2011-9-29 8:51:00   來源:中國木材網轉載    字體大小顯示選擇【大 中 小】

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    近幾年，建材市場蓬勃興起，木門行業(yè)也隨之發(fā)展起來，大大小小的木門企業(yè)遍布各地。在各大門企攻城略地，搶占城市建材市場的同時，生產規(guī)模較小的企業(yè)也不甘落后，紛紛搶灘本地市場。一時間，全國木門市場風起云涌，萬花競放，大小門企盡顯風流。據權威部門統計，2004年至2010年，中國木門行業(yè)的產值每年保持25%以上的增長率，成為建材行業(yè)增長速度最快的行業(yè)。這種發(fā)展勢頭，引來了更多的投資，大大小小的木門生產企業(yè)如雨后春筍，扎堆出現在木門市場。

    賣方市場轉為買方市場

    但是，市場的容量在一定時期是有限的，突然擴大的產能，讓市場無法消化，必然引起市場競爭日益激烈。據標智木業(yè)市場負責人分析，未來兩年，木門市場將由賣方市場轉為買方市場。市場主體發(fā)生變化，市場行為會也隨之發(fā)生改變。而這種變化對于已經具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來說，影響很小，而對于新建的中小木門企業(yè)，未來兩年他們將會面臨產品滯銷的危機。新建木門生產企業(yè)眼下的好日子得益于木門市場處于賣方市場，市場容量尚未飽和。居安思危，當前，新建木門企業(yè)應該思考未來市場的走向，未雨綢繆。

    渠道成新建門企瓶頸

    在木門市場發(fā)展的前幾年，木門生產企業(yè)即使不考慮消費者的喜好，生產的產品也可以很容易的銷售出去。但是，隨著木門市場進入了買方市場，消費者的取向成為決定企業(yè)生產的關鍵因素。是否能滿足消費者的需求，決定木門生產企業(yè)未來的命運。國內的一線、二線品牌不僅能夠很好的滿足消費者的需求，而且在渠道建設方面，更是令人稱贊。新建木門廠在渠道建設方面并沒有取得很好的業(yè)績，在與一線、二線品牌的競爭中處于不利地位。未來兩年，渠道建設不足是新建木門廠發(fā)展的“瓶頸”。

    加大直營店建設，強化品牌形象

    以一些品牌木門為標桿，新建門廠應加大直營店建設。木門行業(yè)的渠道建設沒有捷徑可走，必須踏踏實實地以店面為平臺，面向公眾提供標準化服務，培養(yǎng)目標客戶。新建門廠要積極發(fā)揮店面同客戶大量接觸的優(yōu)勢，使店面成為其渠道建設的陣地，同時培養(yǎng)客戶對本品牌的忠誠度和依賴感。

    一方面要建立培訓常態(tài)化機制，遇到推出新品、新戰(zhàn)略時，要對店面人員進行100%的新業(yè)務培訓，及時、全面地做好服務支持。另一方面要加強對店面銷售人員營銷技巧的培訓。同時，還要積極探索，形成一套有效的績效評估機制，調動店面銷售人員的積極性和主動性，為新建木門企業(yè)開拓市場做出貢獻。

    同時，做好旗艦店建設工作。旗艦店對木門的銷售有很大的作用。旗艦店的功能需要做相應的升位。旗艦店不僅僅是零售的終端，同樣也是區(qū)域的營銷中心。旗艦店的定位從“零售店”升位為“營銷店”，也就是不僅僅在店里展示、宣傳、銷售產品，也要通過有計劃、有步驟的營銷策略，走出專賣店，主動尋找消費者。把旗艦店打造成一個品牌的傳播點，通過建立小區(qū)域范圍的美譽度而走進消費者，取得消費者的信任，最終形成區(qū)域范圍內最有影響力的店面和品牌，從而推動產品的銷售。新建門廠，應該加強直營店建設，提升品牌形象，這樣有利于新建木門廠的市場競爭。

    創(chuàng)新渠道建設，適應顧客“碎片化”

    伴隨著顧客“碎片化”時代的來臨，消費者的需求進入了個性化時代，大眾市場被打碎，市場重新分化組合。

    這種現象的出現，預示著木門企業(yè)需要去重新審視市場環(huán)境，重新洞察消費者、定義消費者，主動走出去、主動開拓新的商機、主動進行有效的營銷，才能使新建門廠柳暗花明。新建門廠可以采取新的銷售渠道，抓住商機，開拓市場。比如網絡營銷，網絡營銷無疑是新的渠道模式的開拓點。

    互聯網的興起大大改變了人們的信息接受方式以及生活方式，網絡營銷、網絡團購日益成為經銷商們的重要營銷手段，如有些企業(yè)在網站最顯眼的位置開辟“網上逛店”欄目或加大網絡門店的建設。而消費者對于這種省時省力的購買方式也越來越有興趣，網絡營銷有著很大的市場空間。

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