【記者】:中國家居行業發展已有30年，在這期間消費行為也在發生變化，由最初的居住追求上升到生活享受，對于家居的需求更是從單一升級到多樣、個性、品位與享受，人的色彩更加凸顯，有人把這個時期定義為生活方式時代。那么您認為現階段消費者的消費行為有哪些顯著特點？

　　【張恩玖】：呈現三大特點：一是時代的進步，消費者的消費行為也更為理性；二是消費者的消費訴求已經不僅僅停留在產品功能上，而更加注重產品中所包含的高附加值，例如舒適、個性、時尚、環保、自由、品位等；三是消費者更加關注人性本原需求的產品內涵。

　　久盛地板與市場互動的過程中，也逐漸意識到生活方式對消費行為的影響越來越大，消費者追求什么樣的生活方式，也會傾向于購買什么樣的產品，因此，我們適時推出了久盛美式原味地板，迎合**的舒適、自由、環保的消費特點，為塑造多樣化、個性化、品位化的生活方式提供**的選擇。

　　【記者】:針對消費行為的變化和生活方式時代的到來，您認為家居企業應該如何應變？您的企業又是怎樣做的？

　　【張恩玖】：消費行為的變化和生活方式時代的到來是不可避免的發展趨勢。只有當產品代表的生活方式與顧客的生活方式之間產生聯系，企業的產品才會暢銷。我們的責任是通過產品創造生活方式，要主動轉變產品結構來順應這種趨勢。

　　久盛地板在今年剛剛落成了新工業園區，5大產業集群涵蓋原木加工及純實木、復合實木、精仿實木、仿古地板的生產銷售，我們力求以更多豐富多樣的個性化產品來滿足迅速變化和擴大的消費需求。在最能體現生活方式的產品風格上，一方面，我們始終堅持“讓每個家庭都能享受實木”的理念，踏踏實實做好傳統優勢實木地板的制造以及接近實木感的精仿實木地板的打造；另一方面，我們也在不斷開發新產品，比如我們剛剛研發上市的久盛•暖寶旺地熱實木地板，它的原材全部來自新西蘭經FSC認證的硬木松，運用國際先進工藝加工處理，就是一款既環保又能滿足北方消費市場對實木地板強烈需求的個性化產品。

　　【記者】:我們看到在消費行為發生深刻變化的今天，許多家居企業也在實現自我升級與進化，“大家居”理念正悄然流行。您如何看待“大家居”這一概念與趨勢？

　　【張恩玖】：就象世界上沒有兩片完全相同的樹葉一樣，每個企業都有自己的發展特點。現在一些地板企業開始做木門、樓梯、家具等產品，嘗試走“大家居”道路，這是企業實力發展到一定程度的表現，也可能是企業轉型的一個過程，但這些嘗試是不是能成功？我們還將拭目以待。

　　要實現“大家居”，我認為首先要把自己的專業做強大做精深，才有足夠的實力和成功的經驗開辟新領域，占領更多的制高點。久盛地板新工業園區的建立，就是我們想通過整合、轉型、升級，來實現企業規模化、多元化、品牌化的發展。做中國最專業的大型木地板制造商，這是目前久盛地板最專注的事業。

　　【記者】:“大家居”給人的直觀理解就是大而全，消費者可以在這里實現家居生活一切所需。也正是為此目的，我們看到“跨界、聯盟、細分、產品鏈延伸……”這一個個概念亦成為了眾多家居企業的發展思路與策略。此時我們要關注一個詞——生態，可以說每個企業都在努力建立自己的生態圈和生態鏈。那么請您闡述一下您理解中的“家居產業生態”，您的企業在打造生態圈和生態鏈方面有哪些作為，或即將采取哪些措施？

　　【張恩玖】：“生態”這個詞并不是“大家居”的特色，相反的，“生態”與每個企業都息息相關。對企業來說，整合可持續發展資源，完善企業的產業鏈，這是至關重要。因此，久盛地板從上游供應鏈就開始嚴格管控，積極引入FSC森林認證的生態北美材，直到打包出廠，久盛美式原味地板在每一個環節都緊扣“生態”這個關鍵詞。

　　【記者】:2010即將過去，請您總結一下2010年中國家居市場的整體情況。

　　【張恩玖】：2010年家居市場總體來說還是比較樂觀的，雖然樓市調控非常厲害，但是從住宅投資、銷售面積、銷售額和房價走勢看，今年的樓市尤其在二、三線城市還是呈現比較平穩的增長，而且由于家居產業的滯后性，家居市場受到的影響并不是很大，我們企業今年的銷售也實現了同比大幅度的增長。

　　【記者】:請你展望一下2011年，您認為新一年中國家居市場的走勢將如何？面臨的機遇和挑戰是什么？

　　【張恩玖】：首先，隨著明年房地產的走向，國家對房地產調控越來越嚴厲，勢必對國內家居市場造成很大影響，使家居產業面臨新一輪“大浪淘沙”，這是充分考驗企業實力的關鍵時刻。我相信有實力、有戰略的企業能夠經受住這場考驗，還會迎來更多的發展機遇。作為行業的領導品牌，久盛地板對此有充分的準備，首先，我們在今年全面擴大了產業集群規模，落成了新工業園區和行業“航母級”的品牌體驗館；而面對新的消費特點，我們不斷調整產品結構，迎合日益擴大的中高端消費市場，使生產的產品更加適銷對路；明年還有一項重點工作，就是針對城市化的衍進，加快推進三、四級市場的拓展，精耕細作下沉渠道，大環境越是水深火熱，我們越要把握好機遇，迎風而上。

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