“營銷峰會業績頗豐，共有30多名經銷商簽訂協議，60名達成意向協議?！?4日下午，忙碌的王振忠告訴筆者，虎年進軍國內市場的號角吹得還不錯。

　　竹地板企業“曲線突圍”

　　“賣天振地板，我們不是只賣竹地板”。一個經銷商介紹，種類的齊全和質量的上乘，是我們選擇天振的理由，也是現在市場經濟的必然之舉。

　　據悉，在此次天振推出的地板系列中，竹地板只是四個系列中一種。

　　今年，以竹地板出口為主業的天振推出一款與竹完全無關的地板新品：耗資1000萬元，與美國專家共同研制的塑晶面地板?！霸摽町a品以10倍超于強化地板的硬度和甲醛零釋放的環保性、及特有的防水性試圖在家用、商用領域占據一席之地。”王振忠介紹，在企業的產品與市場結構中，竹地板以出口為主。公司去年新成立的內銷部門轉戰實木、竹木復合地板，竹地板作為配角在內銷上“曲線”突圍。

　　一位經銷商也坦言，在國內專門經銷竹地板，并不是妥善之策。多數經銷商透露，消費者對竹地板的性能、穩定性認識不足，沒有形成實木地板一樣的高信譽度消費理念。此次，安吉竹地板企業以實木及新品種地板為先驅，對經銷商來說也是穩中取勝。

　　行業的“戰略導向”

　　從一系列進軍內銷市場的竹地板企業看，天振“不賣竹地板”似乎是目前的大趨勢，同類企業在國內市場上均摒棄了單純的竹地板出擊，轉而從竹家具、實木地板等領域優先占領市場。

　　采訪中，春水地板負責人表示，這也是企業面對竹地板內銷勢頭不旺所采取措施。

　　與外貿不同，內銷更需要渠道和品牌建設。天振以推出全新的塑晶面地板為契機舉辦營銷峰會，廣布市場網絡，以新產品推介為手段收獲渠道、品牌的雙重效益。

　　王振忠介紹，先以新產品布局銷售網絡，再以銷售網絡樹立品牌形象，以品牌忠誠度“反哺”竹地板銷售，是天振在今年宏觀形勢不明朗的當下，實施的國內市場營銷戰略。

　　產業契機近在眼前

　　從天振營銷峰會上經銷商的表現來看，竹地板國內市場難開拓的局面并沒有改觀，而是天振的產品、營銷戰略轉型獲得了成功。但其實，竹地板企業多方途徑搶占國內市場，內心還是看中廣闊的竹制品市場。

　　去年，安吉縣竹產業積極爭取將竹制品納入政府采購計劃，這是我縣竹地板乃至整個竹產業樹立品牌形象的絕好契機。今年年初，縣經貿委推手計劃成立竹產業辦公室，為竹產業發展出謀劃策和指導性研究。

　　“竹地板打開內銷市場，是這一產業‘化蛹成蝶’的行業期待?！笨h竹產業協會的業內人士認為，竹地板之類的竹精深加工產品，附加更高的科技因素，提高產品性能和品牌，也是安吉竹產業的發展方向之一。

　　早做戰略考慮

　　竹地板該怎樣突圍國內市場，各方都在努力打開這“第三道門”。誠然，竹地板在國內達到實木地板的市場認可度的確有一段差距。而不管怎樣，天振在虎年開年的大戲，掀出了另一個關乎各個行業企業的話題:早做戰略考慮。

　　危機后的2010年，經濟宏觀大勢并不明朗，經歷風雨之后，企業更需注重轉變觀念，明確發展方向，做強做優做大主業?，F在已不是過去，發展中的“機會導向”并不靈市面，“戰略導向”才是王道。早一點圍繞市場研究確立戰略、調整優化結構、創新經營管理，提升競爭力和可持續發展能力，就早點贏得發展先機。
　下一個十年的“春天”，需要現在去營造。

　　這位天振地板的職業經理人自去年加盟天振以來，企業共在杭州、江蘇、山東等地開設10多家專賣店。這次企業在開年之時，舉辦經銷商大會，一舉在河南、廣東、福建等地打開版圖。

　　經銷商緣何趨之若鶩，難道竹地板國內市場難開拓的局面已經改觀?

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