經銷商贏利 先對品牌是關鍵

—從景陽木門分析如何保證開店必贏利

行業的不斷發展，使木門市場萌生了很多品牌，面對這些品牌經銷商常常無所適從。經銷商要想在經營上取得成功，除了自身經營能力之外，選擇品牌則也成為關鍵之所在，選對品牌就相當于成功了一半。選擇品牌并不是只選一個名字，它包括企業實力、產品實力、品牌影響力、盈利模式、企業文化等很多方面。

縱觀木門市場，不難看出，一個成功的品牌，除了具有雄厚的企業實力之外，還要具有鮮明的產品特色和優秀的企業文化。品牌是一個綜合體，是很多方面資源的匯集。品牌能夠長期久遠地發展下去，其代理商才能與之共存。經銷商選擇品牌，品牌也在選擇經銷商，這是一個相互的過程。在景陽木門的發展歷程中，每年都有大量的經銷商與之合作共贏，在使景陽木門品牌發展的同時，經銷商也取得了長足的進步。對于經銷商而言，與景陽木門的合作，不僅僅是掙錢，更是使自己成熟壯大的一個過程。

產品的質量是所有利益的基礎，沒有了這個基礎一切都是空談。經銷商選擇品牌，不論品牌大小，一定要以質量為先。其次，顧客需求千差萬別，需要多種類型的產品來滿足各種不同顧客的需求，因此，要求品牌有完整的產品線和功能上的多樣化。隨著同質化時代的到來，不同品牌的產品越來越相似，不僅僅在質量上、性能上，在外觀上也更加相似。這就要求，品牌要具有自主研發的能力和機制，推出新產品的速度要快。一款新產品上市后，競爭產品也會緊隨其后，造成市場競爭加劇。經銷商只有永遠持有新產品，才能有持久競爭力。因此，品牌是否具有強大的研發能力，是否可以永遠領先于競爭對手推出新品，是關系到經銷商是否有持續可賣新產品的關鍵，而這也正式景陽木門**的優勢之一。景陽木門具有原木門、實木門、實木復合門及靜音滑動門等多中室內裝飾配套產品，可以給經銷商多種經營的選擇，同時，景陽木門具有自主研發的能力和機制，每個月都會推出新品，讓品牌可以持續占據市場，并保持穩步增長。

那么，對于經銷商來說，有了好產品、好品牌，接下來要面臨如何去經營管理的問題。品牌是否能為經銷商提供管理及銷售方面的支持和培訓？這是經銷商代理產品，除了獲得利潤以外，所希望能得到的幫助，以提高自身的管理和銷售水平。因此，這也是衡量品牌的一個重要標準。以景陽木門為例：從前期市場考察到選擇店址、從店面裝修指導到樣品門的選擇、從開業籌備到人員培訓、從品牌宣傳到促銷活動……對于新店，景陽木門從不放過每一個環節，給予經銷商提供零基礎的專業培訓與指導，免除了合作伙伴的后顧之憂，為開店必贏利提供了充分的保障。

不僅如此，在上海、在杭州、在天津，景陽木門還擁有近20家直營店。景陽木門所以產品和終端營銷模式都是在直營店中經過市場的實踐檢驗之后才進行推廣實施的，從而充分保證了景陽木門各項市場營銷戰略的可行性和贏利性。這也是廣大經銷商爭相與景陽木門合作的一個重要原因。

代理商網絡營銷模式，是目前木門產品所采用的一個普遍模式。而像景陽木門這樣，是使經銷商開店必贏利，開店必火爆的品牌還屬罕見。在景陽木門新開業的店面中，當日銷售百余樘，創利超過20萬的店面已超過百余家。為此，景陽木門的超盈利，也一直被行業喻為佳話。景陽木門的成功，不僅是一個品牌的成功，更是木門行業的一個代表，它帶動了整個行業的進步和發展，也為廣大經銷商選擇木門品牌提供了一個參照的標準。