近年，全球遭遇金融風暴，高速發展了10余年的家居行業首度迎來市場拐點，并一度進入“寒冬期”；2010年，一系列的樓市調控措施相繼出臺，而身處房地產直接下游的家具行業，其市場走勢再度變得難以揣測。

　　面對行業的整體低迷，家具業內的大佬們都自己的一套“破冰”法寶，結合國內暢銷電影來歸納，“三槍”最恰當不過。

圖為曲美三槍拍案

　　一槍：瞄準設計 賦予豐富內涵

　　莊子說過人與物的哲學，即齊物，說的是人與物質相融相生。所以，家具設計應是社會文化的折射，是一種傳達生活的方式。

　　現代社會，家具的選擇在某種意義上已經擺脫了單村的使用，正在向更高的文化、美學以及精神領域滲透。家具行業的大趨勢順應了這樣的生活發展。像曲美家具——中國家居行業的龍頭企業之一，設計正趨向技術上先進、生產上可行、經濟上合理、款式上美觀、使用上安全等方向發展。以其“歐洲原創設計”的理念，引進世界各地著名的設計師，成立“曲美國際設計聯盟”，全心打造曲美獨特的產品。像曲美“精致生活”系列，以大海為靈感，打破傳統板式家具僵直線條，將曲線精致地融入家具，外觀簡單雅致，坐上去舒適放松，傳遞質樸、寬容的生活理念，是為中國帶來北歐簡約之風的開山之作。贏得眾多粉絲青睞，為無數消費者締造了多彩的生活。

　　關于設計投入的回報，如果說曲美只是單例，那么美國還有一個更明晰的公式：據統計，美國企業每在工業設計上投入1美元，取得的銷售收入為2500美元。所以說危機面前，設計對家具行業更是舉足輕重。

　　二槍：瞄準網銷 引領低碳潮流

　　每次重大危機都是對行業的一次洗牌，能否根據市場形勢及時調整戰略，考驗著每個企業。危機中，國內電子商務的發展和成熟讓傳統銷售模式受到了挑戰。

　　目前，家具電子商務網站大體分三類：一是既沒有實體店也沒有自己的品牌，與其他家具品牌合作在網上銷售，如美樂樂家具網；二是依托實體店家具賣場建立起來的網站，如紅星美凱龍；三是有自己的品牌產品，設立家具網店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道，如曲美。下面要提的是第三類。前兩類都有個共同點，都是“替人銷售”，沒有自己的產品。而第三類不同，這種“自產自銷”的電子商務模式走在了中國家具行業的前沿。

　　第三類模式早已在其他行業里應用，較為成功的代表就PC生產商dell。鑒于家具需要親臨體驗的特殊性，傳統的家具行業在一段長時期里，仍然以店面銷售傳統模式為主。直到2009年上半年，曲美家具e世界網絡商城的上線以及隨后攜手淘寶網建立淘寶官方旗艦店，創新性的建立“鼠標+水泥”網絡營銷模式，宣告中國家具行業的電子商務進入新的高速發展的階段。

　　中國家具行業電子商務的新發展，也開始步入產業發展的鏈條，尤其是與低碳經濟的鏈接。在這個方面，曲美再一次走到了前沿。曲美一方面是倡導低碳生活，另一方面也是自身營銷策略的考慮，曲美陸續在網上展開“滿8000贈休閑椅”、“以舊換新”等營銷活動，在市場上取得了巨大反響。

　　這種實體店體驗，網上購物的方式，既省了消費者的開支，又節約了商家店面等方面的成本，在經濟不景氣情況下，帶來了不少生機。

　　三槍：瞄準安全環保 走高性價比

　　從08年開始，家具市場面臨巨大挑戰，迫使家具企業由量的擴張逐漸向質的提升轉變。與此相伴，款式、安全和價格成為消費者關心的三大要素。

　　款式，前面已經提過，下面來說說安全和價格。

　　當今，“安全**”已不再是句口號，在生活的方方面面越來越多地有所應用。同時，安全也是一個大范疇，要求環保上沒有甲醛超標，設計上不會繁冗復雜，傷害身體。這時，倘若價格又是十分合理公道。那么產品變得俏銷自然是水到渠成的事情。

　　應該說曲美在這一戰略上做的不錯。秉承綠色環保的家居概念，追求符合人體工程學的設計，款式是國際潮流，價格又被普通白領階層所接受，市面上很多產品非常暢銷。

　　由此說來，安全環保又高性價比產品，至少在經濟危機時刻，還是值得借鑒的。

　　從長遠角度講，“三槍”只是“拍案”，雖然它會讓家具企業在經濟危機情況下贏得先機。但，不可“一刀切”。就像曲美家具總裁趙海瑞所說，“在競爭中尋找差異化的競爭，在危機中尋找差異化的應對方式。不是簡單的應對，是尋找一些變革，不怕事情難做，就怕沒有解決問題的方法。

　　經濟危機面臨很大的風險，風險背后也有很大的機會。”

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