家裝市場打折成風

   　　在春天裝修旺季到來之時，各大建材城門口都貼滿了打折、送禮的海報，還有促銷員在門口向顧客發放廣告單.的確，有時候商家的折扣和送禮活動確實讓消費者得到了一些實惠，但業內的“明白人”則揭開了一些鮮為人知的內幕.

   　　建材打折水分大

   　　打折現象在家裝建材市場由來已久，并呈愈演愈烈之勢.在越來越多的時候，表面上令人心動的打折，實際上不過是商家招攬客戶上套的幌子.據某裝修公司董經理反映，打折幅度**的商品集中在潔具、櫥柜和電路器材，實際成交價與報價相差極大，消費者砍價幅度可以達到7折，有時甚至達到6折、5折.在明折明扣之外，還有很多打折方式的“變種”.

   　　送禮：建材品牌商家、建材城包括裝飾公司都有送禮的活動，有的送整體櫥柜、有的送空調、送購物券等等，總之花樣不少.但業內人士提醒：羊毛出在羊身上，天下沒有白吃的午餐.

   　　套餐：這種原本是餐飲行業專有的營銷方式，如今在建材市場流行起來了.人們常常可以看見水槽配龍頭、灶具加抽油煙機、坐便器搭洗臉盆等等這樣的套餐組合，被放在顯眼的地方，吸引消費者的眼球.那么，這些套餐是否真的能讓消費者得到實惠呢？據建材協會人士介紹，一般來說，在正規的建材大買場，套餐的優惠價格是可信的，消費者同樣采購建材，分開購買比成套購買的花費確實要多一些.但在少數不規范的市場，套餐可能成為價格陷阱的代名詞，因為這些市場供應的產品往往良莠不齊，有的銷售商將名牌建材與劣質建材組合銷售，比如名牌熱水器與劣質灶具組合，進口水槽與雜牌龍頭組合等等.消費者往往被低價迷惑，被動接受原本不想購買的劣質產品.而銷售商則通過名牌產品讓利，劣質產品賺錢的方式獲利.

   　　提價后再打折：最近，某裝修公司看到別家紛紛打折，又不想讓利于人，就想了個辦法，連夜把一些項目的單價提高10%至20%，再用海報宣傳公司打9折.

   　　偷梁換柱：一些商家善于在規格和型號上做手腳，表面上打很低的折扣，實際交貨時以次充好，而建材市場品類極其豐富，消費者會蒙在鼓里毫無察覺.

   　　打折對誰都沒好處

   　　用打折來吸引客戶的做法，屬于商業手段之一，本來無可厚非，但如果整個行業打折成風，就是一種極不正常的現象.一家著名建材品牌的代理商告訴記者，打折成風所導致的惡性競爭，對整體行業沒有好處，無論是買方還是賣方，都會成為打折風的受害者.

   　　首先，打折商家對消費者待遇不一致，可能軟磨硬泡的客戶拿到6折優惠，而沒有時間來回奔波的買主只能拿到8折.商界一貫秉承的“童叟無欺”行規，在這里全無意義.

   　　其次，為打折買賣雙方浪費了大量時間和精力，增加了成本.有一個消費者相中一套名牌潔具，為了砍價，在3個月的時間里到專賣店跑了不下10趟，花去了自己幾十小時的時間和一大筆交通費用，也消耗了售貨員大量的工作時間.打折風還會造成市場混亂，對企業造成致命威脅.

   　　據市場人士透露，一家建材品牌實行一個地區多家代理商的營銷體系，而幾家代理從明爭暗斗轉向惡性砸價，從8折砍到7折、6.5折，最后彼此都沒有利潤可言，到現在，這家品牌幾乎從市場退出了.

   　　記者在采訪部分消費者時，聽到消費者這樣的聲音：在目前的市場環境下，不去下力氣砍價，吃虧的只有自己.而理性的消費者則表示更愿意到一些明碼實價、無折扣的消費場所購物，這樣既放心不會被宰，又能節省寶貴時間.

   　　不打折商家躊躇滿志

   　　相對其他城市而言，天津的消費者更是以保守、講實惠著稱；在打折問題上，天津消費者又顯得格外熱衷.但據記者調查，目前在天津建材家裝市場上，仍有一部分品牌商家高擎著不打折的大旗.例如來自澳大利亞的“科馬”“潔具不屈從于市場的壓力，以設計理念取勝；而源自德國的品牌“吉事多”“潔具始終以明碼實價示人，堅持以服務及產品質量和歐洲設計風格來帶動消費；來自北京的“東易日盛”“裝飾公司則將自己的廣告語明確標示出“不打折、不送禮”“.

   　　合理定價，不打折銷售應作為商家的一種職業道德，它意味著不追求額外暴利，堅持透明定價，對所有的消費者一視同仁，真正的做到“童叟無欺”“.我們呼吁市場盡快建立起價格誠信體系，和消費者之間形成相互的信任，使消費者和商家都不要將時間耽誤在無休無止的價格爭論中，節省買賣雙方的成本.商家則在追求合理的利潤和投資回報時，盡量在對消費者的增值服務上多下工夫，使消費者購買到的不僅僅是商品本身，而是得到了一種包含前期設計、送貨安裝及后期維護的整體解決方案. 

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