云南紅木家具出現稱斤叫賣 每公斤最貴達1500元
“這個多少錢一公斤？”，“139塊”……看到這一幕，你或許很難想象這是在談論動輒數萬元一套的“家具貴族”——紅木家具。經歷了2008年的暴跌，云南紅木家具市場趨于理性，部分家具賣家打破傳統的定價模式，開始探索全新的銷售方式：家具明碼標價、論斤銷售。此外還有部分實力雄厚的知名品牌也開放了舊家具回購業務，打破紅木家具的投資瓶頸。
紅木家具在滇論斤賣
“昆明有家店的家具都是論斤賣的，最貴的每公斤差不多要1500元。”日前，紅木家具愛好者蔣先生發現一件稀奇事，以往商場一口價的紅木家具竟然像黃金首飾一樣，按原材料的等級稱著賣。
“主要是不懂，實在怕買到假的。”家住白馬小區的宋女士最近正忙著逛家具城，在省內一家高校任職的她素來對仿古家具情有獨鐘，只是苦于自己對紅木家具一無所知，在家具城逛了很久都不敢下手。
“其實，宋女士的疑問也是紅木家具業界的困惑，這個行業圈子很小，紅木家具由于價值相對較高，也的確存在著以次充好的現象，對普通人而言，有一定的技術門檻。”連天紅紅木家具昆明直營店負責人說，近年來行業也一直在探索如何降低這一門檻。
為了讓消費者能明白消費，降低“不懂紅木不敢輕易下手”的技術性門檻，連天紅昆明直營店近期在滇推出了明碼標價，紅木家具論斤賣的銷售新模式。據介紹，所謂按斤論價是以出廠平均凈重計量，按材料計價，“紅木原材料的價格一直都很透明，再加上生產成本，工藝、設計、品牌等附加值和適當的利潤，就是合理的定價，價格一目了然，讓顧客明白消費。”
當被質疑在昆明率先推出“明碼標價、不折不扣”的銷售模式后，企業贏利點在哪里時，“我們是大型的采購、生產、直銷為一體的紅木生產企業，這一絕對性的優勢贏得了原材料采購方面的獨立進口權。”上述負責人稱。
同時，為了確保消費者利益，杜絕假貨及銷售過程中的哄抬價格，這家企業還不惜重金在全國建立直營店銷售體系，不設代理商和分銷商，完善的經營模式不僅省去了中間的銷售環節，把中間的泡沫擠凈同時還屏蔽了由假冒偽劣產品帶來的不利因素。
今年來3次上調價格
“今年以來紅木家具已經是第三次上調價格了。”昆明港都家具有限公司副總經理饒先生表示，由于今年股市低迷，樓市調整，部分游資開始進入紅木家具市場，可以說是量價齊升，其中銷量上升大約在20%~30%左右。
這種說法在連天紅得到證實，據介紹這里的中式宮廷家具采用的材質主要有越南黃花梨、印度小葉紫檀、老撾紅酸枝、非洲雞翅木、緬甸花梨、老撾紫屬花梨，不同的材質不同的價格，但都是采取按斤論價的銷售方式。
目前這家企業給出的6月份的價格為：越南黃花梨1499元/公斤、印度小葉紫檀1299元/公斤、老撾紅酸枝289元/公斤、非洲雞翅木139元/公斤、緬甸花梨129元/公斤、紫屬花梨119元/公斤。而7月份雖然還未到來，但價格已經上調至：越南黃花梨1599元/公斤、印度小葉紫檀1399元/公斤、老撾紅酸枝309元/公斤、非洲雞翅木149元/公斤。
一套家具稱斤賣究竟要多少錢，又有哪些好處？
以印度小葉紫檀為例，一款小葉紫檀山水高低床，重量324.5公斤， 1299元/公斤計算，價格在42萬左右，目前市場上部分同類產品價格約在80萬元以上。
“現在的投資者已經比較理性，我們希望這個市場越來越規范，以免再次出現泡沫。”新加坡遠東家具昆明分公司羅經理分析，投資紅木家具要建立在使用的前提上，而不是為了投機，“一邊用一邊升值，這樣的市場才健康。”
據介紹，商務人士、大學教授和公職人員是消費紅木家具的主要群體，也常有不少州市消費者到昆明購買。
擺放幾年還能賣回商家
在云南某冶金企業上班的張先生，去年買了一套紅木家具8件套，今年6月底由于要出國培訓兩年，因此將家具又賣回專賣店，還賺了9800多元。“真的沒想到，這完全是一筆意外的收獲”，張先生坦言，要不是因為出國，在家里擺了幾年的紅木沙發、茶幾等家具并不愿意出手，畢竟“紅木家具是越舊越值錢”。
“以前在云南，投資紅木家具有一個很實在的問題，那就是沒有回購市場。即使你手上的家具升值很多，也沒有變現渠道。”云南明清家具收藏家、省收藏家協會理事及學術鑒定委員沈勤認為這是紅木家具投資的瓶頸。
而記者調查發現，目前市場上已經有具有實力的商家開始了回購業務。其中，港都家具于6月啟動回購和寄售業務，“我們可以回購從港都銷售出去的家具，比如小葉紫檀，扣除各種費用年升值空間在10%左右，遠高于銀行同期利率。”饒先生說，消費者手上的其他紅木家具可以在這里寄售，但要提供各類證明。
而連天紅的家具回購也非常吸引人。該品牌主要是針對在連天紅購買的中式宮廷家具，對回購的產品質量要求是無受損和人為損壞。回收價格根據市場行情進行調整，回收價是當天掛牌銷售價的92%，其余8%作為對回收家具的重新打磨、消毒、打蠟、維修、保養及稅收等費用。
沈勤提醒，在市場上，同樣一件家具可能會因其選料、工藝不同而導致上百倍的價格差距。買紅木家具應從材料的色澤、木紋、重量及做工上進行鑒別。消費者購買時，可要求商家提供家具材質的進貨手續及檢測報告。
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