顏面盡失
　　那個1998年才真正起步，在2005年前，還被廣東家具人看作是討厭“盜賊”的四川家具，通過三年的時間，一路攻城略地，全占了中國幾乎全部的二三級以下的城市。年營業額做到數億十多億，有的幾十億。2005年后，他們不在低眉順眼，他們傲視著中國的家具界。

　　一些曾經服務于四川企業的經理人，那個曾經被廣東家具經理人根本瞧不起，與他們打交道怕掉了身價，不愿意與他們打交道的經理人，扛著四川企業驕人的業績，來到廣東，搞培訓、開咨詢公司、開策劃公司。

　　所有這些，讓廣東家具一些曾笑傲江湖的企業的掌門人，丟盡顏面，他們不愿意再面對媒體，或減少了面對媒體的機會。曾指點江山的廣東家具經理人，也跟隨低調了起來。老板都感覺沒面子了，你還能叫什么呢？

　　三年來，廣東家具界一片迷茫。上面有京津高端產品強勢的擴張，下面有四川產品，鋪天蓋地。廣東家具的出路在哪里？廣東家具已被邊緣化？廣東家具是否還可以奪回失去的領地？

　　痛定思痛

　　在廣東，叫了多年的“營銷為王”、“終端為王”，都是些狗屁不值的“王”。四川企業為我們樹起了“贏利為王”，怎么說都是人家賺錢了，就得聽人家的，就得與人家學習。

　　我覺得這一點，廣東的企業做的非常好。痛定思痛，而不是放棄。學習并不是什么丟人的事，孔子曰：不恥下問嘛，況且人家現在做的的確是比我們強哩。

　　今天，我在展會上遇到一個老板，以前與朋友一起去拜訪過他，當時他問我是做什么的，我說是做策劃的，他說：策劃是什么啊？我們企業不需要策劃。今天遇到了，他還記得我：你是做策劃的，哎，策劃太重要了，有時間一定到我公司來坐坐。

　　這就是廣東企業大多數老板的寫照，他們雖然不一定有先見之明，但他們能痛定思痛，勇于承認自己的不足。他們將四川的企業經理人請來培訓、請來咨詢，這不容易，這需要勇氣。認清自己的錯誤是需要付出很大勇氣的。

　　再度發力

　　從三月份的廣東三地展會到今天的廣州秋季家具展，我們可以明顯的感覺到，廣東家具正在暗暗發力，大有叫板四川家具奪回失去的尊嚴的味道。

　　大家常說：商場如戰場。也常說：勝敗乃兵家常事。是的，在這場沒有硝煙的戰爭中，誰也不敢說他可以永遠的站在勝利者的位置上。

　　廣東家具界，率先唱響反攻號角的可惜并不是廣東家具傳統的板木家具，而是軟體家具。新科技的運用、新材料的運用、新的營銷模式的運用、培訓的引進、終端營銷的策劃，正將廣東家具界的優勢與四川家具的優勢整合，再度發力。四川的企業，也在向這方面走，但其有限的資源注定在這一場戰爭中，將無功而返，掉在廣東家具的后面。

　　打得正是時候

　　為什么說打的正是時候呢？

　　二年前我看到廣東家具界的衰敗，就有這樣一個觀點：市場留給廣東企業的時間大概只有五年多的時間。四川企業占領的二級下流至三級市場，京津企業占領一級市場的上流，留給廣東企業的空間雖然很小，但京津企業也好，四川企業也好，他們都沒辦法也沒能力繼續向中間層發展。商場如戰場一樣，一場戰爭下來，贏家也要有一個休整的過程。中國家具界的那一場戰爭也是一樣，四川企業與京津企業都需要有一個休整、消化的過程。等他們消化完了，準備了充足的資源，廣東企業將會被徹底地邊緣化。那這一個消化的過程，大概需要多長時間呢？我個人認為，大概需要至少五年的時間。

　　然而今天，廣東家具企業在短短的三年里就發起了反攻，這是多么令人興奮的事啊！四川企業想一統天下的夢想將徹底破滅。這對四川企業來說是天時沒有占盡的。

　　地緣優勢

　　中國人講：天時、地利、人和，廣東家具業天時未盡失，占盡地利，只缺人和。

　　廣東家具業與四川家具相比，在地緣上占有絕對的優勢。到目前為止，在中國家具業中，廣東三大展：深圳展、東莞展、廣州展，仍是中國家具業最具影響力、最具有權威性的展覽。中國家具業最頂尖級的賣場也都紛紛揮師南下，把廣東當作必爭之地。紅星美凱龍（查看地圖）的深圳店、琶洲店，吉盛偉邦琶洲店店，大到都可以起到展覽功能。

　　每年超過一百多個國家的買家，頻頻出現，信息日益暢順，交流日益頻繁，對廣東家具業的發展，客觀上會起到良性的推動作用。

　　再領風騷

　　家具業的屬性有可能讓廣東家具再領風騷。

　　家具不同任何一個制造業。家具主要是以它的外觀吸引消費者的，而不是象麥當勞、可口可樂，一個配方賣百年。它的生命周期性非常短，這就需要有強大的設計隊伍不斷地創新來支撐，它的生命的延續。一個品牌的誕生，需要的是它的創造力，而不是它擁有的渠道，更不是它的生產能力。在需大于求、普遍抄襲的生產制造年代，四川企業的成功帶有一定的機遇性。

　　在這一方面，正是廣東家具有界得天獨厚的優勢，廣東，尤其是深圳，在設計領域，遙遙領先于中國任何一個城市與地區。特別是四川企業，對廣東（主要是深圳）的設計力量有著非常強的依賴性。只要廣東的家具企業正確地使用好這一支力量，中國家具的品牌，依然非常廣東莫數。

　　這一點，我們可以從服裝領域得到一點啟示。廣東東莞的服裝公司很多，但品牌大都不是他們的，而是深圳的，因為東莞只知道生產，只有深圳的服裝公司才知道創造。結果是，深圳的公司擁有品牌，東莞的公司擁有生產。

　　從這一點看，對廣東家具品牌對決四川家具品牌的爭戰中，是否會有些借鑒作用呢？讓我們拭目以待。

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