安吉毛竹將進(jìn)入上海2010年世博會，挑起世博會中印度館的“大梁”。消息一出，這家原本在安吉也名不見經(jīng)傳的安吉新利源竹木制品廠紅了，廠長丁憲勝一時之間成了名人。

　　但是，面對蜂擁而至的媒體，丁憲勝卻只是胸有成竹地一笑：“很多大企業(yè)因?yàn)檫@個世博會的訂單量不大，而且要求嚴(yán)格，沒有心思去做。我卻是從一開始就打定了主意，即使不賺錢，我也要把這個單子接下來，想方設(shè)法做好。我相信，這會是一個千載難逢的機(jī)遇。”

　　李安的電影《臥虎藏龍》讓全世界領(lǐng)略了安吉大竹海的魅力，但是，多數(shù)人卻只了解安吉竹子的觀賞價值，并沒有真正體味到安吉人對竹子的“把玩”境界遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過《臥虎藏龍》男主角李慕白的輕功造詣。

　　從竹家具制品公司、竹纖維制造公司甚至竹工機(jī)械等，在安吉，竹制品加工品種近3000余個，“一根竹子從竹根、竹竿、竹葉甚至到竹粉末，都被安吉人充分利用起來。”談起安吉的竹子經(jīng)濟(jì)，安吉林業(yè)局工作人員也是嘖嘖稱贊。數(shù)據(jù)顯示，安吉以全國1.5%的立竹量，創(chuàng)造了全國18%的竹產(chǎn)值，2008年安吉的竹產(chǎn)業(yè)總值達(dá)108億元。

　　其實(shí)，在2008年以來的這場金融危機(jī)沖擊中，安吉竹產(chǎn)業(yè)也不可避免地受到?jīng)_擊，在大大小小2000多家竹制品加工企業(yè)中，甚至近30%的竹制品企業(yè)在訂單壓力下不得不停產(chǎn)；然而，也正是這場危機(jī)，激發(fā)了安吉商人的斗志。

　　或者帶著突圍的夢想，巧借世博會的機(jī)遇為自己的成功轉(zhuǎn)型“造勢”；又或者從原來的“小富即安”的“小農(nóng)”意識中走出來，不再滿足于貼牌加工，安吉竹業(yè)正在逐漸改變“小而散”的狀態(tài)，加速成長。

　　“無論如何都要試一下”

　　“上海世博會印度館的承建單位京冶集團(tuán)來招標(biāo)的時候，我就對自己說，無論如何都要嘗試一下。如果能拿下這個工程，即使不賺錢，我相信也是一種自我能力的證明。”丁憲勝告訴記者，因此在隨后的溝通過程中，但凡印度方面提出的建議和要求，丁憲勝都想法設(shè)法去實(shí)現(xiàn)。

　　剛剛到達(dá)“新利源”的時候，很難將恢弘的世博會場與其近乎簡單的廠房布置聯(lián)系起來。丁憲勝似乎看穿了記者的想法，笑笑說：“我們不以規(guī)模取勝，但在工藝上卻很成熟，無可挑剔。”

　　坐在辦公室里，穿著深藍(lán)色條紋襯衫的丁憲勝，語速不太快，看得出來，丁憲勝是個有耐心的人。可他同時是個敢想敢做的人，也因此脫穎而出拿下了印度館圓形竹頂?shù)墓こ獭?/P>

　　據(jù)了解，世博會印度館的主題為“城市與和諧”，在低能耗、可重復(fù)利用的環(huán)保理念指導(dǎo)下，印度館將大量使用太陽能電池板、風(fēng)車、草本植物、竹木等建材。中國京冶集團(tuán)承建印度館后，針對館內(nèi)需要大量竹木制品的現(xiàn)狀，在全國范圍內(nèi)尋找制造商，最后選定了竹鄉(xiāng)安吉，然后再在網(wǎng)上進(jìn)行搜尋，“新利源”作為候選之一，進(jìn)入了他們的視野。

　　原來，“新利源”最擅長制作的竹火燒皮工藝，與印度館此次的圓頂建設(shè)工藝上有著相通之處；但因?yàn)榇祟惖闹窠ㄖ趪鴥?nèi)很少見，即使咬咬牙拿下這個訂單，丁憲勝心里也是一直在打鼓，摸索著一步步走下去。

　　“一根頂梁的跨度達(dá)到34米多，還要加工出弧度來，因?yàn)榇韲倚蜗螅麄儗斄旱幕《取⒊叽缫约昂穸纫笠彩歉裢饧?xì)致。”丁憲勝介紹，僅是前期的考察以及打樣等工作，印度方相關(guān)官員以及京冶集團(tuán)先后就來了8次；當(dāng)火燒工藝上遇到難題的時候，丁憲勝也是連續(xù)幾日埋頭苦思冥想，總算找到了方法。“我做了這么多年的竹生意，要數(shù)這次的訂單難度**了。”丁憲勝感慨。

　　60噸小訂單的大經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

　　其實(shí)在安吉，產(chǎn)值上億的竹制品生產(chǎn)企業(yè)“大佬”也有不少，像竹地板家具生產(chǎn)企業(yè)永裕，其產(chǎn)值更是在2億元以上，面對他們，“新利源”的差距還太大；但是“一定要試一下”的決心，以及事無巨細(xì)的耐心，丁憲勝終于成功證明了自己。現(xiàn)在，**批竹梁的加工已經(jīng)進(jìn)入防蟲、防霉階段，預(yù)計(jì)10月底會給印度館送去**批訂單。

　　“這個印度館的竹訂單，到底能帶給你們多少收益？”看他為做好這個訂單，費(fèi)了那么大精力，記者不禁也對其帶給“新利源”的收益充滿期待。

　　但是，丁憲勝卻是笑笑解釋：“印度館的竹訂單總共是50―60噸左右，即使從我們企業(yè)的規(guī)模而言，也算不上大單子，而且因?yàn)橐蟊容^細(xì)致，近乎微利。”

　　和丁憲勝聊得深了，記者才發(fā)現(xiàn)，他接下世博會印度館的單子，其實(shí)是“醉翁之意不在酒”：不是為了從世博會建設(shè)上贏取直接的利潤，也不是為了證明自己在火燒皮工藝上有多么精湛，從而招徠生意；真正的用意在于借助參與世博會吸引眼球，為“新利源”的轉(zhuǎn)型“造勢”。

　　原來，經(jīng)歷了去年金融危機(jī)之后，“新利源”的主要出口市場歐美等地的訂單萎縮得厲害，眼看生意越來越難做，到今年5月份，一次偶然的機(jī)會，經(jīng)一位澳大利亞客戶提醒，丁憲勝看到了竹纖維毛巾有市場，于是嘗試著轉(zhuǎn)型，開始了上線生產(chǎn)竹纖維毛巾的準(zhǔn)備。

　　“比起火燒皮，竹纖維產(chǎn)品的科技含量高，而且市場前景廣闊。”丁憲勝經(jīng)過市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)市場消費(fèi)者還是普遍接受棉毛巾，竹纖維毛巾的市場占有率不到20%。“但實(shí)際上竹纖維毛巾不僅環(huán)保，而且質(zhì)感也要勝出棉毛巾。”丁憲勝說，為了高起點(diǎn)，在轉(zhuǎn)型之初，他就決定不再僅僅停留于貼牌加工的低利潤階段，嘗試做自有品牌；再加上他早年曾有8年的棉毛巾生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，對這次的轉(zhuǎn)型越發(fā)胸有成竹。

　　然而，一邊籌備著生產(chǎn)線的上馬以及注冊自有商標(biāo)，另一方面，丁憲勝也在等待正式推出品牌的機(jī)會，直到參與世博會印度館建設(shè)的機(jī)會出現(xiàn)，他才喜出望外：機(jī)會來了。

　　和“新利源”試圖自主經(jīng)營品牌一樣，金融危機(jī)之前憑借室內(nèi)地板出口做得有聲有色的安吉天鵬竹木地板有限公司，去年卻在金融危機(jī)沖擊下，不僅沒有盈利還出現(xiàn)小額虧損；董事長麻賢明意識到企業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸，需要突破。

　　如何殺出重圍？除了嘗試自創(chuàng)品牌，進(jìn)入國內(nèi)市場之外，麻賢明還憑借著為2008年北京奧運(yùn)會生產(chǎn)高密度馬廄的技術(shù)優(yōu)勢，嘗試做起了竹制戶外地板生意。

　　“目前，在杭州新時代家居廣場，我們有一個面積170平方米的專賣店已經(jīng)在裝修中。”麻賢明告訴記者，“雖然從目前來看，做內(nèi)銷投入會大一些，但是打開國內(nèi)市場是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略考慮。”

　　在戶外地板上，消費(fèi)者更熟悉的是防腐木，對竹制的戶外防潮防水性能并不熟悉；但是借助3年前的出口馬廄欄桿加工技術(shù)，以及此前中標(biāo)2008年北京奧運(yùn)會香港賽馬場工程材料的底氣，麻賢明對戶外地板的轉(zhuǎn)型信心十足：“竹制戶外地板的防水性能是木材的兩倍，價格卻是柚木的1/3，現(xiàn)在還處于試用期，我們就已經(jīng)拿到了不少單子，前幾天一位客戶一次性訂了300多萬的貨。”

　　“現(xiàn)在戶外地板只占公司銷量的10%，但是預(yù)計(jì)今年底就能提高到30%的比例；明年會更好。”并不善言辭的麻賢明，談起戶外地板的前景也變得健談起來。

　　在安吉，作為老牌竹地板生產(chǎn)企業(yè)，永裕、天振地板等也在積極轉(zhuǎn)型中，同樣，利豪、大康、永裕等60%以上企業(yè)都先后啟動內(nèi)銷市場。
 
 

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