備受矚目的廣東三大家具展會業已告一段落，新浪家具頻道記者在觀展之余不禁由衷嘆服，各家具企業的展位是一年比一年精致，美女模特是一年比一年火辣，活動更是一年比一年豐富。

　　幾乎每家企業都紛紛使出渾身解數，無所不用其極對經銷商展開猛烈攻勢，品牌、工藝、材料、設計……無不可成為宣傳的亮點。但歸根結底，經銷商看的、買的仍是產品，他們的出發點仍是銷售額。

　　渠道為先

　　從每年兩次的家具展會上就可以看出，企業對渠道的重視程度，由于大部分家具企業采用的仍是代理商銷售模式，經銷商可以說在某種程度上成為了企業的衣食父母。企業不僅極力吸引經銷商加盟，更將其奉為上賓，但從目前的發展狀態來看，經銷商和企業之間的維系紐帶似乎只有利益。經銷商不會關切品牌，也不會主動地將自己與品牌放在一致的地位，其帶來的后果就是經銷商“唯利是圖”，為了謀取利益，他可以不在乎企業，不在乎品牌而不擇手段。

　　營銷當道

　　當今的市場競爭日益激烈，酒好也怕巷子深，企業想出了各種舉措來吸引人氣，娛樂營銷、體育營銷、網絡營銷……花樣越來越多，越來越翻新，原本低調傳統的家具企業現今已可以與任何主題，任何形式的活動扯上關系，只怕想不到，不怕做不到，尤其是職業經理人，營銷專家，顧問，他們也許有著很強的執行力，可以在短期內為企業帶來的一定的人氣和利潤，但未必能夠著眼于企業的長遠發展與品牌的戰略性規劃，未必能站得夠高，指引企業走得更遠。

　　國內某板式家具企業，曾在一次展會上由于成功的營銷當即開出一千家店，但由于沒有足夠的產品實力，最終只是曇花一現，現今該企業已臨近破產邊緣。

　　品牌回歸

　　企業固然不能只做產品不做宣傳推廣，但無論是做渠道還是做營銷都必須建立在強大的產品保障上，只有二者相結合，兩條腿走路，才能讓企業健康的成長。例如國內某知名寢具品牌，它的營銷活動基本都是針對消費者進行，將自身的產品理念與消費者和市場的需求相結合，從而樹立良好的品牌形象，最終達到雙贏的局面。

　　不僅是家具行業，任何一個行業，任何一個品牌，只有把出發點，立足點真正放在消費者身上，真正把質量看作為重中之重，才會從眾多商家中脫穎而出，獲得消費者的信任，獲得經銷商的敬重，從而提高自身的競爭力。

　　產品——營銷——終端整個鏈條中的任何一點都是無法忽略的元素，一個企業如果著眼于自己的品牌，著眼于發展的百年大計，仍應該回歸到產品，回歸到從內心深處對消費者的責任感，因為只有一個品牌樹立了，企業才能不斷邁向新的高度，只有贏得了人心，企業才能源遠流長的發展下去。

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