主持人：非常感謝朱理事長的講話，我聽到了八個字，兩句話，**句話“前景樂觀”第二句話“走勢明朗”講了很多很具體的意見，對我們勝芳的企業應該有很強的指導性。朱理事長講到一個市場問題，我們感覺這個問題需要拿出來專門的研究，所以今天我們進入第二個單元，就是關于家具市場的拓展問題。

　　我們大家知道從去年開始，中央的政策有一個導向的變化，由外貿拉動轉向消費拉動，內需拉動，實施大內需的戰略。但是我們應該看到家具出口這一塊，原來的比重和份額都是比較大的。拿勝芳來講，2005年到勝芳來的時候，出口的只有幾家，加起來就是幾千萬人民幣，現在總的家具產值不到200億，涉及到出口的比重占1/3左右，跟出口相關的企業有三四百家，所以有一個問題，我們在這樣一種市場情況下，如何保住我們出口的份額，國內市場也出現了新的情況，很多品牌企業轉向國內市場，加劇了市場的競爭。另外朱理事長也談到了房市，宏觀調控的房市跟家具市場也有密不可分的關系，也帶來了一些新的問題，一句話，怎么辦？在這種情況下市場問題是值得我們認真研究的。

　　我們研究第二個問題，先請勝芳的兩家企業談談他們的想法和做法。

　　蔡德穎：人民幣貶值是目前出口面臨的難題

　　蔡德穎：我是宏豐家具總經理蔡德穎，很高興來到這個論壇跟各位領導一起探討出口家具的未來走勢。我們宏豐家具從04年做外貿出口，已經連續幾年。到今年為止河北省家具排名連續幾年**名，但是從今年人民幣升值，外匯貶值因素對我們家具出口產生了很大的影響，包括我們這樣的企業未來發展也在擔憂，未來幾年勝芳的家具出口，國內的家具出口未來的發展方向到底會怎樣，首先我也想請各位專家給予一些指導。

　　另外，我再談一下我們自己，針對人民幣升值，外匯的貶值采取的一些銷售方面的措施。從之前的歐洲市場，我們自己也轉向了周邊的一些亞洲市場，還有東南亞的一些地區，我們自己也在市場氛圍當中做一個轉型，包括歐美、之前的澳大利亞、新西蘭，我們之前這些國家是不做的，但是根據現在的情況來說，也是在做一個市場的轉變。

　　再怎么轉變還是擋不住人民幣的升值和外匯貶值帶來的影響，也是希望各位專家給一些建議，我們這種出口型企業未來的發展方向到底在哪。謝謝！

　　崔延文：產能與銷售不平衡 亟需解決難題

　　崔延文：各位領導、各位業內同仁，我是三強家具廠總經理崔延文，三強家具是一個由做小件發展的家具公司，對外貿方面做的比較小，但是在國內有一定的影響力，尤其08年以后我們又拓展了一些新的生產線，投入到板式套房，目前板式套房三條生產線，設計產能6個億。但是在目前形勢下，國外的經濟，歐美都在動蕩、下滑，世界最平穩的還是在中國，在這種情況下三強還想再發展，再發展的同時我們的產能和銷售還有一半的差距，我們設計的產能還有一半的量沒有發揮出來。在這種狀態下，如何更穩健的進行拓展市場，讓企業發展的更良性，也請專家給出一點意見。謝謝大家！

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