夏日北京，炎熱難當。包括意風、百強在內的一部分企業負責人收到了來自戰略合作伙伴吉林森工露水河一份特別的邀請函。這是吉林森工組織的戰略合作伙伴中高層管理者赴英國約克大學的“高級管理人員市場營銷培訓”計劃。板材商盛邀家具聯盟商一起去聽課學習？這可是一件不折不扣的新鮮事兒，在吉林森工北京人造板銷售公司辦公室內，總經理張志利輕快地談起了這項特別計劃。

     遲來的“必修課”

    同赴國外大學進行管理培訓，自然是露水河出于聯盟互利的考慮。目前家具市場競爭日趨激烈，家具行業面臨重新洗牌的局面。面對目前市場上出現的一些問題，張志利首先想到的是從“世界觀”層面解決問題。他說“如何提高品牌形象，讓人們認識我們的產品，企業管理者提高自身素質理念很重要”，通常人們認為世界觀決定著人的行為，素質越高，看問題更本質，目光更遠。尤其是管理決策層對于自身和市場的準確認識，能決定發展戰略的可行性和前瞻性。

     吉林森工銷售公司總經理張志利

     這次高級管理人員市場營銷培訓像是一場遲來的“素質教育必修課”，課題之一便是認知企業在家具市場的地位和所占市場份額。在張志利的頭腦中，家具業要擺脫現狀必須要從意識形態上開始改變。中國家具品牌無論在國內還是國外價格和話語的地位的缺失，一個重要原因就是沒有把自身行業擺在重要的位置上。廉價的木制品出口產品，換來的僅僅是微薄的利潤，很多出口型企業也只是掙扎在生存線上。

     張志利笑稱，中國的家具企業創新發展就要有“崇洋媚外”的意識，引進大量國外的先進技術，以及“洋專家”，“以前總提倡說摸著石頭過河，現在改革開放都幾十年了，學習借鑒如此便利，再摸石頭就太耽誤工夫，不如走個捷徑”，張志利如此說。所以集體培訓充電的點子正好符合這一訴求。

     中國家具“太便宜”

    之所以忙里偷閑遠渡重洋去“取經”，是因為中國目前家具業現狀錯綜復雜，企業負責人需要有撥云見日的本領。張志利一句“中國家具太便宜”深中肯綮。

     今年年初，露水河板材的一次漲價引發業內廣泛關注。每平方米板材最多漲5元的幅度被認為已經是相當“溫和”，張志利表示，中國的家具和板材本不應該在低價競爭邊緣徘徊，在出口時尤其要做到質高價也高。人均森林資源遠遠低于美國、俄羅斯，甚至連越南泰國都趕不上的中國，最常做的事情卻是為了搞活區域經濟，將資源轉換為廉價產品出口，這是一種吃虧的做法，雖然賺了外匯，但行業可持續發展能力不足。利用低價策略帶來的需求發展，也終會導致拆東墻補西墻。

     中國家具價格過低對于行業發展有害無利。張志利提出的是一個令人耳目一新的觀點：中國應該繼續減小對于木制品出口的價格扶持，今年即征即退出口稅由100%調整到80%，優惠政策的下調從一方面來說促使企業真正提高自身產品的競爭力。張志利表示通過國家的宏觀調控，能促進中國家具企業提高科技水平，往細處說，市場價格越高，廠家就越會注重提升產品品質，而越便宜的產品，就越容易偷工減料。

     上半年隨著板材價格的小幅上揚，國內家具品牌價格也實現了提高，但與國外比還有很大的差距。提升市場價格，或許是提高中國民族品牌在市場的影響力、解決低價出口招致反傾銷控訴的有效途徑，這從近期佛山陶瓷業遭遇歐盟上訴的事例中可以獲得前車之鑒。

     追求差異化需多借鑒

    家具業非但低價競爭激烈，同質化競爭也充斥市場，各種假冒偽劣產品不絕于江湖。近期，有相關報道稱，國家質監局公布我國已經兩年沒有新的名牌產品出爐，當然也包括家具業。這引起一種質疑的聲音：品牌企業也難取信于民了嗎？

     名牌產品中就沒有作假了的嗎？不盡然，張志利表示，即使通過國家免檢的產品也并非百分百合格，取消中國名牌的評選是市場發展中不可逾越的一道坎，早期發布“馳名商標”“免檢產品”等只不過是因為行業的發展需要一批標桿性的企業，而眼下已不是依靠評選來迅速提高部分企業在市場起推進作用的階段，而差異化才是企業生存立足的根本。

     近年來，家具企業越來越熱衷去國外考察、參展、觀展，看中好的產品回國來效仿一番。雖然學出來不少“山寨”產品，但有的家具企業在摸爬滾打、多次歷練中逐步形成自己的經典風格。中國企業家最好“借鑒”，舉一反三能力強，在花色、紋路、風格、結構等方面尋求差異化發展。

     據了解，吉林森工大力邀請外國設計師設計個性化、理念化、時尚化的產品，結合不同人的特點，做不同層次的東西。張志利說到這，還高興地講起了突入腦海的暢想：“我正準備探討一下抽屜式家具，拉開一個柜門，里邊看起來都是平面，但柜子可以一個一個抽出來，這樣大大節省了空間。”

    行業的升級趨勢

     板材的環保等級一直是拿來炒作的話題之一。2009年下半年就曾掀起家具板材業的環保升級之爭，對此張志利的觀點是，不管是E0，超級E0，還是其它，環保等級升級不能以偏概全，產品升級是必要的，但要從板材質量、工藝質量、環保產品質量的升級上下真功夫，而不是炒作。

     吉林森工露水河板材正在進行新產品的研發，更接近實木表面、更原生態的產品將成為家具業未來趨勢。張志利拿起一塊從國外某公司寄回來的模板對記者說，“這小小的一塊板子就要花費150萬的制作費用，但是它將引領板材業產品的再次更新”，據了解，今年即將開發的新產品是由張志利親自成立一個研發小組設計打造，并利用國外公司的制造能力制造出來的模板，也就是自產構思和設計，讓國外公司當了一回“代工者”，張志利表示，新的模板修改好以后，就可以下線投入生產，年內新品即有望問世。

     自建研發小組、共花費1500萬制作五套模板，這種財力并不是一般公司所能擁有的。張志利笑道，“新產品具有較高科技門檻，想要抄襲是比較困難的。”

    對于吉林森工來說，與聯盟商家永遠是互惠互利的關系，新思路、新產品都需要獲得聯盟商的擁護和支持，最終實現共同前進。這次參加英國約克大學學習課程的都是戰略合作企業的決策者，在一個課堂里接受過同樣的理論基礎培訓，接受了同樣的思維方式，在未來的聯合中，不怕步調不一致，更不怕長期可行的穩定市場計劃不能制定。所以，摒棄以往走馬觀花出國考察的務虛性活動，這次營銷高級班的舉辦更像是一次“攻心術”。老總級別的學習班即將成行，學成效果如何還不得而知，但張志利顯然心中有數，這個與聯盟商一起做同學的想法，不可謂不高明。

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