【記者】：從09年年中開始，特別是2010年上半年以來，您認為家居 市場在消費行為、消費心態、消費方式等方面出現了哪些變化？呈現出哪些特點？

　　【 張恩玖】：從09年年中開始，特別是10年上半年以來，消費者購買單位面積數越來越小，強化地板和實木復合地板 銷售量越來越大，實木地板 的銷售量越來越少，購買單價每平方米400元以上的消費者急劇下降，總體表現出，購買地板的總價在下滑，木地板消費市場處于不溫不火的狀態，特別是受到國家房產政策的影響，市場明顯皮軟。

　　【記者】：今年上半年推出的房產新政，使得樓市交易量持續走低，請問家居市場是否受到很大的影響？家居企業又是如何應對的？

　　【 張恩玖】：受房產新政的影響，中國木地板行業持續走低，但對我們久盛地板 影響不大，久盛地板上半年銷售量同期增長58%，市場表現良好；在上半年久盛地板首先加強了市場投入，加強了品牌提升的速度，與09年相比久盛品牌費用加大了一倍，我們還與國內眾媒體結成戰略傳播伙伴；同時我們加大了市場開發的速度，上半年久盛地板新增專賣店158家；新產品研發速度加快，推廣力度加大，比如久盛美式原味系列產品的推廣成功等，這些都保證了久盛地板的市場增長量的提升。

　　【記者】：針對家居消費市場近年來的新變化，您認為家居行業在技術、產品、營銷、推廣等方面都相應地有哪些改善和調整？

　　【 張恩玖】：地板行業經過近幾年的發展和洗禮，大部分消費者越來越理性，理性消費已是大眾消費的主流；企業技術的變革一定要從消費者的切身利益出發，增加產品的附加值，不能只在表面炒作一種概念。隨著消費觀念的轉變，地板行業營銷渠道也發生了變化，開始向多元化方向發展，特別是電子商務營銷渠道的發展，表現尤為強勁；大部分的中國消費者不僅關注品牌企業的知名度，更關心品牌企業的美譽度，所以大部分企業在品牌推廣方面由強勢廣告轟炸轉向品牌軟性宣傳，由強勢硬廣轉向品牌公關，如久盛地板今年7月舉行的‘棒球寶貝海選‘活動。

　　【記者】：應對家居市場出現的新的消費觀念、心態、行為等變化，您所在的企業又是如何做的？在產品研發、營銷策略、品牌推廣等方面有哪些調整？

　　【 張恩玖】：隨著中國經濟近幾年的高速發展，消費者的消費趨勢趨向多樣化和個性化，比如仿古地板成為個性化消費主流，地板的表面工藝有拉絲面、手刮面和邊緣倒角面等多樣化面層工藝，企業產品的研發、營銷和推廣都要圍繞著消費者新的需求變化和市場發展變化做調整。

　　【記者】：根據今年上半年所呈現出的家居市場消費特點，您預測下半年家居消費市場將會出現怎樣的走勢，會有哪些新的消費需求、動向和特點？

　　【 張恩玖】：上半年地板行業的銷售情況，對大部分中小企業來說都不是很理想，受房產新政的影響，下半年的市場競爭將更加殘酷，隨著消費者的分類越來越細化，產品的開發將更趨向多樣化和個性化發展，企業的銷售渠道也將多元化。

　　【記者】：一個系統的、科學的家居消費研究對于企業和消費者有怎樣的實際意義？

　　【張恩玖】：一個系統的、科學的家居消費研究對于企業，它將為企業的發展指明道路，為企業的選擇指明方向，是企業決策的基礎；也為廣大消費者提供更科學、更理性、更合理的消費觀。

　　【記者】：您所在的企業，推出新產品的周期有多長？

　　【張恩玖】：久盛地板每月都會推出新產品，新產品上市的速度比較快。

　　【記者】：近年所推出的新產品中，在市場上具有較好反饋的有哪些？

　　【 張恩玖】：久盛地板09年7月推出美式原味系列新產品，以美國紅橡、黑胡桃、山核桃等名貴美國材種為主，在規格上，突破國內實木地板的常規規格，具有22?的厚度，在風格上，美式原味系列地板采用北美消費主流消費風格（美式原味風格），在宣傳上，采用軟性宣傳與硬廣相結合，在渠道推廣上，采用專賣店與店中店相結合；久盛地板一系列的市場舉措和有效的推廣方法，得到廣大消費者的認可，取得非常好的市場成績。

　　【記者】：您認為是什么原因導致這些產品受到消費者歡迎？這些產品在設計、營銷和推廣上迎合了消費者哪些口味和需求？

　　【 張恩玖】：久盛地板是一家非常中規中矩的企業，多年來，我們企業以靠口碑打市場并贏得廣大消費者的信賴，產品質量做的也非常扎實，09年，久盛地板推出美式原味系列產品，走美式風格路線，在美工家居大行其道的今天，也贏得了廣大消費者的熱愛，也很受歡迎。

　　【記者】：除此之外，您認為，您所在企業在產品競爭方面的優勢還有哪些？

　　【久盛 張恩玖】：久盛地板的產品質量非常過硬，市場口碑好，這是我們超強的產品競爭力；還有一點就是我們產品的家居風格鮮明。

　　【記者】：如果下半年市場上有新品推出的話，您預測哪種類型的產品將更受到消費者歡迎？

　　【張恩玖】：下半年我們強化地板和實木復合地板的新產品將更受歡迎，實木地板的個性化產品也會很受歡迎，我們拭目以待。

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