由中國建筑材料流通協會牽頭，400家建材和建材流通行業的企業，以實際惠農舉措，完善三四級鄉鎮市場服務體系配合支持國家建材下鄉政策的實施，這是我國建材和建材流通行業為推進建材下鄉再一次做出的積極行動。搜狐家居就相關問題采訪了部分企業。
　　
　　日期：2010年11月13日
　　
　　地點：京都信苑賓館
　　
　　嘉賓：四川象牌木門企策運營總監、總經理助理楊超

四川象牌木門企策運營總監、總經理助理楊超

　　　　
　　提問：感謝您接受我們的采訪，介紹一下您品牌的基本情況
　　
　　楊超：象牌木門廠其實隸屬北京一帆天下門業有限公司旗下子公司，象牌廠旗下有四大品牌：象派、卡地納斯、鴻堂、遠洋。象派主要定位于中高端品牌；卡帝納斯為**高端品牌，專門針對別墅區的富人們；遠洋現在定位為中低端的，針對農村市場應該更利于銷售量，鴻堂其實也定位于中高端品牌，但中檔偏多；目前，我們把鴻堂新成立了一個廠，主要生產鋁合金衛浴門，但品牌還屬于12年的象牌老廠。整體來開，除了卡帝納斯品牌，我們其他3大品牌還是有利于建材下鄉不同消費者的選擇、需求，對于這次建材下鄉我們有足夠的信心和希望。
　　
　　針對建材下鄉我們專門做了一部分適合農村朋友的產品出來，我們的品牌都應該會上建材下鄉產品，也分不同檔次的產品由消費者選擇。其實，農村市場現在大部分的生活水平都有所提高，有一部分人他們在外面掙了錢，回到家鄉修別墅之類都有；建材下鄉產品大多還是針對大眾消費者群的。我們特別為打造更惠民工程做了很多的努力，希望大家都能享受到我們實惠的產品，請大家認準咋們的品牌哦，象牌給你更多的精彩。
　　
　　提問：我們建材下鄉產品品質跟原來產品一樣嗎？你們有什么樣要求，如何使消費者得到保障？
　　
　　楊超：建材下鄉的產品跟原生產的產品品質、材質是一樣的。對于建材下鄉，我們更要求服務，把服務擺在**位，對消費者購買門產品做好后盾保障，我們的理念是：“低碳下鄉，高品質服務”。我們希望通過建材下鄉使象牌形象得到更大更好的提升，讓更多的消費者認識、認準我們的品牌。當然，我們自身做到更嚴格的要求，樹立好象牌清新的形象。
　　
　　楊超：在這里我再談談木門本身的存在的問題和情況。木門會根據氣候原因、木材原因、含水量原因等有不同的變化，因為木門做到完美的售后服務是很有難度的，我們在這個基礎上盡量加大、改善，針對不同地區、氣候做出適合當地的產品進行推廣。因為我們的產品品類很多，有實木貼板的實木門、實木復合門、原木門，目前還推出了相應低碳節能環保的實木門立體門，這個系列未來應該是我們公司的主流產品之一。對于農村高消費人群，可以選擇原木仿舊的產品。同時也增加了相對低價格的實木貼紙門，針對低收入人群。希望在這次建材下鄉產品能深受廣大消費者喜愛。
　　
　　提問：我了解一下建材下鄉這塊不僅對產品有要求，對于網點建設、物流這塊也有要求，這塊怎么推進的？
　　
　　楊超：建材下鄉物流上，因為現在全國各地物流相應比較發達，我們將進一步做好跟蹤服務，加強對銷售網點進行培訓、監督。但部分地方也有一些麻煩，但是有些比較特殊的、落后一點的城市我們可以通過總代理的形式進行直接性、全面的服務，讓他們代表公司做好服務。
　　
　　二是網點建設，三四級市場正是我們大力推廣、開發的市場，特別三級市場是我們當前重點開發的目標。按明年的營銷計劃，我們會對三級和特殊區域進行行銷探索，對特殊地域進行特殊對待，特殊扶持的方針，加大我們市場的占有率。對于四級城鎮農村市場，我們將建材下鄉的廣告做得更滲透一些，吸引農村商家的專賣店建立，同時進一步增加鄉鎮消費者對我們的認識、識別，我們將更優惠厚待的扶持政策惠民，還希望城鎮朋友多多支持。如果在當地沒有我們銷售網點的地方，廣大朋友們需要購買我們的產品，可以通過網絡淘購，我們已經正式在九正傳媒旗下的九正家居（www.9zhen.cn）開通了淘寶式網絡零售，進一步實現建材下鄉的惠民工程。
　　
　　提問：目前試點有哪些？
　　
　　楊超：企業希望是全國各地，爭取全國各地。但是我們現在應該根據目前市場占有率來說，我們重點在山西、陜西、甘肅、四川、重慶、河南、江蘇、湖北、河北、山東等地，具體還得根據實際情況而定。
　　
　　提問：讓利幅度有多大？
　　
　　楊超：建材下鄉促銷優惠讓利15%，目前，我們為建材下鄉正在做大量的宣傳，請大家多多留意，重點宣傳在網絡上。
　　
　　提問：現在就差政策下來了。
　　
　　楊超：確實也是，建材下鄉前期我們已經做了很多準備，具體我們通過這次建材下鄉總結大會進行交流，再做分析、調整，跟建材下鄉起到綠色的下鄉的帶頭作用。
　　
　　楊超：最后祝這次建材下鄉總結大會圓滿成功。請大家記住購買“象牌木門”哦！“低碳下鄉，高品質服務”象牌木門期待廣大朋友的光臨，謝謝！
　　
　　提問：謝謝您！

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。