長三角地區是我國地板行業發展比較成熟的區域。隨著二十年來的發展，企業的發展模式將出現多元化，目前比較成熟的企業經營模式有三種：

　　“富士康模式”，核心點在制造，大而全，標準化生產，科學化管理;

　　“蛛網式”，品牌運作加資本運作模式，抓住采購和銷售，制造外包;

　　走設計路線，精簡路線模式，適合藝術地板，拼花地板。

　　每種模式的選擇都有利弊，各因其企業的指導思想和現狀而有所區別。先分析如下，歡迎先進人士批評指正。

　　一、“富士康模式”企業發展戰略

　　此種模式成功的核心在于低成本運作，科學化管理，規模化生產。十年來我們大多數企業一直在做的和努力的方向就是做大做強企業。但這種模式，在未來的幾年將逐漸由上海等城市轉移到內陸及長江沿線一代城市。

　　首先該地要有便捷的交通，原木材料可以低成本的到達工廠，生產的地板又可以迅速的運到消費市場。隨著中西部的崛起，地板企業也將出現西部遷移。

　　其次要有大量的低成本勞動力，地板企業屬于勞動密集型企業，這也決定了企業必須選擇中西部地區。大量的返鄉人員為當地城市建設提供了大量的高素質的人員。

　　再次，要有良好的管理團隊，在材料，銷售出現白熱化的時期，更多反映的是管理上的雷同。所以，企業規模龐大的時候，管理上的問題將成為企業的核心競爭點。

　　最后，庫存和現金流問題是企業**的問題之一。地板80-90%的成本來源于材料，不管是尾貨還是半成品都占企業總資產的多半，對現金流方面是一個很大的考驗。

　　十年前上海非常具備這些優勢，但是十年后，隨著上海地區的產業升級，致力于打造“亞太地區重要的國際門戶、全球重要的現代服務業和先進制造業中心、具有較強國際競爭力的世界級城市群”的戰略目標，地板生產企業沿長江沿線向內陸轉移是必然的趨勢。

　　目前的南潯地板企業多適合發展該模式。在這些企業中，我比較欣喜的看到很多企業都比較注重產品的研發，比如像廣達地板的“高熱傳導性微孔實木復合地板”在地熱地板方面獲得了國家專利，發熱性能方面比普通的地板高出兩到一倍，同樣在-10度的環境中，升溫到20度比普通地板要快兩小時。大大提高了傳熱效率。

　　二、“蛛網式”企業發展戰略

　　該模式的特點是打造總部的信息平臺，然后建立起獨特的采購和銷售網絡。企業將核心的部位濃縮為一個簡單的組織平臺，而將供銷市場信息的采集與整理形成一個立體有效的網，將眾多的制造企業、零售商、國外貿易商等統一納入到自己的系統中，根據消費市場的地板規格材種等特色組織各個工廠有效生產。這種模式可以形象的稱為“蛛網式”模式。目前這種模式我認為是地板企業在上海生存發展的最好模式。大體模式如圖所示：

　　在地板行業上海地區喪失的是生產性優勢，增加的是物流信息服務等綜合性優勢。復合型外貿公司必然是將來的發展趨勢。這一現象同樣出現在上個世紀八十年代的香港，而成功實現轉型的家具貿易公司利豐公司(Li&Fung)的發展模式值得借鑒。

　　利豐公司是香港**的出口貿易公司之一，該公司一直致力于供應鏈管理的創新。他為全世界約26個國家(以美國和歐洲為主)的 350 個經銷商生產制造各種服裝。它沒有一個車間和生產工人。但它在很多國家和地區(主要是中國內地、臺灣、韓國、馬來西亞等)擁有7500個生產服裝所需要的各種類型的生產廠家(如原材料生產運輸、生產毛線、織染、縫紉等等)，并與它們保持非常密切的聯系。該公司最重要的核心能力之一， 就是它在長期的經營過程中所掌握的、對其所有供應廠家的制造資源進行統一集成和協調的技術，它對各生產廠家的管理控制就象管理自家內部的各部門一樣熟練自如。

　　那么對于地板貿易商是否可以考慮這種新的業務發展模式，從最初的貨源代理商，進一步發展成為生產計劃的管理者和實施者，在全球各主要國家設立工作室，負責訂單的洽談和市場信息分析工作，并將訂單迅速傳到總部信息平臺，然后根據訂單統一分解選擇**的生產地點，生產廠家和物流渠道。將一家地板生產企業所不能生產的材種，數量等大的訂單，分解為若干企業協同操作生產。公司的核心競爭力由“制造”變為“智造”，工作重點在于設計、購買并檢查原材料，提出生產計劃并對整條價值鏈進行協調。

　　同時在產品的開發方面也可以積極參與。目前的地熱地板，乃是企業紛紛投入開發的一個項目，聯合開發，產銷合作，將技術和最終產地的規格要求結合起來，可快速實現互利共贏，加快新產品的商品化。

　　總之，此種企業模式中，企業所擁有的市場和生產信息、供應廠家網絡、以及對整個供應廠家的協調管理技術是其最重要的核心能力。這種能力使它能象大公司一樣思考和贏利，而像小公司一樣靈活自如。

　　這種模式的難點在于人才的培養和運用。人必須做到充分的自由和有效的協調統一有效結合。此方面在以后論述。

　　三、設計路線

　　這種模式主要用于拼花地板中比較合適。從地域上來說，上海及周邊地區都可以，因為此產品基本上全部是手工打造。每一片地板都力求個性化。他的消費全體主要是大的會所、賓館、酒店以及高檔別墅。目前，上海口佳工貿有限公司全力打造的“木作坊”實木拼花地板是這方面的代表之一。

　　如果說上兩種模式追求的是規范化生產，企業適合做大。那么拼花地板更講求個性、求精、求情調、求設計，在規模上不需要太大，大的企業做不好，不合算，小的企業做不了，中型企業最好。

　　從市場方面來看，隨著上海作為國際性大都市的地位進一步升級。高檔會所，賓館還有個人別墅，對于千篇一律的普通地板接受度越來越低。對地板的個性化追求越來越高。拼花地板正好可以填補這一市場空白。目前，木作坊地板經過四五年的推廣和醞釀已經將產品鋪到了上海、杭州、成都、重慶、北京等國內重點城市，同時世博會上也使用了其產品。在目前市場普遍低迷的環境下，開辟了屬于自己的特色之路。

　　從設計風格上來說，拼花地板風格在幾百年的發展歷程中經歷了巴洛克、洛可可時代，還是后工業時期的美洲風格。每個風格都是一定時期的代表。十七世紀的巴洛克追求“一種繁復夸飾、富麗堂皇、氣勢宏大、富于動感的藝術境界”。18世紀20年代起源法國的洛可可風格，“用明快的色彩和纖巧的裝飾，家具也非常精制而偏于繁瑣。不象巴洛克風格那樣色彩強烈、裝飾濃艷?！蹦敲丛谀壳拔覈幕瘡团d的潮流下，木作坊在地板藝術中國化的道路上走了自己的風格，嚴謹、內斂、雄渾而又質樸。如在地板上制作出臉譜的造型，古樸典雅，非常適合有國風情結的學者或者藝術家做書房地板使用。當然根據客戶的需要，也生產出一些其他風格的佳作。
 
　　拼花地板的核心在于個性化，模式在于“微量多樣”。精雕細琢做產品，嚴謹認真搞市場。將拼花藝術中國化，做百年老店是木作坊的一直追求。從容的心態，嚴謹的作風在市場低迷和營銷雷同的環境下似一股清風吹來。
 
　　長三角地區的地板企業發展模式大概有以上三種，其他的都是這三種嬗變模式。希望地板企業在新的市場環境中不斷優化自己的模式，推舊出新，走出低谷，越做越強。斯文有益，善莫大焉!

    作者：來首良

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