定適合我們國內市場，有沒有做一些研發和改進？

　　袁水舟：有，設計這一塊我們加大了力度，充分發揮國內業務開展過程中一些專賣店還有老客戶的意見反饋，找出市場需求，市場需要什么樣的產品我們就來開發什么樣的產品。

　　主持人：在初期在客戶反饋沒有那么充足的情況下，有沒有制定一些內銷的既定策略？

　　袁水舟：今年3月份的時候我們推出了一個品牌是“和諧之家”，主要是針對國內三、四級市場。推出來以后還是有一定反響的，銷售得還可以。雖然我們是一個外銷型的企業，但是我們內銷還是有一定的基礎的，我們的一些老品牌比如皇庭世紀在東北、華北的市場底蘊還是在的，在華東市場上，這個爵士山莊些列推出以后還是有一個很大的反響。

　　主持人：我感覺元宗現在內銷的產品是以實木的客廳家具為主？

　　袁水舟：因為我們主要是做沙發的，還是針對客廳系列的，也是根據消費者他需要什么樣的產品我們就開發什么樣的產品出來。

　　主持人：也就是說也是有一個配套的上品理念在里面，也是提供給消費者一個空間、一個家的感覺，不一是件產品。

　　袁水舟：對。

　　主持人：通過展廳，我感覺元宗的沙發主要是以皮沙發和實木為主，顯得比較厚重。

　　袁水舟：我們從92年一開廠以來，歐式沙發一直是我們的優勢，從開廠一直到現在延續了十多年了，在這個方面行業內還是有一定的口碑的。

　　主持人：這次參展是帶來幾個系列的產品？

　　袁水舟：這次參展我們帶來三個系列，一個是皇庭世紀，還有一個是爵士山莊、還有一個是愛丁堡系列，愛丁堡是針對國外市場的，軟包、功能沙發產品。

　　主持人：接下來在品牌或者是產品上還有哪些舉措？

　　袁水舟：內銷市場我們計劃還是推廣皇庭世紀和爵士山莊這兩個品牌。

　　主持人：目前這兩個系列的產品定位應該是偏中高端的？

　　袁水舟：對。皇庭世紀就是針對高端市場的，在我們公司的系列里面應該是**端的產品了，這是最**的了。因為他的木質，這個是烏金木做的。

　　主持人：可能很多消費者還不是很清楚烏金它的優勢在哪里，能不能給我們介紹一下？

　　袁水舟：烏金木是產于南非的一種比較珍貴的一種木材，木質比較硬，紋路比較粗獷，特別是適合個性化的裝修。還有一個特點就是這個木質有一些油脂出來，加工上難度比較大。

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