金融海嘯以來，中金家具公司負責人何榮(化名)每天都看到有廠家撤離順德樂從鎮的賣場，同時也有新的廠家進駐。

    生意有點冷清，但何榮不想冒研發的風險。“還是吃現成的飯吧。樂從是一個家具集貿市場，大家只想著怎么多造多賣，不大可能率先搞自主研發。”何榮說。

    這里的**套家具就是 “抄”來的。改革開放之初，在樂從鎮旁的龍江鎮，有人從香港買來沙發，拆開后在塘基上研究結構，在蠶房的燈火下依葫蘆畫瓢地造出了**張 “龍江產”沙發。

    在物資緊缺時代，順德的家具做一套賣一套，主干道325國道旁搭起簡易的產品展示鐵棚、木棚，是十里家具長廊的雛形。

    如今，樂從家具市場共有180多座家具商城，建筑總面積280多萬平方米，有商鋪3800多個，容納了國內外3800多家經銷商，展銷來自全國和世界各地的家具產品2萬多種。2004年，中國輕工業聯合會正式授予樂從鎮“中國家具商貿之都”的美譽。

    然而，30年來，家具之都仍然在走以仿制為主的路。家具市場日益飽和，社會各界希望樂從做原創設計、研發自主品牌的呼聲越來越高。記者通過實地調查發現，家具之都內外的生態環境，決定了樂從的家具企業只能向品牌研發小步前進。

    樂從家具的秘密

    來自設計之都意大利的安德利亞看中一把辦公椅。

    售貨員曾小姐在計算器上飛快地按了一陣，遞給安德利亞：2200元。安德利亞坐上椅子，沒有感覺出特別之處，他問：“怎么這么貴？”

    曾小姐一邊扭旋鈕，將扶手拉高或推前，一邊介紹：“這是日本設計的專利產品，我們拿到這家公司在中國內地的**配件代理權。所有配件原裝進口，每年限量生產100把。”

   “當然，您需要的話，我們工廠能按模具生產，保證一模一樣。”曾小姐壓低嗓音。

    看到安德利亞興趣不大，曾小姐又把椅子轉過來，指著椅背凸出的字母商標：“客人都沖著咱們的牌子來的。”

    安德利亞站起身，他對曾小姐的介紹不置可否，用DV機仔細地拍下辦公椅。

    在樂從鎮，許多廠家宣稱自己為國際品牌做貼牌加工，或者是國際知名家具品牌在華投資設立的分廠。安德利亞認為不能全信：“有些只是廠家抬高價錢的方法。”

    50歲的安德利亞和他的兩名同伴，六年來每年都到樂從鎮采購家具，運返意大利銷售。盡管意大利是全球設計名都，但安德利亞的公司需要實用、款式靈活且價錢實惠的產品。

    樂從鎮款式大同小異的產品多不勝數。像安德利亞這樣有經驗的商人會逐一比較家具的材質、價錢，最后為產品打一個綜合分，決定是否購買。

   “如果注重品牌，我們會在意大利挑選。樂從鎮暫時沒有真正的品牌。”安德利亞說。

    安德利亞的說法，樂從廠家也承認。關經理是一家中東風格辦公家具賣場的負責人。面對顧客稱贊他的產品新穎，關經理表示：“我們從意大利等國家的家具展上‘偷師’，回來圖案改一下、尺寸改一下就成了自己的產品。樂從沒有真正的原創設計。”

    很快，在馬路對面的另一家店內，安德利亞看到相似的辦公椅。背板、座板換上了落日橙、蘋果綠等顏色，背板加高或降低，扶手功能增加或減少，合共造出了十多個款式，價格從1000到2500元不等。

    安德利亞讓翻譯給**家辦公椅生產商負責人打電話，核實材質來源。該公司陳老板坦陳：“我們不是日本公司的代理商，辦公椅是我們模仿改良的產品。”

    “引進派”的嘗試

    順德皇朝家私集團是樂從鎮家具行業的“一哥”。成立十五年，皇朝定位為國內最具規模的進口**豪華家私專銷商場，不設工廠，不做原創設計，堅持與廠家合作的模式。也就是，各個廠家提供設計，皇朝根據收集到的顧客需求對產品作分析、改良。

    這樣制造出來并且大賣的成功案例，順德皇朝家私集團董事、高級顧問岑熾江數不過來。

    1995年，皇朝成立之初，集團負責人到各地組織貨源。當時國內還沒有“辦公沙發”這種產品，岑熾江有意去尋找。在澳門，岑熾江一眼相中某韓國小型家具店一款辦公沙發。“寬大的扶手、挺直的靠背，讓人往上一坐就能提起精神。”岑熾江回憶道。

    岑熾江要來圖紙復制，沙發大賣。十多年過去，岑熾江至今仍能看到一些銷售賣場擺放這套沙發招徠客人。

    皇朝有為人稱道的膽識：當人們還在鐵棚里售賣家具時，皇朝建起了樂從**座真正意義的家具商城并完成了招商；當周邊的家私城多了起來，皇朝又率先引進歐美**豪華家私。但面對自主品牌，皇朝態度謹慎。

    2006年，皇朝嘗試組建自己的設計團隊，研發自主品牌。幾名大學生畫了許多圖，岑熾江始終不大滿意。“跟廠家的設計沒法比。大學生缺少實踐經驗，做出來的產品不能兼顧實用性和藝術性。”岑熾江說。

    岑熾江承認，皇朝家私的高端定位是自主研發的障礙之一。一位行內資深人士分析：“高端家具產品，歐美國家的設計和工藝占絕對的主導地位。這跟一系列的潮流由歐美市場領導有密切關系。”

    研發自主品牌不理想，皇朝家私更加堅定了通過 “取各個廠家所長”的方式，保證家具的質量和數量。

    岑熾江也想通了：“家具基本都是一個模式。你看一套沙發，無非是由座墊、扶手、靠背組成，還能怎么改頭換面呢？我們幾十萬平方米的賣場需要產品，又怎么設計得過來呢？”

    相反，“改進設計”思路的好處在于，在賣場即時受顧客檢驗，多次調整。最近，皇朝家私和廠家開發了一款紫金色歐式家具，但是放在賣場上不受歡迎。岑熾江琢磨良久，最終認為是顧客接受不了家具的顏色。他試著給家具換個顏色，產品熱銷起來。

    一些廠家來皇朝參觀后感到吃驚：“你們怎么能想出這么多的款式！”據岑熾江介紹，皇朝30多人的采購團隊每天做的就是跟廠家溝通、研究，銷售、倉儲等工作人員也被安排聽取顧客建議的任務。

    “我們引進家具，拼的就是眼光。眼光超前了不行，顧客接受不了；滯后了也不行，需求泛濫，生意就輪不到我們了。”岑熾江這樣介紹引進家具的風險。

    “當然，畫圖永遠是最難的，我們挑刺就很容易。”岑熾江笑著說。

    工匠的進步

    樂從鎮家具企業的仿制能力，導致同行之間都需互相提防。“我們不敢印發產品手冊，甚至不把**的產品擺在這里，顧客都是直接走進我們工廠訂貨的。”中金家具公司的何榮說，“新產品一旦亮相，很快被同行小修小補地模仿起來。”

    然而，不能否認的是，樂從的家具企業在模仿中有所進益。含金量高的品牌沒拿得出來，企業用工藝、材質爭高下。一個廠家負責人介紹，他們盡管仍然打著生產歐美品牌的旗號，但花了大力氣做深雕刻和深描繪，工藝讓國外的行家大為贊賞。

    中國家具行業是否離不開歐美的示范？岑熾江說：“國外的展會已經不能告訴我們什么是潮流。”

    據了解，意大利的米蘭國際家具展一類的**家具展覽對中國人警惕。“如果發現你架起相機，那安保人員一定追著你滿場跑，務必讓你刪掉照片。”岑熾江說。

    在“不受歡迎”的同時，岑熾江欣喜地發現，這些年在米蘭國際家具展上，可以看到中國制作的產品。他說：“一些外國行家面對產品，已經分不清哪種是他們的工藝，哪種出自中國工人的手。”

    樂從家具協會資料顯示，金融海嘯期間，順德出口家具的品種嘗試從以傳統型式家具為主向多元化家具轉變、以單一家居形式向多功能家居形式和綠色家居并重轉變、以木家具為主向多種原料交織各取其長的型式格局轉變。通過開發中高檔家具產品和優化產品組合，樂從的家具行業并沒有受到致命打擊。2008年1月至12月16日，順德檢驗檢疫局勒流辦事處共檢驗檢疫出口家具3985批次，貨值6398.52萬美元，比2007年同期分別增長8.5%和11%。

    順德家具行業的應變能力總是讓人吃驚。據前述行內資深人士介紹，貼紙家具剛出現滯銷，順德就朝實木家具發展。各種各樣材質、式樣、組合的實木家具在賣場都能看到。

    在廣東十年一遇的寒冷天氣里，順德樂從鎮馬路上跑的是運家具的車，走的是來看家具的人，人們的熱情似乎并未大減。

    阿富汗ARYA家具公司采購總監艾斯馬特在樂從的賓館住了兩個星期，每天馬不停蹄地看家具。

    據艾斯馬特描繪，在ARYA家具公司的采購圖譜里，亞洲范圍內的日本、韓國原創設計出眾，“可惜價格難以負擔”。印尼、土耳其跟中國順德一樣，擁有大型家具集貿市場，但“產品種類不及樂從鎮多、變化不及樂從快”。

   “我們想要的，或者我們還沒想到的產品，在樂從都能找到。”艾斯馬特說。

    經濟還沒完全復蘇，ARYA家具公司從樂從的進貨量有所減少，艾斯馬特卻準備長駐樂從，籌建一家船運公司，專門在樂從發貨到阿富汗和迪拜。

    這位阿富汗商人說：“全世界都盯著樂從，這里不會停下來。”

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