北京云海木業(yè)的董事長高海波

    特色工藝打造獨(dú)特高端木門

【搜房家居網(wǎng)】今天我們在演播室請來的嘉賓是北京云海木業(yè)的董事長高海波先生，高總，非常歡迎您作客搜房。

【高海波】你好，謝謝。

【搜房家居網(wǎng)】云海木業(yè)是成立了有20年的一個(gè)木業(yè)企業(yè)，能否請您先介紹一下，云海在20年里面大概是怎樣的發(fā)展歷程？

【高海波】云海木門90年成立，是國內(nèi)最早生產(chǎn)木門的企業(yè)。云海廠家從一個(gè)小作坊到現(xiàn)在成立了一個(gè)木業(yè)公司，可以說是質(zhì)量和信譽(yù)陪伴著云海做到今天。公司2005年在城內(nèi)建立了一個(gè)500多平米的大展廳，供工程部門和代理商經(jīng)銷商來選購產(chǎn)品。云海現(xiàn)有的生產(chǎn)能力每月能做5000套木門，我們注冊資金從08年增值到一千萬。這是我回答的**個(gè)問題。

【搜房家居網(wǎng)】云海木業(yè)的木門產(chǎn)品走的是高端路線，那么云海木門有什么產(chǎn)品特色以及有什么經(jīng)典款式？

【高海波】云海木門從選料來說比較講究，使用的木材能保證含水率達(dá)到8到10，不容易開裂變形，我們選用的板材都是經(jīng)過環(huán)保認(rèn)可的，木批是純天然的，而且是進(jìn)口的。一個(gè)流程下來做出來的門不僅外表美觀而且有質(zhì)量保證，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格有中式和歐式的檔次。

【搜房家居網(wǎng)】據(jù)我所知道云海木門的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍比較強(qiáng)大，而且我們生產(chǎn)線也是運(yùn)用了國外的，那么云海木門的設(shè)計(jì)理念是什么？

【高海波】我們公司始終堅(jiān)持以人為本的理念，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品既考慮到裝修風(fēng)格，又融入了空間美學(xué)和人體的特征，更重要是我們云海每個(gè)員工以人的需求為目標(biāo)，讓你在選產(chǎn)品的時(shí)候，感受到云海給你帶來的實(shí)惠，像家一樣的溫暖。目前我們在職人員是350至400人，管理人員和技術(shù)人員達(dá)到了80名左右，從研發(fā)制作管理技術(shù)達(dá)到80多人。

【搜房家居網(wǎng)】云海木業(yè)成立20多年，時(shí)間也不短了，而且曾做過國外市場，您認(rèn)為云海木業(yè)生產(chǎn)的木門，在我們國內(nèi)這么多的木門企業(yè)當(dāng)中所生產(chǎn)的同類木門相比有什么優(yōu)勢嗎？

【高海波】云海木門有自己的研發(fā)隊(duì)伍，擁有國內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)線，先進(jìn)的密封烤漆，能夠達(dá)到隔音防潮的效果，以及天然石蠟封門的四周，全部封閉，有防水防潮的效果。這是屬于云海的**效果。

外埠經(jīng)銷店今年計(jì)劃再翻一番

【搜房家居網(wǎng)】從北京市場到全國市場云海打算用怎么樣的營銷模式去發(fā)展？

【高海波】北京是以直銷為主，外省市是以經(jīng)銷模式為主，主要服務(wù)加盟客戶，以工程為主的營銷理念，目前經(jīng)銷商遍布河北、山西、陜西、山東、寧夏、內(nèi)蒙古地區(qū)。

【搜房家居網(wǎng)】除了北京以外，外邊的經(jīng)銷店有多少數(shù)量？

【高海波】目前統(tǒng)計(jì)是150家。我今年請來香港的，還有美國的設(shè)計(jì)師給我設(shè)計(jì)了三個(gè)系列，計(jì)劃今年展銷會(huì)出臺(tái)以后，再發(fā)展150家店。

【搜房家居網(wǎng)】就是在150家的基礎(chǔ)上再翻一倍是嗎？

【高海波】對。

【搜房家居網(wǎng)】我們一直做高端的木門，我想請高總談一下，您對木門的高端市場怎么看的？

【高海波】云海木門的產(chǎn)品屬于中高端市場，針對別墅小區(qū)，針對高端市場，公司需要在市場上立足，讓消費(fèi)者認(rèn)可，并且提升產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，提升產(chǎn)品的精神消費(fèi)。木門市場的門檻雖然低，而且這個(gè)行業(yè)比較混亂，造成了高端市場難以立足。但是云海公司全體同仁也決心把品牌做大做強(qiáng)，改變了經(jīng)營模式，隨著市場的變化成熟，云海在逐步擴(kuò)大。

【搜房家居網(wǎng)】在接收消費(fèi)者的反饋過程當(dāng)中，您認(rèn)為云海木業(yè)在消費(fèi)者的心里面是什么位置？

【高海波】用戶反饋的信息是一直對云海的產(chǎn)品是好評。云海走到今天也是客戶的好評所提升品牌的價(jià)值，所以通過客戶的反饋和老百姓的反饋，在京城乃至全國，還有出口的產(chǎn)品都是比較認(rèn)可的。

【搜房家居網(wǎng)】您的產(chǎn)品是針對年輕人的還是針對事業(yè)比較成功的中年人？

【高海波】應(yīng)該說是老中青三者均可用。

【搜房家居網(wǎng)】只要對生活品質(zhì)有追求的人都可以？

【高海波】對。

門展呈出三大系列 品牌推廣中意網(wǎng)媒

【搜房家居網(wǎng)】聽說在4月15號(hào)的木門展會(huì)上云海還會(huì)有新的產(chǎn)品呈現(xiàn)，那么這次帶來什么樣的新產(chǎn)品，都有什么樣的特點(diǎn)？

【高海波】4月15號(hào)展會(huì)上云海木業(yè)帶來的產(chǎn)品，有中式的裝修風(fēng)格，還有古典雕花系列的，大膽的加入了寶石，與現(xiàn)在的玻璃陪襯出現(xiàn)在的裝修風(fēng)格，我認(rèn)為將會(huì)是一道亮麗的風(fēng)景線。還有一種簡歐風(fēng)格。

【搜房家居網(wǎng)】一種是中式的，一種是古典雕花以及簡約歐式的？這些產(chǎn)品是我們今年的新產(chǎn)品？

【高海波】對，2010系列的。這次的新產(chǎn)品是針對80-90后的。把中式的風(fēng)格通過寶石，當(dāng)然不是說真正的寶石，還有一些工藝雕花，工藝木材雕花這些層面進(jìn)行點(diǎn)綴了，非常輕盈也非常漂亮。我想我這個(gè)系列是專利產(chǎn)品。

【搜房家居網(wǎng)】是說三個(gè)系列都是專利產(chǎn)品嗎？

【高海波】我的2010系列的都是專利產(chǎn)品。

【搜房家居網(wǎng)】我們對云海在4月15號(hào)這個(gè)展會(huì)上的亮相是非常期待的。那么在今年的市場營銷和品牌推廣上面，您還有什么新動(dòng)作和新計(jì)劃？

【高海波】首先保證家裝工程兩不誤的生產(chǎn)，生產(chǎn)質(zhì)量提高到生產(chǎn)工藝一定的水平，保證質(zhì)量。設(shè)計(jì)上根據(jù)市場的潮流，更加更新，不斷設(shè)計(jì)群眾喜歡的款式；在營銷上首先進(jìn)行創(chuàng)新，在管理上不斷提高公司的水平，提高營銷的能力。并且做一個(gè)詳細(xì)系統(tǒng)的培訓(xùn)，并且在廣告宣傳上下大力度支持，擴(kuò)大品牌影響力。2010年3月5號(hào)公司獲得木材30強(qiáng)企業(yè)。并且云海會(huì)嚴(yán)格地控制住在9000質(zhì)量體系上做好生產(chǎn)，為裝修事業(yè)做出一份力量。

【搜房家居網(wǎng)】在品牌推廣上，剛剛您提到去一些地方做宣傳？我們具體怎么做？

【高海波】具體從搜房網(wǎng)開始，我們逐漸從網(wǎng)絡(luò)媒體開始宣傳。之后要上交通臺(tái)，而且我們正在洽談中央廣播臺(tái)，今年的廣告方面要占用一點(diǎn)資金。

【搜房家居網(wǎng)】您為什么特別看好網(wǎng)絡(luò)媒體對企業(yè)的宣傳？

【高海波】因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體現(xiàn)在比過去更多促進(jìn)了購買，比方說咱們云海這樣買材料，既快捷又實(shí)惠，所以網(wǎng)絡(luò)的宣傳比任何一個(gè)都要強(qiáng)，這是我個(gè)人認(rèn)為的。

【搜房家居網(wǎng)】所以您希望能夠利用網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)勢媒體？

【高海波】對。

【搜房家居網(wǎng)】我們非常感謝高總接受我們的采訪，也歡迎您下次能夠做客我們的搜訪演播室。

【高海波】謝謝。

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