木門行業(yè)品牌競爭之路

行業(yè)研究人士把中國木門行業(yè)的發(fā)展歷程概括為以下幾部分：1999年起步階段，北方木門開始興起；2000-2002年初期發(fā)展階段；2003-2005年旺盛發(fā)展階段，渠道上進行全國性招商；2005-2007年則處于高速發(fā)展階段，有的廠家開始打破區(qū)域限制，跨地域發(fā)展，其他行業(yè)企業(yè)、資金開始介入；2008年仍然保持較快發(fā)展，但年產值與出口增速減慢，且由于國內一二級城市樓市處于持續(xù)的調整期，及受各種大環(huán)境的因素影響，中國木門行業(yè)開始進入**次“盤整期”，行業(yè)或將面臨2-3年的局部整合，行業(yè)前景廣闊，這次“盤整期”，也將成為產業(yè)升級的一次契機。

近年來木門行業(yè)每年以30%的增速發(fā)展，06年產量就超過了300億元，每年以100億的增速發(fā)展，估計今年的產值要達到700億元（見圖一、數據來自中國木門行業(yè)協會年度報告）。但據行業(yè)機構分析目前全國能達到《木質門》行業(yè)標準，具有一定規(guī)模的、以機械化生產為主的木門企業(yè)有3000多家中尚未出現一家真正家喻戶曉的全國性品牌，億元以上產值約30家左右；5000-1億元以上約占30％；3000萬元-5000萬元約占30％；年產值在1000-3000萬元之間，約占40％。

我們看到上述數據，再環(huán)顧下同為木制品的兄弟行業(yè)—地板，據統(tǒng)計2008年加起來大概35800萬平方米，產值624億元，這兩組數字幾近相當的兄弟行業(yè)，市場競爭的程度卻不能用難分伯仲來形容。木地板市場基本進入平衡狀態(tài)，完全形成了“金字塔”的競爭格局，木門則是各路諸侯勢均力敵的混戰(zhàn)局面。理論和事實都告訴我們，這么大的市場蛋糕足以支撐幾十億、甚至上百億的企業(yè)，所以木門企業(yè)正恰逢一個千載難逢機會，請珍惜并抓住“吹盡黃沙始到金”絕佳時機，打造出行業(yè)重量級領袖企業(yè)。

機遇與挑戰(zhàn)并存

任何事物都是矛盾統(tǒng)一的，都有其兩面性，木門行業(yè)也同樣面臨著以下的挑戰(zhàn)：

挑戰(zhàn)一：生產規(guī)模難以滿足市場需求。與國內大部分行業(yè)很大的不同，就是木門企業(yè)的生產線機械化、規(guī)模化程度不高，它們的生產能力不能滿足市場需求，大部分還停留在手工作坊時代，尤其像實木門的做舊、手工雕刻紋理，這些都是真真正正靠木工師傅的手工來完成，這是制約很多木門企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。

挑戰(zhàn)二：人力成本制約企業(yè)生產銷量。木門市場需求和其他的建材產品類似，有著明顯的淡旺季，為數不少的廠家就根據淡旺季來招用人，在旺季的時候技術工人嚴重緊缺，為了保證交貨期，就要控制接單的數量。也有些廠家為了滿足旺季之需，拿出去OEM，由于“臨時抱佛腳”，很難對OEM廠家進行質量把關，結果制造出來的產品最多也就是差強人意。

挑戰(zhàn)三：安裝環(huán)境拖拽企業(yè)發(fā)展速度。由于國內建筑施工門窗洞口不規(guī)范，實際尺寸都不一樣，，同層相同規(guī)格、不同層相同位置的洞口，實際尺寸都不一樣，寬度、高度相差幾厘米的現象較普遍，門的安裝就要按照實際尺寸來，這就給木門企業(yè)的生產帶來很大困難，一它們不敢做大規(guī)模的庫存產品，二稍有不慎可能生產的就是廢品，就要重新量過制作。

挑戰(zhàn)四：兄弟行業(yè)轉軌木門行業(yè)發(fā)展。這兩年，越來越多的家具、地板等行業(yè)轉軌木門，據筆者所知，地板行業(yè)的三巨頭都已開始轉向木門，圣象·合雅木門總經理康伯年9月10日接受采訪中提到目前已經在全國發(fā)展了500多家門店，已被越來越多的消費者認知熟悉，受到市場和廣大消費者的高度認可。借用圣象品牌之名發(fā)展之迅猛，同樣也給了我們木門行業(yè)增加了很大的無形壓力。

挑戰(zhàn)五：低碳發(fā)展限制行業(yè)發(fā)展資源。在中國，“低碳”已成為政府的責任、社會的責任，更是全民的責任，低碳發(fā)展是大勢所趨。而木門行業(yè)的實木、實木復合木門等恰是消耗資源的產品，中國木材又是資源緊缺，進口木材量很大，有數據顯示估計每年消耗3億立方米左右，進口木材占43.4％，國產木材占56.6％，同樣是10000元人民幣價值的實木門，國內外單位實木門耗材就有差異，國外2樘，而國內按出口價格對比需10多樘。有人形容，國內“耗材”象是在吃“方便面”。

希望與失望同在

機遇一：行業(yè)規(guī)模孕育強大品牌空間。600多億的產值規(guī)模，這個數值還在逐年遞增，足以有幾十億甚至百億規(guī)模品牌的生存空間，行業(yè)的前幾名現在區(qū)區(qū)幾億，行業(yè)有序競爭遠遠未形成。

機遇二：木門下鄉(xiāng)走進廣闊農村市場。繼家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)之后，在國家林業(yè)總局的支持下，由中國林產工業(yè)協會牽頭，愛心、華鶴、夢天、星星、潤成創(chuàng)展木門等14家木制品企業(yè)結成“下鄉(xiāng)聯盟”，這標志著木地板、木門將作為“建材下鄉(xiāng)”的首批產品拉開了序幕。

機遇三：品牌營銷模式借鑒整合超越。木門行業(yè)在國內的發(fā)展十幾、二十年，行業(yè)的營銷模式都在摸索中前進，兄弟行業(yè)的進入為整個行業(yè)營銷模式的創(chuàng)新起到了整合創(chuàng)新、借鑒超越的作用，圣象·合雅木門的迅速崛起就說明了這一點。

機遇四：中西合璧獨有文化齊頭并進。我國博大精深的中華文化，將許許多多事物薰陶得紋彩絢爛，折射著自己的精深，古代講究朱門紅墻，深宅大院的文化也是如此，所以手工雕刻的實木門大有文章可做，地板行業(yè)幾年前推出的“純手工雕刻”生活家·巴洛克地板，木門才真正應有，不應該是“此手工雕刻只應地板有，木門哪得幾回聞”。現在免漆門用的裝飾材料都是國外的，這樣的門現在國內市場也很看好。

木門品牌自立之路

據林產工業(yè)協會的數據顯示，木門的銷售目前我國分三大類，一類是出口，一類是工程、一類是國內零售。出口比例占整個行業(yè)的10%左右，工程占30%，余下來的60%都是通過國內零售，而零售當中，通過專賣店銷售的占40%，通過超市銷售的超過10%，不到15%，通過網絡銷售的不到10%。

通過上述數據得出，專賣店銷售和工程占整個木門銷售的70%，20:80法則告訴我們抓好這兩個部分就基本抓好整個市場，而專賣店銷售又是重中之重，基礎的基礎，它對工程有著良好的形象示范作用，它也會使工程接單不單單以價格來為籌碼，尤其是對國內目前的木門行業(yè)來說專賣店異常重要，可以說，抓好了專賣店銷售就等于抓好了木門品牌，走上了木門品牌發(fā)展之路。

道路一：做好品牌運動

筆者很贊成這樣一句話“品牌，始于產品成于運動”，當企業(yè)的產品實力到一定程度上的時候，就應該考慮從制造產品轉向經營品牌，學會做品牌。

做好品牌，從三個角度來考慮，道生一，一生二，二生三，三生萬物，即筆者的“品牌平面三角法則”（這是一個穩(wěn)定架構）：高度、角度、態(tài)度。

（一）高度也就是心有多大，舞臺就有多大，看到別人看不到地方，自己的視野達到前所未有的高度，這樣才能夠“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣”，做人如此，做事如此，做品牌亦如此；

（二）角度即定位，“不做**就做唯一”占領消費者心智，企業(yè)不但把產品鋪到市場上，還要鋪到消費者心中，市場就是戰(zhàn)場，做品牌一定要記住“攻心為上，攻城為下”；   

（三）態(tài)度就要對品牌運動保持可持續(xù)發(fā)展的態(tài)度，做品牌不要流星要恒星，“流星雖美，一瞬即過”，因為品牌要的是百年老字號。

有個木門企業(yè)提出“打造成世界木門的**品牌”，這是企業(yè)根據自己的發(fā)展速度、市場份額、占有率和國內市場需求等制定的十年戰(zhàn)略，提出的發(fā)展目標，同時也出臺了發(fā)展規(guī)劃，對各個階段做了細分。企業(yè)負責人說“我們有遠大的夢想，今后只需要圍著這個夢想而去努力，就一定能夠為我們中華民族做到行業(yè)的世界**，所以人一定要有遠大的夢想，否則你就不會成功的。”

很多木門企業(yè)不懂做品牌，也不愿意去做品牌，就只悶頭做自己的產品，有相當部分的企業(yè)是屬于“酒香也怕巷子深”的，他們的產品質量很過硬，但是就是銷量上不去，品牌做不好。有個老字號的家具木門企業(yè)，他去年的銷售額才完成了三個億，那些后起之秀都早已跨過了這個數字甚至幾十億。做好品牌運動也為下一步的渠道建設做好了鋪墊，我們看下圖二，對木門經銷商選擇木門品牌時考慮的因素調查，“知名品牌”占道29%，可見比重之大。

套用《公司的力量》中的一段解說詞“我們找不到一個品牌不強大，它的公司可以發(fā)達，找不到一個市場不發(fā)達，這個國家可以發(fā)達，沒有的！”

道路二：抓好渠道建設

對消費者來說，品牌解決的是愿意買的問題，渠道解決的就是買得到的問題，它也是保證企業(yè)上規(guī)模化的一個必要元素。剛剛過去的金融危機，相當部分的企業(yè)還未痊愈，做工程的企業(yè)，單接的少的可憐，出口的企業(yè)全線倒退，也有些企業(yè)卻毫發(fā)未損，而且還達到了30%的增長，為什么？一個重要的法寶就是渠道—國內強大的零售終端渠道，“渠道制勝，終端為王”。我們可以看看國內排位前幾名的建材門類的民族企業(yè)，沒有哪個沒有自己強大的終端，“前車之鑒，后事之師”都在訴說著零售終端的不可戰(zhàn)勝的歷史；零售終端做好了，自然會促進其他渠道的發(fā)展，筆者接觸過幾個區(qū)域的木門老大，他們跟說很多設計師、裝飾公司都去主動找他們合作，因為返點的原因他們還是很慎重考慮合作等等。

上圖三，就是圣象·合雅木門網站新聞中心發(fā)布的各地開發(fā)門店的信息，我們可以想象得到門店開發(fā)的速度和布局，他的品牌愿景“到2010年，成為行業(yè)**品牌，并促進行業(yè)快速發(fā)展”，這個乳臭未干的企業(yè)放出的豪言和他的踐行也說明了渠道建設，門店和銷量就是飛機的兩翼，缺少任何一個都會折戟。

現在建材行業(yè)尤其木門比較粗放，建議抓好兩個硬指標：門店和銷量，抓好這兩個指標就能夠抓好渠道建設。開門店擴大市場份額，抓銷量保證門店的成活率。門店和銷量可以說相輔相成，門店有了數量才有了產品的銷量，有了銷量才會有投入，有了投入才能開好店、開大店，形成廠商的良性循環(huán)。

道路三：干好促銷活動

品牌是市場的拉力，促銷就是市場的推力，促銷解決的是買得起的問題。有些企業(yè)排斥促銷，不做促銷也不屑做促銷，我們再回頭看看有這些想法的廠商不被甩在后邊，就是“被”銷聲匿跡。君不知大名鼎鼎的蘋果也已拉起了全球的促銷么？全世界都公認的奢華LV不也曾在國內29個專賣店集體在原有價格基礎上悄然下調2%-7%。“市場是有規(guī)律的，經濟是有周期的”不遵守規(guī)則，除非游離規(guī)則之外否則被淘汰，請記住市場經濟最基礎、最重要的兩個基本原則：平等交換、優(yōu)勝劣汰。

營銷人都知道4P，除了產品、價格、渠道外，第四個就是促銷，不要把它只等于降價，促銷是營銷里邊很有研究的要素，做好促銷你的市場就成功了一大半，做好促銷就能開啟國內市場制勝之門。

就在眾多木門廠家對促銷半信半疑、躊躇滿志時，TATA木門十一在自己官網上做的“全國大拼購”促銷活動如火如荼的進行著（見圖四、圖五），點擊圖四“網上拼購報名”會進入你所在城市的店面名稱、地址和聯系方式，右側為“拼購預訂單”上邊寫著已預訂戶數、拼購封頂戶數，圖五就是“天天拍獎入口”，這樣一個線上與線上緊密結合的促銷，使得TATA網站點擊率大大提高，知名度也水漲船高，好的促銷會給品牌一個好的推力；最近你去有TATA門店的建材市場就可以看到這個活動相匹配的終端動作，這就是品牌推力和市場拉力的高度挈合表現。

促銷簡單來說就是促成銷售，也是“細節(jié)決定成敗”的體現，它本質上是一種溝通活動，也就是品牌發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象消費者，以影響其態(tài)度和行為，達成購買。

如果說促銷解決的是買得起的問題，那么渠道解決的就是買得到，品牌解決的就是愿意買。品牌就是飛機的動力裝置，飛行的動力來源，在起飛機都要配置好的，也就是相當于品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，這一步完成的是品牌的定位；渠道中的門店和銷量就是飛機的垂直尾翼和水平尾翼，垂直尾翼主要功能為保持飛機的方向平衡和操縱，水平尾翼主要功能為保持俯仰平衡和俯仰操縱，門店和銷量在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃指導下，進行平衡發(fā)展；促銷就是飛機的機翼，機翼的形狀根據飛機的速度來調整，促銷也是要在品牌戰(zhàn)略發(fā)展布局速度下進行。

所以，木門企業(yè)要踏踏實實了解市場、了解顧客，制定與之匹配的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。筆者經常走訪建材超市，看建材行業(yè)的終端，先只是觀察終端，就能判斷這個品牌在當地市場的知名度、銷量和位次等，和事實不差一二。筆者也勸木門企業(yè)的負責市場、銷售的管理人員經常到終端看看，自己的品牌在終端的表現，是不是能判斷出來，也好結合市場開出良方。

木門品牌競爭模式

自立之路就是體內造血，體內造血的同時也要體外輸血，未來模式就是要體外輸血。

模式一：經銷加盟發(fā)展之本。這是木門企業(yè)品牌強大的必須之路，木門在國內發(fā)展歷程比較短，加之木門的非標制作，也限制了木門企業(yè)的經銷加盟速度，所以誰的經銷商數量多且質量高，誰就能贏得市場，而且這個市場可以“固若金湯”，那些金融危機仍能保持高速增長的企業(yè)，我們就能得出答案，他們共同特點就是在國內有著強大的網絡建成的“馬其諾防線”。經銷加盟網絡布局設計要考慮渠道的長度和寬度，**分銷這是最窄的一種分銷渠道形式，是指在一定地區(qū)、一定時間內只選擇一家中間商經銷或代理，授予對方**經營權；渠道長度是指為完成企業(yè)的目標而需要的渠道層次數目。建材行業(yè)的一般選用**分銷的扁平渠道，在經濟發(fā)達省份比較適宜市級**分銷，不太發(fā)達的省份采用省級代理**分銷，這樣經銷代理商責任心強、積極性高，較少發(fā)生渠道沖突，便于管理、集中資源做好品牌。

模式二：企業(yè)聯盟蛋糕做大。近兩年，建材行業(yè)的各種聯盟如雨后春筍般發(fā)展起來， 2009年家居行業(yè)巨頭東鵬陶瓷、歐派櫥柜、大自然地板、美的中央空調、雷士照明、紅蘋果家具締結“冠軍聯盟”；2010年圣象集團與長虹開展“購圣象地板60平米得32寸長虹液晶電視”優(yōu)惠活動、大自然地板攜手海爾推出“大自然—海爾綠色惠享”計劃、德爾地板 又同TCL、美的攜手推廣全方位的“系統(tǒng)綠色家居”解決方案、美爾凱特集成吊頂與格力空調的合作等跨界聯盟；中國林產工業(yè)協會門專業(yè)委員會、中國林科院木材工業(yè)研究所發(fā)起組織曾以零售價179元/平方米起和249元/平方米起的統(tǒng)一價位推出三拼三層實木復合門和獨幅三層實木復合門優(yōu)惠消費者，后又在全國范圍通過“百城盛惠”全國三層實木復合門促銷季等同業(yè)聯盟。今年“冠軍聯盟”又吸納了萬和電器、第二屆全國門超級店員大賽活動等說明了這些聯盟企業(yè)在市場上都不同程度的償到了甜頭，讓利于消費者，消費者才會給他們“滿意的回饋”，進而提升銷量增加利潤。不論聯盟合作的深淺和形式，只要讓合作方能共贏，就是能夠開展進行的。

前不久報道稱圣象•合雅木門成為中國房地產工程采購金伙伴獎“5E”供應商，在中國房地產工程采購中，成為了木門行業(yè)唯一的供應商，隨后在其生產線慶典上，圣象合雅木門總經理率企業(yè)高管向社會發(fā)出號稱是中國木門行業(yè)的**份“五E宣言”。這個就是落地和市場對接，“雷聲大沒有雨點小”，“風聲過后同樣有風聲”，跳出了行業(yè)發(fā)展企業(yè)，在借鑒中超越、整合中創(chuàng)新做大做強。

模式三：標準定制發(fā)展趨勢。國內幾千家的企業(yè)多年來一直采用定制化的非標準生產營銷模式，基本都是手工量身定做，純手工制作的形不成流水線，更不能標準化生產。由于做不到標準化，一個門洞一個尺寸一個規(guī)格，做得很靈很散，做的過程中環(huán)節(jié)也多，出錯的機會很多，稍有不慎，就要全部廢掉。而目前出口到國外的木門訂單全是標準木門，幾十個貨柜就一兩個規(guī)格。業(yè)內人士介紹說，標準木門在保證產品質量的同時，**限度地縮短了裝修周期。標準化的產品在提高效率的同時，還可使工廠生產更加有序，保證了產品才能更好在品牌營銷上一爭高下。圣象·合雅木門老總說“目前木門行業(yè)希望制定出木門國家標準的呼聲越來越高，這是行業(yè)做大做強的基礎，現在許多同行的企業(yè)也很關注我們的標準木門，部分有實力的企業(yè)已經在跟進了，相信標準木門一定會成為行業(yè)的發(fā)展趨勢，消費者的**。”分析人士指出，中國的木門市場是一塊很大的蛋糕，也是木制品中最后一塊大蛋糕。無論是火熱的商品房還是大規(guī)模的保障房建設，只要是精裝修房，一定是用標準化的木門產品去裝修。標準化是木門發(fā)展的必然趨勢。

模式四：個性定制決勝網絡。“民以食為天，以居為安，居住的要素少不了門。門，私密空間與社會都市的區(qū)隔，更是家的“臉面”；門作為家的安全與私密性的保障，重要性也不言而喻；也有人形容門是室內立體效果最具有表現力的裝飾物之一，能恰當地反映家居裝修的品位，體現人的審美傾向。隨著物質生活水平的提高，生活品味也不斷提高，個性也不斷突顯，阿里巴巴在杭州召開第七屆全球網商大會，并發(fā)布了《個性化裂變——2010年度網商發(fā)展研究報告》，“在淘寶網上，輸入“定制”關鍵詞，你可以搜索到相關產品達91.1萬件，其中包括12.4萬件家具、8.1萬件服裝。搜索“DIY”這一關鍵詞，相關產品約215.7萬件，其中包括41.8萬件項鏈和飾品、15.5萬件居家日用品、13.4萬件玩具。”

在整個室內裝飾當中，門是具有博大精深中華文化的元素之一，高層次消費人群越來越喜歡定制，筆者認識的木門廠家說，別墅、高檔樓盤小區(qū)等實木門做舊、雕花的比例越來越多。曾擁有十多年服裝定制經驗的黃岳南說：“實際上服裝定制的需求非常大，但為什么線下沒有大的服裝定制品牌？因為這個市場很分散，如果一個地區(qū)一個地區(qū)地開店成本很高。要做小眾市場，就一定要利用互聯網。”木門亦如此，因為這樣既能解決經銷加盟費用、開店成本，又能滿足個性需求。2010年中國林產工業(yè)協會發(fā)展趨勢中談到占到家居行業(yè)10%的定制家居發(fā)展空間很大，將以20%的速度增長，定制化不光是家居，還有地板，門等等

模式四：協會展會打造品牌。業(yè)內人士概括木門行業(yè)的其中的一個現狀“需求大，規(guī)模小”，整個行業(yè)產值大，形成氣候的少，企業(yè)自身在品牌建設上有些時候力不從心，要借外力，參加行業(yè)知名展會、和行業(yè)協會合作不失為明智之選。一木集團總經理殷兆坤在談起企業(yè)發(fā)展時說到和**進的行業(yè)協會合作，提高了我們的知名度，在一次深圳展會上接到有意向的經銷商300 多家，不過他們有選擇性地開了70 多家店，資金很快就回籠了。CIDE-2010第九屆中國國際門業(yè)展覽會展會規(guī)模70000多平方米，參觀觀眾達到近10萬人次。這是木門企業(yè)品牌招商合作的PK臺，某企業(yè)負責人說展會對企業(yè)來說，企業(yè)既主動又被動，主動的是經銷商對廠家的談判地位，被動的是幾百家的展商同時在一個舞臺上演戲，誰演的誰可能招商效果就好，否則就不行。

模式五：建材下鄉(xiāng)搶灘市場。“建材下鄉(xiāng)”由中國林產工業(yè)協會牽頭、以14家企業(yè)聯盟形式出現，試點產品包括木地板和木質門兩大類，其中木質門細化為實木復合門、模壓門、免漆門。試點活動并非為政府的財政補貼，而是企業(yè)以比市場現價至少優(yōu)惠15%直接讓利。雖然這次的企業(yè)聯合自行試點各種質疑聲不斷，但也足以說明廣大三四級市場的吸引力，星星套裝門金融危機前產品主要走中高端路線，面向大中型城市和對外出口，金融危機后，出口下滑，這種經營模式遇到了前所未有挑戰(zhàn)。星星套裝門這時把目光從城市投向農村市場，開發(fā)出適合廣大農村地區(qū)消費習慣、消費能力的套裝門。董事長劉曉俊接受中央電視臺記者采訪時說：“因為農民自己去做一道門也要花300、400塊錢，我們這個門并沒有這個美觀豪華，看起舒服。”，“重慶有5000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)如果是一天只賣一套門，就有5000、6000多個門，那么5000、6000個門，實際上我的產量不夠，所以這個市場是相當大的，農村這個市場相當大。”

模式六：低碳環(huán)保必由之路。在哥本哈根世界氣候大會之后，“低碳”無論是政府、企業(yè)，還是民間都前所未有的重視，融入了所有人的生活，也會影響到未來人們的生活方式。全面推進建筑節(jié)能，發(fā)展生態(tài)低碳經濟，加大節(jié)能減排力度，是未來經濟社會發(fā)展的必然趨勢。對于木門企業(yè)而言，低碳是一個全新的話題，綠色將成為基礎條件，成為營銷的必然條件。

年初，由新浪家居聯合第九屆門博會組委會共同舉辦的2010中國木門企業(yè)家高峰論壇暨木門行業(yè)低碳環(huán)保宣言、木門產品評測啟動儀式隆重舉行。TATA木門的老總吳總在談到低碳行動時說到“木門行業(yè)消耗木材，要多種樹，就是這么簡單的道理，在一些地方開始做，但是在北京全國總部還沒有開始，個別地方已經開始了，使用互聯網，一個客戶種樹以后，我們給他優(yōu)惠，就是這樣的做法，拿我們的利潤換取更多的吸碳樹木，這些也起到很好的效果，而且也有很好的宣傳性，我們讓這些客戶種了樹之后需要在網上亮出來，我們就視為你種樹了，我們就進行優(yōu)惠，這種做法我們也已經開始了”，既做到了低碳環(huán)保，又讓利消費者，企業(yè)也得到了收益，“一箭三雕”。“從我們做企業(yè)來講，一個方面是帶著社會責任種樹，另一方面降低自己的企業(yè)消耗，同時通過管理，各個方面降低消耗，木門行業(yè)幾千家，大大小小魚龍混雜，好多都是重復建設，小企業(yè)太多，幾十人的企業(yè)到處都是，從這個角度來講，作為木門企業(yè)應該有責任更多的在內部，在細微的地方入手，做好我們的低碳行動，盡量口號少一些，工作多一些。”這就是低碳木門既成為制約企業(yè)的約束條件，又成為企業(yè)產生價值和效益的一個重要鏈條。

模式七：前網后店造門業(yè)2.0。互聯網的專業(yè)人士告訴我們，WEB2.0是以人為核心線索的網，提供更方便用戶織網的工具，鼓勵提供內容。互聯網是最有創(chuàng)意、最具潛力的媒體渠道之一，性價比高，是能夠實現低投入高產出。

一些木門企業(yè)在互聯網上已經開始發(fā)力了，比較多的是媒體發(fā)布、招商廣告、團購合作、網上商城等，但像TATA、華鶴、伯藝等開始深層次開發(fā)利用互聯網，顧客在門店里選好樣式下單后即可上網了解門的生產進度，門的打理使用等，讓消費者感覺更踏實。TATA木門網站整體做的都簡單簡潔，但是論壇確是濃墨重彩的，其中【TATA廣場】是用于外部交流，各個版塊的版主的由公司部門的人或者各地的經銷商來管理，每天都會有相當程度的更新，其中【客戶服務】版塊專門用來回答關于公司產品的售前，售后等任何相關服務，還有其他版塊欄目如“活動快報”“企業(yè)新聞”等，公司、經銷商、消費者互動起來，各種信息發(fā)布之后**時間能夠得到反饋，能夠增加對品牌的認同。華鶴和伯藝在網站上還設置了訂單查詢功能，華鶴還有防偽查詢，這就能夠使消費者只要按要求輸入訂單就可以知道門的定制生產情況，公司和顧客距離更接近，信心更透明，互動更收入。

打造門業(yè)2.0，實現“前網后店”的模式，根據客戶在互聯網上留下的痕跡，組織瀏覽的線索，提供相關的服務，給客戶創(chuàng)造新的價值，就能給企業(yè)帶來更大價值。

市場就是戰(zhàn)場，不進則退，只有進攻、被進攻，只有占領、被占領。預祝那些有先見之明的木門企業(yè)能夠在盤整中化蝶，勇敢的走出“被”字時代，傲視群雄，走向高速發(fā)展之路！

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