隨著家具行業近些年的高速發展，中國國內家具市場的競爭，已經進入一種超競爭的狀態。所以要充分認識到：我們已往的成功，我們已往行之有效的策略和手段，在這種新的營銷狀態中，不一定能夠管用，應該有一份清醒與理智；記者分析家具行業的競爭分以下幾個大方面，供家具行業相關人士在做決策時多一份參考的基點：

　　同質化

　　其實除了家具，不管各個行業，現在有個共同的趨勢：同質化越來越明顯，產品的差異化程度和差異化的時間越來越有限：不同的家具工廠卻同風格，同款式，同顏色，有些廠家甚至形象包裝猶如雙胞胎；以前你開發一個新產品，或者有一個新的技術，企業的新產品在市場上能經營好幾年，現在你有一個新產品，只要這個產品賣起來了，短的幾個月，競爭對手立馬就跟進來了，而緊接著就是一輪又一輪的價格戰；像這樣的品牌工廠我們可以想到多家，“山寨家具”時代也越演越烈。

　　綜合成本升高，風險加大

　　由于終端的集約、渠道的集中、品牌的集中、營銷各要素的漲價，我們企業的運作費用提高，材料費漲了、廣告費漲了，通路費漲了，人工費漲了，物流費漲了，商場租金漲了所有這些運作費用都漲了。

　　門檻也越來越高，我們運作區域市場的盈虧平衡點，關鍵值越來越高，風險越來越大。但是郁悶的是，風險高了收益不一定高，很多家具公司及專賣店發現市場打下來之后，看起來很熱鬧，到年底一算帳，結果沒錢可掙。

　　家具物業大肆擴充

　　近一兩年我們常常聽到同行講到：紅星美凱龍要在××地方開發市場了；居然之家入住××城市了；吉盛偉邦在××城市就要開招商會；歐亞達在××地方的地皮已經批下來；集美在××城市已經動工了；××城市的本土品牌××商場分店開始招商……等等，這種無硝煙的戰爭對于家具經銷商來講是最可悲與恐怖：在專賣店銷售增長緩慢之時，市場又一次被競爭，新開的品牌商場進還是不進？

　　據不完全統計，至2003年以來房價過快的上漲，國民對于高房價的呼聲一浪高過一浪，政府在宏觀控制上對房價開始嚴控，2009年12月，中央接連釋放房地產市場調控信號。國務院常務會議明確提出“遏制部分城市房價過快上漲的勢頭”，全國房地產的增長速度今年上半年放緩到9%左右，全國GDP增長率與政府的宏觀控制今年基本持平；而2010年上半年家具終端銷售額綜合平均下降高達20%～30%；09年～現在中國家具的消費綜合增長在12%左右，而家具商場這兩年如雨后春筍，全國知名品牌家具商場的擴充膨脹速度在30%～40%！（國內個別知名商場擴充速度遠遠大于這個數字）而家具商場的租金卻增長有10%～15%。這些數字的反差，遠遠大于房地產和國民經濟GDP增長率及家具專賣店的銷售增長率。

　　目標不清

　　任何企業的競爭優勢，都是動態和暫時的。我們現在跟競爭對手之間的競爭關系，我認為是高強度、高對抗的近身博弈，稍有不慎就要被競爭對手打倒。你要每天戰戰兢兢、如履薄冰，盯準了市場，才可能活下來。

　　不管是家具企業老板還是營銷經理，都跟我傳遞過這樣的信息，說連做夢都在想，這下一步棋該怎么走。以前很多老板跟我說，他們做生意，都是人走人路，蛇走蛇路，各走各的路。可現在行嗎？你怎么走完全要盯著競爭對手，看他怎么走，博弈的距離越來越近。做一個決策要咨詢很多同行及前輩；不管你是開一家拉面館，還是做一家時裝店，你是開一個大企業，還是做一個小門臉，都存在這種問題。

　　外銷企業入內

　　這幾年，尤其是從家具反傾銷以來，再加上前兩年的金融危機，對外銷家具企業影響非常明顯。這些廠家很快意識到不能完全依賴外銷，要雙條腿走路，外銷兼內銷，在近兩年開始做國內家具市場，于是開始產品開發、形象包裝、營銷策劃、參加展會、市場推廣等等；在中國的家具市場內突然一下子多了很多品牌，致使做了多年的國內營銷人、經銷商等對于很多家具新品牌的概念有些陌生，當然同時國內家具市場份額也被分走之一部分。

　　家具展會八方四起

　　從1998、1999年廣東初開的家具展會到現在也越辦越知名，越辦越隆重，越辦越規模；但是人流量從開始的時間范圍內越來越多卻到現在的人越來越少，為什么？一個原因：開家具展會的城市在短期內太多了：東莞展、廣州展、順德展、深圳展、上海展、北京展、沈陽展、蘇州展、西安展、成都展、鄭州展、青島展……，難怪很多來看展的人會常這樣說：這些天好累！一年時間下來，家具展會一個挨一個，國內不知道從什么時間，不知不覺的冒出這么多的家具展會，也逐漸成就了一些區域本土家具企業的品牌崛起。

　　營銷與策劃

　　國內這些方面都還停留表面的競爭，你的裝修高度3米，我就3.5米；比如你請代言人，我也找明星；你用飛行器搞宣傳我就用遙控氣球搞廣告；你請模特我就請禮儀；你用悍馬炒作我用悍馬接客戶；你找人唱歌我就找人跳舞……，這些在家具行業里比比皆是，我們接下來數一下家具行業里請過的明星：瞿穎、孟廣美、關之琳、葛優、鞏俐、任達華、徐帆、濮存昕、費翔、劉嘉玲、陳好、范冰冰、孫儷、賈靜雯、孫悅、李嘉欣、陳道明、方中信、張鐵林、陸毅、陳寶國、張咪、米雪、張燕、佟大為、周海媚、阿爾法、楊瀾、尤皓然、楊紫、張一山……

　　區域品牌競爭

　　從2000年至2007年間，幾年時間企業數量增加到近七萬多家，大大小小的家具廠，都開始效仿大品牌：注冊商標、產品開發、形象包裝等來推廣自主品牌；中國區域確實不小，但由于地理空間的差異及家具體積較大，一個北方經銷商在本土做南方的家具品牌，造成了物流成本加大，提貨及售后時間延長，其開始考慮是否做本土家具品牌；也就形成了家具市場區域品牌在本土范圍內銷售良好：北方家具企業在南方市場品牌知名度打開速度緩慢，南方家具企業在北方市場品牌知名度打開速度緩慢現象。所以一些家具品牌大企業為了維護自己的市場占有率，在國內北方或南方設分公司及物流中轉站。

　　人才競爭

　　這個是企業一開始都具有的競爭，為了開發一套家具系列產品，直接去競爭對手的企業挖人（當然有很多是自我跳槽的），還有企業業主分家另起東山時，甚至帶走一個部門的團隊，這個在行業和行業外都屢見不鮮。

　　商業賄賂

　　經銷商或廠家為了進入一個好的家具市場及相對理想的位置，在私下給物業直接招商重要負責人紅包，找個理由直接取締原有要進入的家具品牌，這個在行業里也是公開的秘密了。

　　中國當代家具商業競爭環境所面臨的種種困境，這里不再細述。不過，最終還是必須由真正的行業大師來解決，而且最好是具有綜合學科背景的專家，我們不要沒有“敬業和精業”精神的專家，還要憑著行業良知和一步一個腳印的經理人。

　　綜上所述，個人認為，在未來3到5年，在家具產業逐步轉移及國家宏觀經濟的大背景下，中國家具行業將迎來第二個高速發展期。這個時期主要不是在量的擴張，而是在質的提高。家具行業在未來五年還將面臨著新的挑戰，木材和其它家具原材料資源供應緊張，能源和交通運輸價格的提高，環保要求的加強，技術人員和管理人員的缺乏將是行業發展的制約因素。因此，應用高新技術改造傳統產業，轉變增長方式，關鍵在于提高產品和營銷創新的質量。

　　近年來，中國經濟的迅猛發展已引起了世界的關注。中國已成為世界家具生產的重地，然而從另一方面來說，中國同樣也是家具銷售的大市場。這一點雖不明顯，但就從這幾年中國市場表現出來的發展潛力足以令歐美等國的家具廠商側目。中國中產階級比例的進一步提升，消費群體對待家具的品牌、價格，以及品質要求也相應提升，這一絕好契機使得國外家具品牌的相繼入駐成為可能。

　　從2002年的2億美元到2007年10億美元，5年來中國進口家具總量每年都以30%的數字遞增。隨著中國中產階級群體的崛起，中國高端家具市場的潛力亟待挖掘。主打中國高端家具市場的國際進口家具，在中國市場中的發展狀況如何？近年來，中國進口家具消費市場的消費人群、消費群體的關注點、消費行為有哪些變化？多品牌經營VS單一品牌經營，國際家具品牌的哪種經營模式在中國市場更容易成功？獨立大店VS店中店，哪種渠道更容易適合中國市場？焦點家居網邀請國際家具品牌做客搜狐講述國際家具品牌在中國的故事。

　　2010年4月3日，居然之家 “家之尊”國際家居館在北京北四環正式亮相。隨之共同閃亮登場的，還有家居行業的眾多國際知名奢侈品牌。據搜房網了解，美國的席夢思 （Simmons）、法國的羅奇 （RocheBobois）、意大利的（Cha teau dAx）、印度的賓迪亞（Bindiya）、德國的JOOP!、瑞典的DUXIANA等100多個國際**家居品牌將在此安營扎寨，為中國北京的消費者帶去時尚與奢華的家居購物享受。

　　“買國際家具奢侈品牌要到米蘭、科隆、巴黎的時代結束了”，一位資深的業內人士在“家之尊”的開業典禮上感嘆到，居然之家北四環店不僅是中國家居賣場的NO.1，而且將會成為北京乃至全國家具奢侈品牌購物的新地標，成為北京朝陽區奢侈品牌聚集區的重要組成部分，為北京打造國際商貿中心城市增添有力的一筆。

　　百余國際奢侈家居品牌聚集居然之家

　　經過兩個多月的試營業，居然之家北四環“家之尊”國際家居館終于揭開了神秘的面紗，于2010年4月正式拉開帷幕。據居然之家北四環店總經理孟祥民介紹，“家之尊”共分為七層，將全部經營海外知名家居品牌，其中地下一層將主要經營進口家具及家居用品；一層主要經營進口現代家具；二層主要經營進口古典套房家具；三層主要經營進口沙發、兒童家具及戶外家具；四層主要經營進口床具及地毯；五層主要經營進口櫥柜、廚房電器、燈飾及音響；六層主要經營窗簾布藝。

　　在3萬余平米的經營面積中，云集了來自美國、意大利、法國、德國、英國、西班牙、丹麥、瑞典、俄羅斯、印度、伊朗等15個國家的374個國際**奢華品牌。“家之尊”店負責人邢振強表示，在這些**家具品牌中，還有14個品牌是**次進入中國市場，并選擇在這里開設展示店。

　　家居升級助力世界商貿中心城市

　　有資料顯示，2009年北京市場消費品零售額突破5300億元，連續兩年位居中國各城市之首，被福布斯列為世界第十五大購物之都。2010年，北京市商委將“打造國際商貿中心城市”作為北京商業發展的主線。居然之家正是抓住了這一契機，在與國際接軌的城市變革中首先占領商機。居然之家董事長張學武在開業典禮上表示，家居行業不能沿襲以前粗放經營的模式，要通過形象的轉變、品牌的升級、模式的創新、管理的提高，融入到北京打造國際商貿中心城市的時代潮流中。

　　據悉，此次居然之家“家之尊”國際家居館耗資3000余萬元對店面進行了全新的設計與裝修，使其成為北四環一道亮麗的“藍色”風景線。居然之家總裁汪林朋表示，居然之家將以“家之尊”的開業為契機，繼續引領家居賣場的轉型與變革，引進更多的國際家具品牌，在消費產業鏈上展示家居的超凡風采。