歲末年初，向來(lái)是許多新業(yè)主醞釀“跨年家裝”的大好時(shí)機(jī)，亦是福州家具行業(yè)銷售“破題”突圍的最后時(shí)刻。然而今時(shí)不同往日，作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游行業(yè)，在一系列政策之下，福州家具行業(yè)顯然在一定程度上受到了沖擊。

　　與此同時(shí)，如今的大背景是原材料成本、加工成本、人工及門店費(fèi)用的同時(shí)增加，家具行業(yè)年底走勢(shì)如何？

　　1.年終“大考”情況尚不明朗

　　“從目前的數(shù)據(jù)上看，銷售情況還是比較正常，我們對(duì)年末家具行業(yè)的沖關(guān)在謹(jǐn)慎中持有樂(lè)觀的態(tài)度。”百姓家具廣場(chǎng)的江總監(jiān)告訴記者，“不過(guò)從廠家發(fā)貨的速度來(lái)看，往年到了年底家裝旺季，都會(huì)出現(xiàn)提貨難的現(xiàn)象。而今年這種情況并沒(méi)有出現(xiàn)，這讓我們不得不持有謹(jǐn)慎態(tài)度。”“相對(duì)于去年整體熱銷的情況，預(yù)計(jì)今年大概有20%~25%的下滑。而由于我們倚靠八縣購(gòu)買力比重大，相對(duì)而言受政策影響較小，比較平穩(wěn)無(wú)太大波動(dòng)。”國(guó)際家具城企劃部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，年底是一個(gè)過(guò)渡期，可能亦略有下滑趨勢(shì)，目前形勢(shì)尚不明朗。

　　此外，省家具協(xié)會(huì)沈潔梅秘書(shū)長(zhǎng)告訴記者，“事實(shí)上，福建省家具行業(yè)今年的總體情況還是保持穩(wěn)定的，今年以來(lái)無(wú)論是內(nèi)銷還是外銷都比較平穩(wěn)。但隨著近期原材料、勞動(dòng)力和匯率的上漲，年底的形勢(shì)開(kāi)始變得不明朗。”

　　2.業(yè)內(nèi)解析成本普漲價(jià)格趨向上行？

　　“在上個(gè)月底，市場(chǎng)中已經(jīng)有七八個(gè)品牌開(kāi)始調(diào)整價(jià)格了。”江總監(jiān)稱，“除了木材外，所有的人工、運(yùn)輸、原料，甚至包括膠水和海綿都在漲價(jià)。大型家具賣場(chǎng)因?yàn)轶w量比較大，價(jià)格接受情況會(huì)相對(duì)較好，但不可否認(rèn)的是，未來(lái)一段時(shí)間的價(jià)格呈上行趨勢(shì)。”“但趨勢(shì)歸趨勢(shì)，家具的價(jià)格并不像柴米油鹽，是立竿見(jiàn)影的。從這些生活必需品的漲價(jià)，反映到家具等次必需品上則還有一定的時(shí)間緩沖期。保守估計(jì)，這種漲價(jià)反映在家具價(jià)格上在明年前還不會(huì)呈現(xiàn)。即使有，也只是個(gè)別企業(yè)。”國(guó)際家具城企劃部相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，由于消費(fèi)者的可支配成本是固定的，生活必需品已經(jīng)增加了人們的消耗，相反家具等生活次必需品在年底的促銷力度還會(huì)加大以刺激購(gòu)買力。

　　沈潔梅秘書(shū)長(zhǎng)也認(rèn)為，家具企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格上漲的幅度不會(huì)高于原材料及人工成本上漲的幅度。“再加上現(xiàn)在福州家具賣場(chǎng)的增多，分市場(chǎng)蛋糕的人多了，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。這樣一來(lái)，壓縮的只會(huì)是廠家利潤(rùn)空間，企業(yè)會(huì)比較難做。”競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)年底促銷大戰(zhàn)

　　“在幾年前福州的家具市場(chǎng)上，銷售中高端家具的商家為數(shù)不多，如今情況已經(jīng)大為不同。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者，隨著好百年、百安居、喜盈門、美克美家等一批知名家居連鎖企業(yè)接連入駐福州，未來(lái)居然之家、紅星美凱龍也緊隨其后，榕城家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始日漸白熱化。“福州家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在不斷升級(jí)，尤其是年底各大賣場(chǎng)將掀起一場(chǎng)促銷大戰(zhàn)。”業(yè)內(nèi)人士稱，福州的市場(chǎng)蛋糕只有這么大，隨著越來(lái)越多的家具賣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)入駐，如何找準(zhǔn)自己的消費(fèi)群體，抓住營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)做好促銷活動(dòng)是家具企業(yè)在白熱化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代立于不敗之地的重要手段。多家家具賣場(chǎng)的重新整合和品牌調(diào)整，從某種程度上來(lái)說(shuō)，也是為了適應(yīng)市場(chǎng)上消費(fèi)群體的需求。在一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯的時(shí)代里，只有找好自己的立足點(diǎn)和消費(fèi)群體，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟。

　　此外，國(guó)際家具城企劃部相關(guān)負(fù)責(zé)人還告訴記者，在年終大考來(lái)臨之際，除了會(huì)加大促銷力度外，整體方向還是會(huì)保持平穩(wěn)狀態(tài)，原則性的東西不會(huì)改變。“絕對(duì)不會(huì)無(wú)理提價(jià)，對(duì)大賣場(chǎng)的優(yōu)惠力度一定還會(huì)加大。此外，趁著年底廠家資金需要總結(jié)算的重要時(shí)機(jī)，批量進(jìn)貨充實(shí)自己的倉(cāng)庫(kù)，在年終這張答卷上寫(xiě)下濃墨重彩的一筆。”兩極分化品牌企業(yè)風(fēng)頭正健

　　“在目前的福州家具市場(chǎng)上，有兩類產(chǎn)品最容易受到消費(fèi)者追捧。”銳馳家具有關(guān)負(fù)責(zé)人王先生告訴記者，其中一種是促銷優(yōu)惠力度極大的特價(jià)產(chǎn)品，主要吸引人群是看中價(jià)格、以產(chǎn)品性價(jià)比為主的裝修業(yè)主。對(duì)于這部分人群而言，首先考慮的是產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。而另一種則是產(chǎn)品特色明顯，且品質(zhì)感極強(qiáng)的品牌產(chǎn)品，針對(duì)高端消費(fèi)群體展現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)感和藝術(shù)性。“而中端產(chǎn)品，在價(jià)格上不如特價(jià)品優(yōu)惠，在品質(zhì)上和高端產(chǎn)品又相形見(jiàn)絀。”隨著市場(chǎng)消費(fèi)理念的日漸成熟，曾經(jīng)在市場(chǎng)上較受歡迎的中端產(chǎn)品此時(shí)卻因其過(guò)于“中規(guī)中矩”，缺乏自身優(yōu)勢(shì)，而逐漸離開(kāi)了人們的視野，難以受到青睞。事實(shí)上，兩極分化的格局，對(duì)于樓市新政下的品牌家具商發(fā)展前景，是一個(gè)挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)契機(jī)。“今年的消費(fèi)市場(chǎng)比較特別，市場(chǎng)銷量的萎縮并沒(méi)導(dǎo)致品牌企業(yè)的銷量下滑，甚至個(gè)別品牌企業(yè)還出現(xiàn)逆市熱銷的情況。”沈潔梅秘書(shū)長(zhǎng)表示，這說(shuō)明一方面福州買家出現(xiàn)逐漸向知名品牌靠攏的苗頭，另一方面品牌商家在市場(chǎng)的影響力正在逐步提升。消費(fèi)者在選購(gòu)家具等產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)不僅是參考其價(jià)格，也更多開(kāi)始考量其售后服務(wù)與品質(zhì)。

　　3.未來(lái)走勢(shì)“定制”家具“不立則廢”

　　有消費(fèi)者認(rèn)為，當(dāng)前福州的家具市場(chǎng)存在著一種“模式化”的情況，各個(gè)賣場(chǎng)的產(chǎn)品都千篇一律風(fēng)格雷同，家具設(shè)計(jì)嚴(yán)重缺乏想象力和個(gè)性。而在未來(lái)這個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，“定制家具”必然是一個(gè)重要趨勢(shì)。

　　江總監(jiān)表示，“‘定制’家具是未來(lái)市場(chǎng)的一種細(xì)分種類，雖然跟流水線的工業(yè)化生產(chǎn)背道而馳，但卻是家具市場(chǎng)多元化不可避免的趨勢(shì)。”他還表示，百姓家具廣場(chǎng)的定位是主流市場(chǎng)，雖然目前尚未涉及“定制”家具，但一直沒(méi)有停止對(duì)其的關(guān)注。

　　個(gè)性化家具在福州市場(chǎng)上目前還處于萌芽狀態(tài)，它對(duì)裝修的整體要求較高，從設(shè)計(jì)房子的時(shí)候就要整體考慮，況且大多價(jià)位較高，普通家庭無(wú)法承受。而價(jià)位適中的家具品牌之所以缺少個(gè)性化原創(chuàng)產(chǎn)品，是因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)原創(chuàng)需要付出高額的設(shè)計(jì)費(fèi)用和知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)用，企業(yè)成本會(huì)大大增加。國(guó)際家具城企劃部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“特色產(chǎn)品相對(duì)‘小眾’，但市場(chǎng)前景很可觀。這塊市場(chǎng)蛋糕‘預(yù)則立不預(yù)則廢’，必須有超前意識(shí)。”

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