地板在人們的印象中是資源型傳統行業，然而深圳有一家以做地板知名的企業，卻被評為“知識產權優勢企業”、獲“科技創新獎”，其產品還被認定為“廣東省高新技術產品”、獲“中國林業產業創新獎”。這家企業就是擁有自主知識產權“一拍即合”鎖扣技術的燕加隆集團。

    “我們以前只知道創新，將創新做到了世界水平，但忽視了營銷。我們必須創新、營銷‘兩手抓’，必須讓產品給消費者帶來實實在在的好處才行?！毖嗉勇〖瘓F董事長何貽信近日告訴記者，該集團以前主要面向海外市場，但近期將在國內推出“柏金”品牌地板，國內市場未來也將成燕加隆的主要戰場。何貽信預計，2011年燕加隆的銷售額將突破10億元人民幣。

    “一拍即合”地板墻內開花墻外香

    燕加隆是中國**家337調查勝訴、**家德國知識產權臨時禁止令勝訴的中國企業。

    在燕加隆公司發明“一拍即合”鎖扣技術之前，歐洲公司完全壟斷了地板鎖扣技術，全球眾多地板生產商每年要向這兩大巨頭交納巨額的專利使用費。由于動了國際巨頭的“奶酪”，燕加隆的“一拍即合”鎖扣技術從走出國門的那天起，就陷入各方面無休止的刁難，讓燕加隆花費巨資，耗費了大量精力。

    “7年來，我們‘八戰八勝’，但在海外維權上花費了3000多萬元?！焙钨O信告訴記者，燕加隆在海外經常遇到專利訛詐等各種問題，成長艱難。

    鎖扣技術作為地板產業的核心技術，相當于電腦領域的CPU技術，燕加隆“一拍即合”地板鎖扣專利的誕生，突破了歐美核心專利技術壟斷。掌握產業核心技術，成就燕加隆核心競爭力。盡管處于艱難的競爭環境，燕加隆的產品依然遍及全球近200個國家和地區，海外市場占燕加隆各種建材產品的90%。近兩年，燕加隆在全球范圍內的建材銷售年均增長40%至50%。

    什么是“一拍即合”鎖扣技術？用何貽信的話說，“三分地板，七分安裝”，燕加隆的“一拍即合”地板具有獨特的生態智能槽，可以不需要任何輔助就達到無縫連接，具有隨氣溫變化而自動調節伸縮的特殊功能，避免了安裝時甲醛等有害物質的產生，緊密的鏈接使得安裝后的地板無藏污納垢之所，更環保、更健康、更耐用。

    有人曾做過一個實驗，將兩塊燕加隆“一拍即合”地板通過自己的生態智能槽天然“鎖”上后，兩端連接上繩子拔河，結果十個人來拔河也沒問題。

    何貽信說：“從傳統產業來講，小創新容易，但大的創新，對所有行業來說都很難?！睆姶蟮难邪l力量和技術支持，是燕加隆進軍國內外的堅實基礎，2010年，燕加隆又獲得了十幾項專利。

    2009年起，“墻內開花墻外香”的燕加隆開始探索國內市場，發現“一拍即合”鎖扣技術并不容易被消費者理解。為了讓“一拍即合”地板更好地走到消費者家中，何貽信動了很多腦筋，專門系統學習營銷理論，并與葉茂中營銷策劃機構正式建立全面戰略合作伙伴關系。

    對于注重創新的燕加隆來說，推廣營銷成為燕加隆今年的工作重心。何貽信坦言：“沒把營銷做好，就不算真正的成功，所以我們要補上這一課，將創新、營銷結合好?！?/P>

    一塊地板怎樣以技術創新節約資源？

    今年1月，何貽信被評為“轉型·2010中國經濟十大領軍人物”。

    地板企業老總與“轉型”的關系是什么？何貽信稱，轉型的實質就是要創新，燕加隆靠自身的力量實現了創新?！盃I銷可以請人做，管理也可以咨詢，但創新無法用外力。我們是從創新為主，到完善營銷，也是一個轉型。”

    何貽信認為：“一方面是日益增長的市場需求，另一方面是日益短缺的森林資源，二者如何協調發展？我認為還需要在從木材到地板這一產業鏈各環節進行技術創新，以節約森林資源，減少資源浪費。”

    對于一般消費者來說，選購地板時首先考慮的是外觀和材質、價格，但對地板的安裝方式并不太關注。殊不知，地板安裝的方式不僅影響地板使用中的舒適、安全程度，也對其使用壽命、可重復利用程度有影響。

    何貽信還特別告訴記者，傳統的地板連接技術只能應用在強化地板、實木復合地板上，對于實木地板、竹地板，通常需要通過打釘、打膠來安裝，一旦要搬家，這些地板就無法再次使用，造成了森林資源的巨大浪費。

    相比之下，燕加隆研發的“一拍即合”地板鎖扣技術，不僅更穩固耐用，而且可以實現強化地板、實木地板等都可以重復安裝使用，搬家、維修更換都非常方便，甚至還有技術將地板表面換上新的顏色，從而延長了產品的使用壽命，減少對森林資源的消耗與溫室氣體排放。何貽信稱，燕加隆的實木地板用二十多年不成問題。

    據了解，燕加隆還將產業鏈延伸至種樹階段，每年投入幾千萬元在湖北省種樹，既為自身產品提供了有質量保證的原材料，同時也為環保做出了一份貢獻，盡了企業的社會責任。

    在深圳創業十幾年的何貽信告訴記者，中國市場大、消費力強，長遠來看，只做國際、不做國內市場是不健康的發展方式，未來中國市場必將成為燕加隆的主要市場。

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