2010年才剛剛過去了一半，可這對海南農墾林產集團有限責任公司來說，已意味著是一個豐收之年：1至7月，產品綜合成本與去年同期對比, 每立方米降低了265.63元；集團總部管理費為120.46萬元，比去年同期減少了62.33萬元；實現營業總收入近億元，經營利潤超千萬元。

　　7個月實現利潤超千萬元！這無疑在農墾新成立的各大產業集團中堪稱佼佼者。究竟是什么原因促使林產集團創造了如此業績呢？該集團公司總經理邱仕林在接受采訪時，用了這幾句話來總結概括：“完善內控制度、注重品牌建設、統分結合促銷、加快結構調整。”

　　完善內控制度 增強發展動力

　　海墾林產集團于2007年11月成立，前些年由于缺乏行之有效的規范管理，造成企業員工工作效率低，生產成本較高，企業效益不佳，甚至出現虧損。

　　2009年10月，林產集團新班子組建后，實行全面預算管理，加強各項規章制度建設，建立健全了16項內控制度。為加快采伐進度，控制采伐成本，合理調配原木供應，今年初，該集團在制定經營管理方案時，核定林木采伐及原木運輸費按每噸105元包干使用，比去年的120元下降了15元。采用了原木采伐承包與分(子)公司承包采伐相結合的辦法，并制定下發了《林木劃撥及管理補充規定》，在制度上保證了林木劃撥、采伐、產品毛利的上繳更加公開、公正、透明。

　　為保證制度有效實施，林產集團還專門成立了林木監管定價小組，根據不同區域類型、材積大小，采取無記名投票的方式確定林木價格，提出劃撥意見，報總經理或經理辦公會議審議，再由采伐部下達《林木劃撥通知書》。從而加大了監管力度，有效地推進了采伐進度。

　　注重品牌建設 帶動產業提升

　　采伐進度上去了，如何提升其加工產品品質？林產集團公司在品牌建設方面做足了文章。年初以來，該集團把建立企業質量標準，加強產品質量管理，提升產品質量作為打造優質品牌的重要基礎性工作來抓。在國家制定標準的基礎上，結合市場要求和橡膠木獨特的加工性能，制定出林產集團自己的加工工藝及質量標準。目前該集團正積極申請辦理質量管理體系(ISO9001)認證和森林體系認證，逐步建立和規范企業的質量控制體系，進而對產品品質進行有效地管理和監督。如今，林產集團的“橡林”牌板方材倍受省內外客商青睞。

　　該集團還根據市場需求，生產出適銷對路的產品，并對一些信譽好、用量大的老客戶及生產廠家進行訂單式生產，運用各種營銷方式努力發掘和培育了一批穩定的長約客戶和終端客戶，目前簽訂長約客戶量已占全年生產計劃量的90%以上。

　　為延伸產業鏈，今年以來，該集團投入大量資金開發新產品，在傳統板方材生產的基礎上，大力推行質量高、產品附加值大、符合市場需求的英制規格料生產。同時，在2009年寶海分公司指接板生產線的基礎上，今年又投入大量資金建設寶聯公司指接板生產線，加大高附加值成品、半成品產品的投資開發力度。近期新組建的寶星昌達公司，將生產套裝木門、櫥柜成套家具等，力求在產品開發上有更大的突破。

　　統分結合促銷 竭力開拓市場

　　在營銷方面，林產集團實行統一銷售與授權銷售相結合，鼓勵4家租賃加工廠分別促銷，對授權給加工廠銷售的產品按每立方米板材收取13元銷售管理費用，由集團銷售公司直接洽談的客戶前往加工廠提貨，則按每立方米25元收取廠家銷售管理費，并全部上繳集團財務部。

　　為促進銷售規范運作，該集團制定了產品銷售定價辦法，成立產品定價小組，根據前沿反饋的市場信息，原則上每周定價一次，并按程序上報核準。銷售下單流程嚴格按照款到發貨原則，根據客戶訂單要求在確定有貨情況下，通知客戶匯款，貨款到賬后下單安排發貨。

　　對產品銷售費用，該集團實行了包干管理。即：實行銷售公司費用包干、超支不補的經費包干管理辦法，每銷售1立方產品核定21.87元包干費用，有效地避免了往年高額的銷售費用支出。

　　加快結構調整 推動經濟轉型

　　林產集團領導層有個共識，就是要想企業不斷發展壯大，必須高度重視經濟結構的調整，推動經濟運行方式的轉變。具體來講，就是要大力開發橡膠木深加工項目，充分發揮海墾橡膠木資源優勢，提高橡膠木產品的附加值，努力實現產品效益**化；積極推廣多片鋸，提高鋸材科技含量。

　　經過半年的緊張籌備，該集團與北京中海昌達公司合作的橡膠木深加工項目已正式運作。目前，該公司已從廣東、廣西、福建等地聯系購置新設備，增添4噸鍋爐一臺，鋼構鋸場、指接拼板廠房、新蒸汽烘干窯工程正在緊張施工中。預計年加工銷售橡膠木板材及產品2.5萬立方米，經營領域將從橡膠木砍伐、運輸、橡膠木板方材生產，延伸到指接板、套裝木門、櫥柜成套家具及裝飾工程等，使海墾的橡膠木深加工挺進高檔家具領域，并力爭當年投產當年見效。

　　此外，西聯改擴建項目也已基本完成，指接板生產線進入調試階段，調試產品的各項質量指標符合標準，7月底正式投入生產。

　　采訪結束時，林產集團有關負責人告訴記者，今年年初以來，海膠集團按照市場價格將10萬畝膠林劃撥給林產集團加工銷售，這樣既避免了島內小木材加工廠的惡性競爭，又有效避免了海南農墾橡膠林木銷售過程中出現的腐敗行為，同時也有效地實現了海膠集團林木的二次增值。我們相信，林產集團今后一定會在發展中不斷壯大，打出自己的品牌，成為在國內木材行業中有影響力和話語權的現代企業集團。

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