敢闖敢拼的張金旺雄心勃勃

　　在天津家具界，張金旺有個綽號叫“豹子膽”，同業的人以此來形容他做事創業膽子大，敢闖敢拼。的確，在二十多年的創業過程中，張金旺就是憑借著自己敢闖敢拼的性格，不斷攀登家具產業發展新高峰，成功創建了“意利達”家具品牌，成為天津家具界一塊響當當的招牌。

    求新求變 掘得**桶金

　　與同時代出來闖蕩的人相比，張金旺有一個非常明顯的優勢，高中畢業，文化水平高，接受市場信息快，思路轉變快，使之很快就在家具業脫穎而出。

　　1989年，在外闖蕩了幾年之后，張金旺來到了天津。這個時候的他已經積累了一定的資金、技術和經驗，打算在天津開辦自己的作坊。當時家具產業發展正處于家庭作坊階段，許多積累了一定資金的木匠，在大城市里租一個院子，在市場里租一個店面就開始創業了。張金旺跟上了家具產業發展的**個潮流，并且很快就站在了潮流的前列。他僅僅用了兩年時間就躋身天津家具界的前十位，比起許多先到一步的老鄉們要好很多。“與其他人相比，我具備一定的文化知識水平，能夠自己畫圖、設計出新鮮的樣式來。”張金旺說出了崛起的關鍵因素。原來，在當時家具設計還不是很重要的一環，從業人員大都是互相模仿學習，整個市場的家具產品大同小異。張金旺在進入天津市場后，很快就意識到設計的重要性，他經常在各個市場里轉悠，學習其他作坊的家具樣式。張金旺并不是簡單地停留在模仿上，他注重創新，注意根據客戶的需求，改善細節，增加家具功能。因為自己具備一定的文化基礎，能夠設計繪畫圖紙，張金旺比較容易把自己的想法付諸實踐。像當時流行的一種四組柜，他稍加改動，根據生活實際需求，添加了一組柜子，并改善了一些細節，推向市場后，馬上就受到了消費者的喜歡，賣得比同市場的人好多了。先進的市場意識和創新的思維，讓張金旺在產業發展初期處于領先的地位，很快就在天津家具界打響了自己的名號。

    創立品牌 領先市場風氣

　　2000年，在經歷十年的發展后，張金旺的作坊已經發展為一家頗具規模的家具廠。這個時候，他把廠址遷移到了北辰區的桃口工業園。與家具廠一起遷移的還有張金旺的經營思路，就在這一年，他又拋出了一個大膽的想法，把家具廠全年的利潤投入到廣告中去，打響意利達家具的品牌。這標志著張金旺的家具廠開始步入品牌時代。

　　此時的張金旺已經在天津家具界奮斗了十多年，積累了豐富的營銷經驗，他敏銳地意識到了市場正在發生的變化。從20世紀跨入21世紀，市場發生的一個**變化就是現代傳媒技術的快速發展，人們從鋪天蓋地的廣告中認識產品，認定品牌，從而影響自己的消費選擇。張金旺認識到了這一點，他把自己的家具廠發展的第二個階段定位在了品牌創立上。他做了兩件事，一是注冊了“意利達”商標，這個商標是他根據當時人們比較崇尚意大利家具，喜歡外國品牌而構思出來。二是投入大筆的資金進行廣告宣傳，從2000年到2002年，家具廠的80%利潤都投入到了廣告中，一時間，天津的電視、廣播以及公交汽車的車身，都能看見聽見“意利達”家具的身影和聲音。
　　投入這么大的廣告會有效果么？當時的家具業同行都抱著觀望的態度看著張金旺，以懷疑的眼光看待張金旺的廣告策略。然而事實證明，張金旺再一次站在了產業發展的前端。在持續不斷的廣告轟炸下，“意利達”產品成為天津家喻戶曉的家具品牌，并在2006年獲得了“天津市名牌產品”稱號，是家具產業唯一一家名牌產品。良好的品牌形象帶動了銷售的快速增長，在同一個賣場，同樣一件產品，“意利達”產品的價格高出其他人30%甚至50%以上，還賣得比其他人好。“因為人們都認我這個品牌，覺得買意利達家具有品位有檔次。”張金旺說。在張金旺的品牌策略下，“意利達”家具步入了快速發展期，產值以每年增加一千萬元的速度發展，今年有望突破一億元，成為天津家具業的龍頭企業之一。

    現代營銷 提升品牌形象

　　2010年1月20日，意利達家具公司新廠舉行隆重的開業典禮，張金旺的家具企業再次邁上了一個新的臺階。對于未來，張金旺滿懷信心：“接下來，企業管理向更加規范化發展，品質再上一個新臺階，使意利達家具最終完成從產品品牌、文化品牌到社會品牌的過渡。”為了實現這個宏偉藍圖，張金旺決定利用營銷提升品牌形象，堅持品牌和品質兩條腿走路。

　　在品牌建設上，張金旺積極走出天津，爭取在全國打響意利達家具品牌。在今年3月份舉行的深圳家具博覽會上，他更是不惜巨資，投入150多萬元資金，租下了400多平方米的展臺，并投放了大量廣告，以引起客商的注意，提升品牌形象。巨額投入取得了很好的效果，當時就有六七百家經銷商要求經營“意利達”家具。這只是張金旺營銷的一個措施，在他的規劃里，除了目前已經建立的覆蓋長春、沈陽、杭州、重慶、成都、石家莊等銷售網絡外，還要在一線城市建立自己的實體店，豐富自己的銷售渠道。在做品牌營銷的過程中，張金旺并沒有忘記產品品質的提升，他引入先進的經營管理理念，改變原先家具廠的粗放型管理，引入規范化管理，貫穿到企業生產、銷售、采購、成本控制的各個層面，從而提升產能，提升工作水平。

　　出生于1963年的張金旺，將要步入知天命之年，但是他依然雄心勃勃，充滿干勁。“將意利達家具企業逐步建設并發展成為功能齊全、規模宏大、市場布局合理、產品配套齊全、業態先進、運轉良好、極具競爭優勢和發展潛能的全國家具生產的超級航母。”這是張金旺給自己設立并為之努力的目標。

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