65企業聯盟突圍-溫州家具集團探索新路
2004-04-09來源：溫州新聞網熱度：11990
圖為浙江三環家具有限公司繁忙的生產場景。（珠江／攝） 編者按：這幾年，溫州市民營企業發展出現了一種內聯外合的新態勢，比較典型的有“強強集團”。今天開始報道的溫州家具集團與“強強”聯合方式有所不同的是，這個由６５家企業加盟組成的跨地區、跨所有制、跨行業、多層結構的經濟聯合體，雖然也以企業集團的形式出現，但集團成員企業均具有獨立法人資格，又不同于通常意義上的集團企業；雖然其主要功能是解決同行業產品雷同、壓價競爭、企業融資難、人才無序流動等問題，有類似于行業協會的性質，但其約束力又明顯強于行業協會。作為溫州民營經濟發展領域的一個新生事物，今天對這只“麻雀”進行解剖，其主要目的就是共同探討民營企業走向聯合之路，為打造溫州產業品牌提供一些新鮮經驗。
?。玻埃埃茨辏苍拢玻溉眨粋€可以刻進溫州家具業發展史的日子。
那天，美麗的雁蕩山麓春雨淅瀝，秀色迷人。可６５位溫州家具企業老總卻無心留戀美景，直奔賓館會議室。他們此行目的只有一個－－－迎接一個新事物的誕生。
一份《溫州家具集團成員企業加入申請》擺到了每一位與會者的面前。他們長時間的思索，在這一刻全部化成了一個簡單的簽名。老總們在簽字后高興地說，這次聯盟讓一直大不起來的溫州家具業終于有了一棵參天大樹。
源起：遭遇“成長的煩惱”
一年前，用“徘徊在十字路口”的字眼，形容溫州家具企業老總們的心態最為恰當。
一方面，用地緊張造成家具企業“成長的煩惱”，外地招商團頻頻來溫向企業開出甚至是零地價的誘人條件，少數有了一定資本積累的企業為了自身發展選擇了舉廠外遷的路子；另一方面，廣東順德、東莞等家具行業實力日漸雄厚，玉環等地家具業羽翼漸豐，溫州家具業發展的壓力越來越大。
前面有兩條路，一是聯盟突圍，一是舉廠外遷或者坐以待斃。
２００３年春節過后的一個信息讓大家為之一振：新一屆平陽縣政府為發展地方經濟，正在大規模對外招商。
“建立家具生產基地?！贝蠹业南敕ú患s而同。在家具協會會長葉瑞忠的牽頭下，幾家企業老總向平陽縣政府提出了自己的想法。
平陽縣政府立即表示支持，還同意家具企業提出的“由平陽出土地、定規劃、出政策；由溫州家具集團負責招商，負責大配套建設，自籌資金，自求平衡”的市場化運作方式。
去年５月８日，家具生產基地（一期）２０００畝地塊，在一天時間里就被市區６５家家具企業認購一空，一齊簽訂了供地協議書，并繳清了所有土地款。
謀劃：九人小組四論結盟
地終于有了。接下去的建設過程，將會牽涉企業更多的精力。
三環家具有限公司董事長朱建華給我們算了一筆賬，如果一個企業在經辦過程中涉及３０個手續，那么６０多家企業就要辦理１８００多個手續。
６０多家企業老總，選出了９位代表，來謀劃下一步發展計劃。作為家具協會會長的葉瑞忠并不在列。
但就在這時候，葉瑞忠的溫州家具集團提出了為企業服務的理念：所有的手續，讓我們來跑；所有的建設，讓我們來進行；所有的設備，讓我們來引進；所有的材料，由我們來采購。
?。玻埃埃衬辏保苍拢踩?，**次“九人會議”在市區長安大酒店召開，大家**提出了加盟溫州家具集團的想法，并進行討論。大家認為，這樣有利于聯起手來一致對外。
?。保苍拢玻踩?，第二次“九人會議”，大家開始對企業以什么身份加入集團進行討論，大家最后達成一致的看法是保留各個企業獨立法人的地位，與集團形成契約關系。
春節前后的第三次會議和第四次會議，大家對集團提出的基地內企業的統一進行原材料采購、建設物資供應、融資風險擔保、外銷渠道開辟、研發中心設立等設想達成一致的意見。
“九人會議”共論結盟，終于到了瓜熟蒂落的時候。家具協會會長葉瑞忠被他們推舉為新集團董事長。
效應：６５根筷子合成一根柱子
沿著甬臺溫高速公路溫州段行駛，市區至平陽萬全家具生產基地不到３０分鐘。
在家具生產基地建設現場，我們見識了家具集團的建設速度和效率。這里沒有類似像政府管委會性質的派駐機構，可一切施工進程井然有序；這里甚至還來不及做成能夠像樣基地整體模型，可平面規劃圖上各個企業的構想正在一點點地實現－－－
去年６月，成立基地建設投資公司，負責基地大配套建設，使家具企業老總們有更多的精力管好“磨合期”企業的生產經營；
?。吩拢闪⒓揖哌M出口公司，使一直苦于打不開國際市場銷路的溫州家具企業有了一個共同的渠道；
?。保苍?，成立材料采購公司，使加盟集團的企業享受到５至１０倍采購“殺價”優勢，降低了生產成本；
今年３月１７日，加盟后的６０多家溫州家具企業以集團整體形象現身廣東國際家具展覽會時，引起了國內國際家具業界的驚呼：又一支家具業“艦隊”出現了。
也就是在這個展銷會上，溫州家具集團的展位被老外擠得水泄不通，一下子簽下了２０００萬美金的意向訂單。
溫州莎博爾家私有限公司總經理戴盛申原準備三天完成接單計劃，可沒想到不到半天就完成了。他笑著說，還沒有一次像這樣接單接到手軟，６５根筷子合成一根柱子的效應還真大呀。
對于溫州家具企業聯盟后形成的這種放大效應，溫州家具集團董事長葉瑞忠有著更為冷靜的思考。他認為，目前集團只是在一個平臺上整合資源的開始，企業間還需要進一步磨合，今后還有很長的路要走。
但對溫州家具業今后的發展，葉瑞忠與合作伙伴毫不掩飾他們的野心，他們下一個目標是：建中國最強**的家具集團企業。
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