作者：安卓

　　應對美債危機見招拆招：更新報價、轉移產能、開拓內銷

　　東莞的企業主拒絕坐以待斃。

　　8月的一個雨天，東莞一處工業園區內，幾家工廠的招聘人員擺攤于此，應者寥寥，于是他們圍在一起聊起了美債危機。

　　一家勞務派遣公司的工作人員指著不遠處一座大型機電廠告訴《**財經日報》記者：“不知道能否堅持到年底，他們內部主管說工廠的美國股東要撤資，他們拉到美國的貨，對方都已經無力支付了。”

　　媒體援引的一份海關數據顯示，在美歐債務危機、美元貶值等因素影響下，7月東莞對美出口出現年內**負增長。

　　不轉型就等死。這是當地一些企業的口號。在嚴峻的市場現實倒逼下，他們開拓出了多種“求生”技能，包括更新報價化解匯率波動風險、轉移產能以及出口轉內銷。

　　揪心的負增長

　　“美債危機這一鬧，人民幣的升值速度可能更快，對于很多工廠來說，現在不是有沒有訂單的問題，而是訂單能不能接的問題。”在東莞塘廈鎮的田心工業區內，亞哲國際電子集團運營總監尹志強一見到本報記者，就拋出了這一系列難題。

　　這是一家出口GPS產品的企業，臨近中午，流水線上的工人還在勞作。

　　盡管當前業內多認為美歐債務危機對于中國的實質影響有限，但局部的沖擊或許已經顯現。

　　海關總署10日發布的數據顯示，7月份，我國出口1751.3億美元，刷新了6月份1619.7億美元的歷史紀錄。

　　媒體援引的上述海關數據顯示，東莞7月份對美國出口16.3億美元，下降16.3%。

　　事實上，盡管當月東莞進出口額再創新高達到118.5億美元，但月度出口增速從5月份開始便在10%左右徘徊，而7月份增速更是放緩至6.5%。

　　官方對于外界“倒閉潮”的說法并不認同。

　　東莞外經貿局調查顯示，上半年全市累計關停企業261家，同比減少5家。而2008年、2009年金融危機時，全市關停、外遷企業則分別是865家、657家。

　　“你去海關看看就知道了，排隊的企業還是那么多。”一家企業主告訴本報記者，東莞并不存在“倒閉潮”。

　　但東莞的紡織服裝、制鞋、玩具等勞動密集型行業，由于用工成本高，經營成本上升和利潤下降幅度較為明顯。

　　《人民日報》報道稱，今年以來，上述行業用工成本分別上升12.6%、24.4%和14.7%，綜合成本分別上升10.8%、12.6%和12.4%，利潤率則分別下降2.5、0.4和1.4個百分點。

　　匯率“蒸發”利潤

　　現如今在東莞，那些工廠里20歲出頭的年輕人，都能對歐美債務危機的影響講出一二來。

　　“現在招的是暑期工，最近就聽老板說園區內有兩個工廠已經很困難了。”一名工廠招聘工作人員對本報記者說。

　　“他們現在都不怎么出貨了，囤著貨物以防萬一。”他感嘆道，這也是家十幾年的老廠了，有些員工不到20歲就進了工廠，現在都30多歲了，如果倒掉，也夠可惜的。

　　“現在的經營環境比全球金融風暴時還要惡劣。”尹志強說，金融風暴時，企業主要是因為沒有訂單進而斷了現金流，現在則是人民幣快速升值導致利潤銳減。

　　“今年以來，人民幣升值的壓力已經明顯超過了國內通脹導致的原材料、勞動力成本上升的壓力。”他說。

　　17日，人民幣對美元匯率中間價報6.3996，較前一個交易日走低71個基點，暫別連日以來的升勢。

　　但一個不爭的事實是，在美聯儲重申維持低利率政策不變、歐美金融市場深幅動蕩之際，近期人民幣對美元匯率出現劇烈調升，其中于11日突破6.40關口，創出匯改以來新高。

　　現實是，如果美元繼續貶值，而人民幣會被迫升值，原本利潤微薄的出口企業賺到的美元會更不值錢。

　　“從接到訂單，到交貨結關，我們中間要有30~60天的時間，這期間，人民幣可能又升值了1個點。”尹志強說，亞哲對于產品的報價都有一個有效期，過了期限就要重新報價，新的報價會根據實際情況有所波動。

　　張恒的情況則沒那么樂觀，他是東莞厚街鎮一家塑膠玩具工廠的銷售主管，據其向本報記者介紹，工廠一直都是面對著美國的中間貿易商，很多還是長期合作，同樣一種玩具，貿易商甚至要求逐年降價，提價根本是不可能的事。

　　“人民幣成本相比2008年上升了五六個點，制造企業本身利潤就不是很高，也就10個點左右，再減去人工成本和原材料成本，你說這還賺錢嗎？”張恒說，現如今，企業已經不再大量接單，而是縮小產能，專注于一些中間利潤稍高的訂單。

　　企業的“求生”技能

　　張恒說，2009年，大家都在說轉型早死、不轉型等死，現在看來，不轉型的真的只能等死，而轉型的企業可能會活下來。

　　尹志強也認為，這一輪繼金融危機之后的生存考驗，必將再淘汰一批沒有技術含量、對內規避勞動法、對上游采購廉價原料生產、對外打價格戰的企業，這個過程猶如大浪淘沙，較為優質的企業可以抵御沖擊。

　　對此，一位長期關注東莞制造業的專家對本報記者分析稱，做國內市場的民企可以在虧損、微利的狀態下仍然掙扎地活下去，只要還有現金流。而代工廠則完全跟著利潤走，有錢賺就做，沒錢賺就撤。

　　“還有一部分工廠主并沒有把利潤反哺到工廠里，而是抽走做其他用途，工廠更像是投機工具而非投資性事業，一旦出現虧損，工廠主自然會抽身而逃，倒閉并不奇怪。”他認為，那些不具有競爭力的出口企業倒閉，在一定程度上為新進入者騰出了空間，新的外資將更具生命力。

　　“倒逼了東莞的產業升級。”他說。

　　探索已經開始。亞哲于2006年底開始進軍國內市場，在成立開拓內銷團隊之余，自建GPS品牌。

　　據其內銷團隊營銷總監洪宏偉透露，他們去年營業額已達到6000萬元。

　　尹志強則表示，為了平衡美國訂單的利潤下降，公司也在積極開拓其他區域市場，“最關鍵的還是推動產品創新，我們也在根據新需求，不斷地開發新產品，新產品就會有新報價，能在訂單上爭取到一些話語權。”

　　從事家居鞋出口的貝家鞋業老板王偉，2008年沖進國內市場，從網絡鞋店開始做起，而后又發現網絡銷售勢單力薄難以走量，于是新建UNI品牌向國內大賣場鋪貨，并建立了品牌特許加盟、區域代理和一些連鎖超市、賣場直營管理相結合的體系。

　　現如今，在一系列成本的高壓之下，王偉又將工廠大部分產能從東莞的樟木頭轉移到了西部地區。

　　轉型還體現在一些細節中。

　　東莞東城區一家出口高音設備的企業銷售主管告訴本報記者，就在6月份，他們注銷了以前的企業名稱“××電子廠”而改為“××電聲有限公司”，為的就是向國內客戶銷售時能夠有一個不至于寒磣的企業名，而在以前只做出口的時候，從沒想過這個問題。

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