當前，在樓市限購、原材料漲價、人工成本增加等多重因素疊加影響下，中小木門企業的生存、發展變得異常困難。一方面，他們要與傳統木門品牌企業抗衡，力爭一席之地;另一方面，他們還要從扎堆的中小企業中脫穎而出，達到一定規模。正所謂：夾縫中求生存，不進則退。

　　山西泰亨木門總經理郭豪曾告訴筆者，“木門市場需求每年增幅大概在20%—30% 左右，生產廠家的數量年增幅在30%—40% 左右，但是今年的增速下降，整個行業已經進入調整期和整合期，正在逐漸走向成熟。相比傳統木門品牌大企業和已經經營多年的中小木門企業，木門新廠將面臨更大的挑戰。”

　　誠然，木門行業“洗牌”不可避免，木門新廠要想生存，必須另辟蹊徑。在此，筆者選取了山西兆安科邁、久久木門、喬家德潤木業三家新建木門企業為樣本，挖掘他們的發展方向和產品特點，希望能夠為木門新廠提供一些可借鑒的經驗。

　　科邁木業：“三高”定位謀劃異軍突起

　　談到山西新型木門品牌崛起，很自然地會聯想到山西嘉藝木業有限公司僅用4 年時間就將其品牌打造成有一定知名度的品牌，發展之快被業界公認為“內地深圳速度”。現在，同樣是山西的木門企業，兆安科邁木業有限公司也在謀劃著相似的品牌崛起之路。

　　今年7 月，筆者在與兆安科邁木業有限公司總經理胡東生接觸時了解到，兆安科邁木業已經初步完成了傳統中小企業需要10 年才能完成的成長歷程。“高起點、高標準、高質量”是其發展戰略。“高起點”是指科邁木業成立之初，首先投入200余萬元購置了雕刻機、覆膜機、壓機、線條機等設備，這些設備在行業中處于中等以上水平;科邁木業的產品雖然仍未上市，但是已經在工藝、標識、標牌、證書等方面，以“高標準”的規格，嚴格要求自己，制定了“四統一”原則，即店面形象統一、對外宣傳統一、服務統一、產品包裝統一;該企業從生產人員到管理層，云集了有著木門行業10 余年工作經驗的眾多行業精英，有力地保障了產品的“高質量”。

　　作為一個木門新廠，科邁木業根據自身資源優勢，確定了不同區域差異化發展模式，即一、二線城市為發展基石，三、四線城市拓展專賣店，五線乃至鎮級市場逐步滲透。同時將市場劃分為山西、東北、河北、西北、內蒙五大區域，以省級代理、區域經銷、直營三種模式開拓市場。

　　縱觀兆安科邁木業整個發展戰略，筆者分析，該公司之所以能夠在創立伊始就不惜重金投資設備、高薪聘請業內精英，雖然競爭激烈，但卻對未來發展滿懷信心，主要有以下幾方面原因。

　　首先，充裕的資金。雖然兆安科邁木業是一個新建的木門企業，但其企業的創始人都是有著豐富社會經驗和一定財富的成功人士，能夠為企業的發展提供充裕的資金。

　　其次，豐富的人脈資源。兆安科邁木業雖然是新廠，但并不“新”，其企業團隊擁有豐富的人脈資源。目前，雖然該廠產品還未出爐，未招聘一個業務員，但是訂單已經累積了100 余萬元，而且還有20 到30 個代理商等待新品上市，開設專賣店。

　　再次，經驗豐富的生產人員。兆安科邁木業生產線上的工人，大多都是有著10 余年從業經驗的業界精英。高素質的技術團隊，能夠有效保證產品的質量。

　　第四，清晰的經營思路。兆安科邁木業將產品定位在免漆木門中的高端和中高端兩個檔次，明確了走品牌化發展之路的企業目標。

　　久久木門：平民木門曲線發展

　　“品牌的品質，山寨的價格”，這是多少人夢寐以求的消費享受。“低端市場做品牌”，全國萬余家門業生產企業幾乎無人想過，也不愿意去想，然而，大企業嫌利潤薄不愿意做，中小企業因為銷量達不到一定規模難以長期維持，低端產品市場留下了很大的空白。

　　久久木門正是抓住了這一市場空白，經過不斷嘗試、摸索、沉淀，總結出了符合市場規律的平民木門發展之路，在低端市場創立了品牌，使企業有了很大的發展。總經理閆瑞仙向筆者介紹了她的成功經驗。

　　經驗之一：將貼紙生態門作為企業的主要發展方向。因為貼紙生態門不僅款式新穎、花色繁多，而且工藝成熟、生產周期短，屬于質優價廉的產品，適合農村地區大眾消費，深受農村消費者喜愛。

　　經驗之二：確定了“倒著走”的發展戰略，即“農村包圍城市”。久久木門突破了傳統木門企業從塔頂至塔底的市場銷售策略，反其道而行之，采取了從縣級市場到市級市場再到省級市場依次滲透的發展戰略。這一戰略已在山西長治、大同，內蒙錫林浩特、赤峰，河北保定等地的附屬縣級市場，取得了很好的銷售業績。縣級市場做到產量**之后，進一步爭取在全國木門低端市場做到產量**，久久木門的目標就是將“久久”打造成中國靚彩木門**品牌。

　　經驗之三：把機會讓給經銷商，把利益讓給農民。在對待經銷商方面，久久木門采取“把機會讓給經銷商”的策略，建立廣泛的終端市場銷售渠道。廠、商終端產品利潤分配比例為2:5，**限度地支持終端市場，擴大區域市場份額。談到企業效益，總經理閆瑞仙認為，農村市場潛力無窮，企業首要解決的問題就是擴大銷量，銷量一旦達到一定規模，效益自然就會顯現。

　　作為山西省首家木質建材下鄉的試點企業，久久木門的下鄉產品給予農戶15% 的補貼，以此保證讓農戶獲得真正的實惠。今年，原材料價格上漲，企業的生產成本明顯增加，在這種情況下讓利，必然會縮小企業的利潤空間。久久木門通過設備更新、創新工藝、邊角料利用等節能措施，有效地控制了生產成本，消化了5%-8% 成本漲幅。在給農戶帶來實惠的同時，保證了企業的利潤。

　　經驗之四：中小企業只有走出去，才會有出路。總經理閆瑞仙認為，“現在的許多行業展會，不僅可以展示產品，而且是招商加盟的好途徑。中小企業要多參加一些行業展會，了解更多的行業信息，才能獲得更好的發展。”今年4 月，久久木門參加了北京的門博會，閆總經理介紹說，“**參加行業展會，原本是抱著學習的態度，僅準備了二套門線和1000 份宣傳資料，結果卻取得了非常好的效果。展會后，與久久木門談業務的電話接連不斷。目前，通過展會，已與久久簽約的經銷商有10余家，分布于內蒙、河北、山西、陜西、西北、東北等地的三、四線城市。”

　　喬家德潤木門：“打包”晉商文化

　　木門產品發展至今，不僅意味著把“有形產品”以合理的價格賣掉，更重要的是要把“有形產品”背后的“無形價值”注入到消費者腦中，“產品”+“概念”是木門品牌企業市場競爭的**法寶。木門新廠若想從全國門業萬余家企業中脫穎而出，需要具備“人無我有，人有我優”的特質。

　　2009 年成立的山西喬家德潤木門是一家新型木門企業，其產品以晉商文化和藝術為主要特色。該企業的產品定位中高端市場，結合山西民間藝術，圍繞晉商風情設計，蘊涵了濃厚的晉商文化，深受大眾青睞。截止目前，喬家德潤木門的月產量可達一千余套，月銷售額上百萬。今年，喬家德潤木門**季度的銷量是去年同期的400%。

　　喬家德潤總經理喬天德認為，“質量是喬家德潤木門的生命，富含文化底蘊是喬家德潤木門的特色，主攻有文化底蘊的精品木門是喬家德潤木門品牌化發展的方向。”喬家德潤木門在產品質量上做了許多努力，每件產品都傾注了企業大量的心血。首先，通過改進生產工藝，克服了原木易開裂、變形的缺點，做到產品質量可靠，工藝精湛;其次，選擇上乘原料，喬家德潤木門使用的木材是東北長白山生長的水曲柳、柞木，板材是大亞人造板，油漆是嘉寶莉漆和大寶漆，膠是北京燕山集聯石油化工有限公司生產的乳膠等;再次，產品突出晉商風情、晉商文化，其中一款實木雕花木門還榮獲了今年“匯龍涂料杯”全國門業設計大賽中式風格設計大獎。

　　關于展會，總經理喬天德也有自己的看法，他認為“展會是企業產品最好的試金石”。今年4 月，喬家德潤**參加了北京的門博會，初次試水全國市場。在短短3 天時間里，先后有來自內蒙鄂爾多斯、河南焦作、河北張家口、東北齊齊哈爾等全國各地的20余家經銷商現場簽單。通過展會，喬家德潤木門邁出了走出山西、走向全國的**步。

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