一、前言

　　近幾年，紅木商城作為新的商業業態進入了人們的生活。商城經營模式也被廣泛地運用于紅木家具市場，大大促進了紅木家具行業的發展。商城經營模式是二十一世紀成功的商業運作模式，是一種先進的經營手段，依托大型商城場所，采取零售或批發方式，以銷售中高檔產品為主，品種齊全，滿足批發商和消費者“一站式購物”的需求。隨著紅木家具市場競爭日益激烈，紅木家具商城經營模式的推行為大勢所趨。

　　二、紅木家具商城的SWOT分析

　　1、優勢

　　（1）經營品種多樣，可以根據不同的消費人群準確定位，靈活經營。

　　（2）從各地紅木家具大賣場的繁榮發展來看，商城經營模式的條件已經成熟。

　?。?）品種齊全，一般可以讓消費者和批發商一次性采購所需不同的紅木家具，滿足消費者“一站式購物”的需求。

　　（4）購物環境較好，讓消費者體驗到休閑購物的樂趣。

　　（5）商城內有完善的配套服務，有規范化的統一管理。

　?。?）商城的紅木產品質量有保證，進駐商城的紅木知名品牌企業有良好的信譽和美譽，在消費者的心中，商城大賣場是信譽的象征和商品質量的保證，許多消費者偏好到商城購物。

　?。?）商城的數量和規模往往作為一個城市建設發展的成就指標，商城的建設在融資等方面會得到地方政府的支持，投資于商城的多是有實力的知名紅木企業，有了政府的扶持，容易得到政府資金上的支持。

　　2、劣勢

　　（1）商城內單位面積擺放的紅木商品較少，相對租金較貴，價格相對偏高。

　?。?）各廠擁有自己的供貨模式和物流渠道，運作成本較高。

　?。?）許多進駐商城的企業在經營觀念和管理技術上比較落后，只停留在內部豪華裝修和擴大營業面積等層次上，沒有深入的市場調研，經營缺乏特色。

　?。?）銷售技術跟不上先進的經營模式。許多企業對營銷策略和消費者的心理研究不夠，缺乏專業的導購。

　　三、機遇與挑戰

　　1、 機遇

　?。?）中國紅木家具產業飛速發展，很多資金用于紅木大賣場的投資，使得商城的硬件建立比較容易。

　?。?）紅木家具產業的迅猛發展急需紅木商城的建立，這也是紅木家具市場發展的內在要求。

　　（3）消費者對紅木家具的認識越來越深入，形成了較高的購買人氣，傳統的門市已經滿足不了人們日益增長的紅木選購欲望。

　　2、 挑戰

　　（1）紅木家具作為一種藝術品，受到了其他消費的沖擊。消費者在房地產、交通、教育等方面投資比重逐年增長，分流了相當一部分購買力。

　?。?）其他業態（如傳統門市零售業態）對紅木商城也有一定的沖擊，在低成本、低價格等優勢下占有了一定的市場份額

　　（3）大型商業中心的租金越來越高，紅木商城的經營也向高盈利方式發展。

　　四、綜述

　　隨著中國經濟的快速發展，各種新型的商業運作模式紛紛被引進商界。商城經營模式作為二十一世紀先進的商業運作模式之一，正主導中國紅木家具市場的地位。近幾年來，各大紅木生產基地紛紛建立起紅木商城大賣場，如中山沙溪隆都紅木家具博覽中心、新會古典家具城、東陽木雕城等。從這些紅木商城的數量增長速度看，紅木的商城經營模式具有廣大的生存和發展空間。

　　當然，任何商業運作模式都有其弊端，面對激烈的競爭，紅木家具商城要提高經濟效益，振興我國紅木家具產業的發展也需要積極提高紅木商品的經營檔次，突出特色紅木商品，積極走品牌化發展道路，積極探索適合自身發展的銷售經營管理技術，揚長避短，商城經營模式的運行才能發揮其巨大的效應。

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