"保障房消費人群不僅要看價格，也會看品牌。"某木門制造廠負責人表示："保障房一般戶型較小，業主消費能力有限。針對這一需求，我們號召品牌門窗廠家生產一些專門針對保障房的產品--性價比高、低利潤。這樣既滿足了保障房的消費需求，又給廠家找到了新的市場方向。"

    今年，全國開建的保障房總量將達到1000萬套，投資金額高達1.4萬億元，對于木門企業來說，未來的市場前景相當可觀。但要想在保障房市場有所作為，必須具備規模化、批量化生產的能力，但目前多數木門企業難以達到這樣的水平。

    享受機遇也面臨考驗

    在樓市調控政策下，家居建材企業紛紛瞄準保障房市場。千川木門負責銷售的人士在接受筆者采訪時表示："2011年的房產新政打壓了一大批商品房的成交量，但保障房的崛起又帶來了新的市場，而且這塊市場需求非常大。我們今年要把精力放在保障房等工程上。"該人士說。

    五年內，全國要建3600萬套保障房，以平均每戶4樘門計算，保障房的木門需求量便達到1.5億套，因此木門企業未來的市場前景相當可觀。但也有業內人士指出，木門企業在享受市場機遇的同時，也面臨著嚴峻的考驗。

    愛心木門相關負責人就表示，雖然保障房的"標準門"制造成本相對較低，但要達到相關部門規定的標準，也不是件容易的事。目前，大范圍推廣"標準門"還有很多困難。首先，建筑的施工標準達不到產品標準的精度，這便給木門大規模實現標準化生產增添了障礙。同時，目前多數消費者并不希望自家的室內門同一化，且這種觀念很難短時間內得到改變。當市場接受度未達到一定水平時，企業在推廣"標準門"時將面臨一定的風險。

    正興木業負責市場運營的人士表示："因為是保障房，質量上要求會更高，但價格反而不高。這就要求企事業在工藝、原材料等各個方面把好關。"

    一木門市場部經理表示："關于保障房這塊，我們也特別做了準備，一定要把保障房工程做好。目前，我們正在研發適用于保障房的木門產品，也在大力拓展工程裝飾渠道。"保障房是惠民工程，業主更關心的是"裝修質量"與"經濟適用"，該經理認為，木門企業只有生產出符合這一市場需求的產品，才能在龐大的市場站住腳，抓住這一難得的機遇。

    市場風險成批量生產障礙

    筆者在家具賣場調查時發現，銷售標準門產品的品牌很少。而這些標準門也并未被掛上特殊的標簽，如果不是筆者主動向銷售人員詢問，"標準門"很難被區分出來，因為單從外觀判斷，它們與其他木門并無不同。

    "的確有不少廠家有意嘗試’標準門’的生產，但目前有能力生產這種產品的企業并不是很多。"一木門銷售商表示，現在市場上的木門大多是"定制產品"，通常是按照消費者的喜好和家里的實際尺寸來定制木門，而"標準門"則是"非定制產品"，廠家按照某種尺寸和花色，批量生產某款產品，"這樣能降低企業的材料成本、節約人工成本。"

    "如果不是促銷期，我們的’標準門’銷售不會超過20%。促銷時，**曾達到40%。"成都北門富森美店銷售人員介紹。筆者在調查時也發現，即便在銷售"標準門"的店面內，"標準門"的款式大多只有1至2款。對比周圍十余款定制產品，"標準門"顯得式樣單一。

    據了解，從事"標準門"生產的企業必須具備強大的資金實力。目前常見的定制門都是"先銷售、后生產"，但標準門則是"先生產、后銷售"，這將占用企業大量資金。批量生產在降低成本的同時，卻增加了企業的庫存。"標準門"一般為現貨銷售，送貨周期通常在一到兩周內。但同時，也增大了風險，因為一旦產品銷量不佳，現貨則可能變為長期庫存。

    不僅要看價格也會看品牌

    很多品牌木門經銷商表示，在商品房相關需求減少的同時，家具建材業正向保障房時代發起沖鋒。

    木門業內人士分析道："保障房消費人群不僅要看價格，也會看品牌。"青洲意木軒木門制造廠負責人表示："保障房一般戶型較小，業主消費能力有限。針對這一需求，我們號召品牌門窗廠家生產一些專門針對保障房的產品--性價比高、低利潤。這樣既滿足了保障房的消費需求，又給廠家找到了新的市場方向。"很多門窗企業現在都開始針對保障房市場研發相應產品，力威門業負責人表示："保障房市場大致鎖定中低收入的消費階層，產品價格相對較低，但是對品牌又有需求。""保障房面積較小，空間有限，必須針對這一部分市場需求去開發一些新產品，在產品空間的利用上要考慮得更細。他們雖然經濟實力有限，但是生活品位并不低。"某門企負責產品研發的負責人表示。

    筆者了解到，保障房市場中低端木門產品更具發展空間。木門企業須在保證產品質量的同時研發經濟適用的產品。在價格方面，很多企業都有漲價計劃。但作為專門針對保障房市場所研發的木門產品，漲價或許并不明智。木門企業只有提高生產量，在節約原材料，加強工藝改進等方面下功夫，才能彌補成本上漲壓力。

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