對于想轉(zhuǎn)內(nèi)銷的出口企業(yè)而言，一年的時間仍然太短了——從2009年到2010年，盡管有著我國外貿(mào)“風向標”之稱的廣交會三次推出和調(diào)整內(nèi)貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)之間的對接模式，但成效似乎并不算顯著。

　　“游戲規(guī)則”的種種差異、外需復蘇的前景、企業(yè)自身種種不足……調(diào)查表明，中國超過萬億美元規(guī)模的出口產(chǎn)業(yè)要想真正實現(xiàn)與國內(nèi)市場的“對接”，仍然需要制度的保障和在“深水區(qū)”中摸索前行的勇氣與自信。

　　內(nèi)外貿(mào)對接逐步進入深水區(qū)

　　在本屆廣交會上，一家汕頭玩具企業(yè)的負責人有些失望：原本被寄予希望的國內(nèi)采購中心這屆大會已經(jīng)不再設立了。

　　“大會改成在有內(nèi)銷意愿的外貿(mào)企業(yè)展位貼上一個顯眼的標志，歡迎應邀到會的國內(nèi)采購商上展位洽談。”這家企業(yè)的負責人說，“我覺得從去年開始，廣交會推動外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式就一直在變。”

　　事實上，從2009年初嘗試推動內(nèi)外貿(mào)對接以來，作為全國**外貿(mào)平臺的廣交會已經(jīng)在這一領域“三度變身”：第105屆廣交會為眾多企業(yè)舉辦了首場內(nèi)外銷對接洽談會；第106屆廣交會則引入15家國內(nèi)知名賣場和百貨公司設立國內(nèi)采購中心；第107屆廣交會則改為引導國內(nèi)采購商到外貿(mào)企業(yè)對外出口攤位洽談。

　　變，是因為人們?nèi)匀辉谔剿髟鯓硬拍茉谥刂乩щy中讓“外”與“內(nèi)”真正對接起來——廣交會新聞發(fā)言人陳朝仁說，之所以進行調(diào)整，就是因為第106屆廣交會實行的內(nèi)外貿(mào)企業(yè)定點洽談方式被證明效果不佳。

　　變化的除了對接方式和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，還有企業(yè)心態(tài)——在本屆廣交會上，雖然不少攤位前掛上了“歡迎國內(nèi)采購商前來參觀”的招牌，但不少企業(yè)表示實際內(nèi)銷成交量并不高，前來咨詢的國內(nèi)采購商不多。

　　陳朝仁也透露說，調(diào)查表明，第107屆廣交會上有70%的參展企業(yè)表示愿意進行內(nèi)外貿(mào)對接。而在上一屆，還有83%的企業(yè)愿意做內(nèi)銷。

　　外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷仍“水深行難”

　　去年以來，我國政府主管部門已經(jīng)多次表態(tài)鼓勵外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，也出臺了不少政策推動。

　　然而，政策的推動并沒有預想中的顯著效果，是什么原因?qū)е峦赓Q(mào)企業(yè)在抓內(nèi)銷過程中“水深行難”？

　　最直接的原因可能是部分企業(yè)被當前外貿(mào)需求逐步復蘇的前景所吸引，轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場的動力減弱。同時，更多的企業(yè)還是表示，一年來雖然政策頻頻出臺，但國內(nèi)流通環(huán)節(jié)的運營格局和機制仍然缺乏有效改善，才是導致外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷道路上依然舉步維艱的深層次原因。此外，國內(nèi)市場的“潛規(guī)則”并沒有明顯變化，也令大部分外貿(mào)企業(yè)感到頭痛。

　　“同簡單明了、不需要‘中國制造’投入力量鋪設渠道和品牌的國際市場相比，國內(nèi)市場更像個‘江湖’，即使有意愿，外貿(mào)企業(yè)還是很難適應它們的‘游戲規(guī)則’。”陳朗說。

　　推動對接還需實質(zhì)性措施

　　在廣交會上，不少外貿(mào)企業(yè)還是對轉(zhuǎn)內(nèi)銷抱有期望。

　　“同樣一套家具，內(nèi)銷價格是外銷的五倍。”寧波一家仿古家具企業(yè)負責人透露，外貿(mào)市場的利潤幾乎無法與內(nèi)銷相比，“如果能有堅決、有效的政策扶持和引導，企業(yè)還是愿意做內(nèi)銷的。”

　　一些國內(nèi)渠道商和外貿(mào)企業(yè)均表示，當前要想真正形成內(nèi)外貿(mào)協(xié)調(diào)發(fā)展的良好格局，關(guān)鍵在于推出實質(zhì)性舉動，一方面督促引導外貿(mào)企業(yè)做品牌、建渠道，一方面加大對國內(nèi)現(xiàn)有流通環(huán)節(jié)的完善、改革力度，加強知識產(chǎn)權(quán)保護力度，使得兩者能夠得到適宜對接的良好平臺。

　　勵展華博董事長蔣承文說：“外貿(mào)企業(yè)趕國內(nèi)市場的‘大集’，不能再單想著‘甩庫存’；內(nèi)銷企業(yè)吸引外貿(mào)企業(yè)進入，不能光想著‘占便宜’。政府部門應當進一步發(fā)揮引導和扶持作用。”

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