2011家具市場遭遇最寒冷冬天，金九銀十銷售季是一些苦苦掙扎的家具企業抓住的最后一根救命稻草，也是消費者爭相搭乘的家具漲價前夕的末班車。金九銀十將會是2011家具業最輝煌的巔峰時刻。

    1、家居業進入“高成本時代”

    原材料、物流費、人工費、賣場租金都在上漲，家居行業已經進入了一個“高成本時代”。從去年末開始，討論各大家居品牌企業的漲價的言論就傳得沸沸揚揚。今年，在市場已有不少家居企業已經上調了銷售價格。據全國工商聯家裝行業協會秘書長李玉潔透露，從去年開始企業主背負了成本上漲的壓力，上調價格也是無奈之舉。【詳細】

    2、“最后的瘋狂”家具漲價來真的

    如果您現在還不知道家具很快要漲價了，那就真的是OUT了。部分家具企業已經表示，隨著建材原材料的不斷漲價，家具的大規模提價將在年底或者明年年初到來。在知名定制家具企業金柜整體家俬最近舉行的團購會上，消費者簽單的熱情要高于以前。金柜整體家俬的企業負責人表示，在漲價之前趕緊采購家具，是部分消費者簽單積極性提高的主要原因。據了解，在目前的市場上，消費者的這種心理和行為并不少見，以至于被有些人戲稱為“最后的瘋狂”。【詳細】

    3、品牌家具統一提價10%

    “原以為房子是最貴的，買完房子就萬事大吉了，最近開始看裝修才發現，現在家具、建材價格漲得太厲害了，逛家居賣場都不敢看原價的，必須趕上打折才敢下手。”【詳細】

    4、家具漲價成必然趨勢

    “豆你玩”、“蒜你狠”、“姜你軍”、“糖高宗”、“油不得”……很多消費者還沒有意識到，隨著食品業頻頻漲價，家居行業也開始了悄悄地漲價進行時，板材價格的推高、油漆五金等材料價格的上漲、人工費用的大幅增長，讓家具漲價成為趨勢。【詳細】

    5、開拓新的營銷渠道

    有不少家居品牌已經開始走上了創新的營銷道路，在目前互聯網的支撐下試圖開拓出一種新的營銷渠道。

    家企調價緩解成本壓力

    從家居市場中發現，不少品牌家居已經在高成本的壓力下“屈服”，開始在產品價格定位下手，紛紛調高售價。

    有不少著名家居品牌已經完成了調價目標，如博洛尼早在今年前已經上調了產品價格，至今年**季度，調整的幅度已經達到了10%-15%。此外，今朝裝飾在今年3月也將定價上調5%。而亞光亞的漲價幅度也達到了15%-20%。同樣漲價的還有歐派櫥柜，在4月底，歐派也將價格全面上漲，漲價幅度10%-15%。除了已經明確漲價的家居企業外，仍有不少品牌也在暗暗調整產品價格。據調查顯示，僅在今年上半年，漲價風已經涉及地板、衛浴、瓷磚、櫥柜、衣柜等在內的家裝建材商品。其中一線衛浴品牌和瓷磚產品的價格漲幅均超過5%，而一線涂料品牌漲幅更是達到10%以上，一線櫥柜品牌漲幅5%-15%，一線地板品牌價格漲幅也在3%-15%。

    其中，木質地板價格調整頻率**。據了解，從去年11月1日起至今，木質地板市場已經連續多次上調。有市場人士稱，地板行業中眾多中小品牌上調幅度都在每平方米2~3元左右，最多也不超過每平方10元。但是部分知名品牌地板則漲幅較大。如某大型品牌一款“經典柚木”系列地板，其價格從原來的每平方米93.5元，猛漲至每平方米126元。春節前后家居建材已經經歷了一次漲價，但是漲價如今仍在繼續中。經過年前、年初兩次漲潮之后，我國家居建材價格迎來了一個相對平穩的時期。但是隨著“五一”等重大節日過后，7月份建材產品價格漲價潮再度上演。據某知名品牌地板負責人介紹：“7月初，旗下部分產品價格上調幅度達到了10%~15%。”

    金九銀十后或再漲價

    作為傳統的銷售旺季，今年的“金九銀十”除了是家居企業沖刺銷售任務的重要時段，同時也有可能是新一輪漲價潮的開端。盡管在今年上半年已經有不少的家居企業將產品價格調整提高，但有行業人士預計，衣柜、定制家具板材、五金等產品價格很可能在今年底再度面臨上調。

    盡管各大家居企業負責人目前對于產品價格是否將再度上調的問題避而不答，但有分析指出，由于面臨沖刺年度銷售任務，9、10月仍將是促銷的關鍵節點，企業在這一時段漲價的可能性不大。但“十一”長假后有可能將是家居行業價格最后一輪低點，在此之后，各大家居品牌極有可能再度漲價。而元亨利董事長楊波在某家居論壇中就已經透露，“十一”過后，紅酸枝紅木家具價格漲幅將在10%-15%。

    透析：企業成本全面上漲

    家居企業經營成本高已經是不爭的事實。近一兩年時間里，盡管行業得到了快速發展，但家居企業也面臨著越來越大的成本壓力。據記者了解到，這些壓力不但來自于企業生產工人的工資薪酬，還包括賣場運營費用，以及物流、原材料價格等等。

    人才易失工資水漲船高

    作為勞動密集型行業，人工費是家居企業的重要成本之一。據了解，目前在市場中家具業技術工人的工資已經隨著行情的變化開始水漲船高。特別是在2008年新勞動法公布以后，這種情況更是嚴重。據統計數據顯示，在目前的家裝業中近三年來裝修工人的費用累積漲幅就達到40%以上。其中瓦工薪資漲幅**。目前一個有技術的瓦工月薪可以達到6000元-7000元，有的甚至可以過萬元。這比兩年前足足上漲了一倍。而像這樣的情況在其他家居領域也是如此，如家具行業木工、雕工等技術工人，平均月薪也能達到8000元以上。

    據了解，家居產業用工工資漲幅如此快，最重要的原因在于目前家裝行業的“短員現象”。特別是具有一定技術含量的工種，在市場中要找到有經驗有技術的工作并不容易。在近兩年，家裝行業就經常出現“用工荒”。這種現象在家具生產企業也經常見到，如熟練的高級工藝師、精雕師甚至五片鋸工。這些技術性人才即使在市場中也并不多，而很多家居企業都是“鐵打的營盤流水的兵”。有家具生產企業負責人告訴記者，最頭痛的事情就是招人。有些有技術的老員工，往往一走就帶走一批技術骨干。因此，企業普遍采取高薪以及定期加薪的策略穩定人心。

    賣場運營成本過高

    據業內人士透露，在歐美國家，家具賣場的租金成本約在商品售價10%至20%之間，而國內，家具賣場卻占到售價的30%甚至更高。

    近年來，家居賣場仍處于不斷擴張階段。數據顯示，紅星美凱龍僅去年一年就有40多家門店招商，30多家門店開業，2010年開店的數量比以往店鋪總量還要多。而像歐亞達、美居中心、馬會家居等等，去年在廣州新開的賣場就超過十家，新增面積接近百萬平方米。賣場的快速擴張不但推高了空置率，連租金也隨之飛漲。

    據經銷商透露，在這些大型賣場，300平方米的鋪位，一個月租金就是40000元左右，比前兩年漲了近1/3。而更重要的是，由于行業競爭的激烈，不少家居賣場之間的爭斗已經進入白熱化。據了解，如果進駐了一個品牌的賣場后想再進入別一個品牌賣場，每年必須支付至少30萬元的額外租金。因此，在賣場中過高的運營費用成為家居企業經營成本居高不下的另一重要原因。

    材料成本上漲

    油漆近期比年前價格上漲了10%，膠價格上漲了8%，模具、刀頭、沙紙、沙袋等家具生產原料也上漲了10%以上。原料價格的上漲直接導致了家居企業生產成本的拉升。據了解，原材料市場價格上漲是包括涂料企業面臨的**問題。由于市場競爭的激烈，很難通過產品終端漲價來對原料的額外成本進行消化，原料漲價最終會導致涂料企業單位利潤下降。

    而木材價格的上漲則是直接提高了家具企業的成本。據了解，如東北木材、緬甸木材等價格在今年整體上漲超過10%。而且從今年初開始，盡管木材在銷量上出現過波動，但價格則始終向上。在年前東北各地林業部門就調高了東北原木價格，普遍漲幅達到200元/立方米。

    物流成本持續上升

    除了原材料、人才等成本上漲外，物流成本也是目前中國家居行業不得不面對的問題。在市場中家居產品標出的價格中有很大一部分來自于物流。據業內人士透露，原本出廠價格在6000元左右的一套沙發進入賣場便搖身一變成為高達12000元的高價商品。在這里面除了賣場的租金成本外，消費者也不得不為高昂的物流費用買單。有企業負責人告訴記者，物流對于家具企業而言非常重要。據介紹，物流成本大約占據了產品終端售價的15%。由于近年來物流價格的上漲，直接導致了家具的附加成本逐漸遞增。

    破局：完善管理創新渠道

    “擠出中間水分才能使家具回歸理性。”在目前高成本的壓力面前，除了原材料價格這一類型不可控的因素以外，家居企業更多地是面臨著經營管理以及營銷渠道的問題。通過完善管理制度以及開拓創新營銷渠道，將使得企業擺脫目前高成本的困境。

    要注重品牌價值提升

    過去的十多年是家居產業快速發展的時期，面向未來家居業的發展模式也將由數量擴張轉變為以提高質量為主導。有分析人士指出，在這種背景下家居企業必須拋棄以低廉的人力成本為條件謀取利潤的發展模式。也就是說，用人成本的提升的根本原因在于國內的家居行業仍然停留在勞動密集型階段，而并沒有創立企業本身品牌的價值以及在產品的技術含金量上不足。部分家居企業因用人成本提升而陷入困境，問題的核心在于企業本身不夠強大。“即使沒有新勞動合同法，這類企業也會在其他危機中垮掉。”某品牌家裝企業總經理告訴記者。

    特別對于出口型家居企業而言，當廉價勞動力資源成為過去，如果企業的創新能力、品牌優勢和技術含金量不能迅速得以提高的話，比較優勢將會大大下降、參與國際競爭的能力將面臨嚴峻考驗。同時他還認為，目前一些非常微利的、靠雇傭廉價勞動者獲得優勢的企業，并不能真正適應現時家居行業發展的節奏。這些家居企業需要不斷地優化升級、調整自己的發展策略，特別是生產管理理念，應考慮到未來的發展，通過提高產品或服務的技術含量，從而獲得生存與發展的空間。 

    “最后的瘋狂”現家具市場

    據了解，目前的家具市場上，“家具要漲價，采購要趁早”已成為部分消費者熱議的話題。

    金柜整體家俬企業負責人表示，事實上，部分消費者已經采取了行動。金柜最近舉行的幾次團購會，場面火爆，參與人數比以前略有提升，團購業主簽單的積極性也有所提高。主要原因是他們怕不久家具就漲價了。金柜產品目前還沒漲價，當然，即使漲價了，我們的產品還是有很明顯的性價比優勢。金柜企業負責人表示。

    在金柜團購現場簽單的消費者表示，現在簽下定做家具合同，肯定能比漲價以后省下不少錢。到時候廠家即使漲價了，他們也不怕，吃了一個定心丸。據了解，在一些裝修建材市場，前去咨詢的消費者有所增加，很多消費者表示要在家具漲價之前置辦好家具。他們的行為被認為是家具漲價之前上演的“最后的瘋狂”。

    要省錢，“瘋狂”絕對有道理

    那么，“最后的瘋狂”有沒有道理？看看最近網上頻現的“晚裝修，多付出多少多少錢”的新聞，就知道，這并不是消費者的一時沖動。

    “家具漲價以后，消費者裝修肯定要比以前多掏錢了，所以他們在家具漲價之前的行為完全可以理解。”金柜整體家俬企業負責人表示。據了解，在裝修市場，100平米的房子在現在裝修要比年初多付出2-3萬元。而定做一套三房兩廳用的家具，在家具漲價以后多掏的錢也為數不少，價錢在幾千到幾萬元不等。

    金柜整體家俬表示，也有一部分消費者擔心，雖然到時有些家具不漲價或者漲價幅度不明顯，但產品質量和健康標準卻下降了，這也是他們趕在家具漲價之前出手的原因。

    對于有些家具企業這種不負責任的行為，金柜企業負責人表示："我們金柜在產品質量上一定會對消費者負責，無論漲不漲價，我們都會保證產品的品質。"一些業主也表示，金柜出口歐洲標準的E1級健康板材、德國海蒂斯等知名品牌五金件等產品，也是他們參加金柜團購會的另一個重要原因。

    家具漲價絕非“空穴來風”

    金柜金柜整體家俬企業負責人分析，目前看來，家具的大規模提價是難以避免的，因為家具行業內包括木材、五金在內的建材價格，以及人工、能源、物流等成本都在增加，大部分家具企業很難承受由此帶來的巨大成本壓力。

    據了解，年初以來，金柜頂住了上升的較大的成本壓力，選擇了企業內部自我消化，沒有將成本裝嫁給消費者。但金柜目前已經無法承受快速上漲的成本，金柜企業負責人表示，金柜會在年底對產品進行一次小幅的提價，同時金柜“依然將堅持讓利給消費者，做性價比**的定制家具”。

    面對即將到來或者已經到來的建材和家具漲價，金柜同時提示，消費者提前采購建材和家具，以及選擇參加家具企業舉行的團購會等方式，不失為一種省錢的好辦法。

    也許還有部分消費者對家具漲價將信將疑。對此，11月份以前還未對旗下產品漲價的金柜整體家俬表示，據他們的了解，目前已經有部分家具品牌提價了。據了解，曲美家具在6月份的時候已經對產品進行了10%左右的漲價，還將于11月份對實木家具價格進行調整，大約上調10%。百強也在5月份將其純實木系列產品的價格上調了20%左右。

    十年前1套實木家具1萬

    正準備為新房裝修的杜先生，偶然間發現了自己父母2000年裝修時訂家具的購貨單。“我父母當時訂的家具包括一張雙人床、一張單人床、一個五門的大衣柜、一個電視柜、一個書桌、一套餐桌加上四把椅子以及一個五斗櫥，還有三個床頭柜，都是實木的，我看到總價嚇了一跳當時這套實木家具才花了1萬元，并且才交了200元訂金，現在怎么也得交20%-50%的訂金了。”杜先生表示，“按照現在實木家具的價格，1萬元也就能買兩張床。”

   “那天在一個知名品牌家具店里逛，店員說他們集團從9月10日開始所有板材家具在現有標價的基礎上統一上調10%。”杜先生趕緊算了一筆賬：如果在這買家具，原本3萬元能搞定的，漲價后得多花3000元。

    要漲價的不僅是這個品牌。“我們的家具每年都要漲價的，估計過完年還會再提價一次。”某品牌家具銷售人員告訴杜先生，定期漲價似乎已成為家具行業的慣例了。

    網店淘家具同樣要漲價

    聽說在網上買家具可能比實體店便宜，杜先生隨后在網上搜索起來。讓他沒想到的是，網上有些家具店也在喊漲價。“由于各種材料價格飛漲，沙發成本不斷上漲，從9月1日起整套沙發減少讓利"1+2+3組合沙發"2080元出售，單件沙發取消優惠，喜歡這款沙發的親朋好友請在加價前拍下來。”一家賣沙發的店主給出這樣的公告，而目前這款組合沙發售價為1950元。也就是說，提價后漲了6%。

    經銷商陷入“兩難”

    食品價格的上漲無疑刺激著家具業早已緊繃的神經。近年來，家具行業的原料成本一直在上升，特別是木材。木材是家具制造的主要原料，屬于緊缺資源，木材價格上漲，加上工廠的采購及運輸成本的日益加大，廠家為了不做賠本生意，不得已提高價格以應對市場變化。

    家具漲價將是趨勢

    板材價格的推高、油漆五金等材料價格的上漲、人工費用的大幅增長，讓家具漲價也成為趨勢，消費者該如何應對這場即將到來的漲價潮呢？盡管漲價壓力不少，但這些商戶基本都在堅持維持原價，并以薄利多銷的方式進行銷售。但是漲價，已經成為趨勢，大多數品牌代理商都表示了相同的觀點。因原材料價格的持續上漲，加上勞動力成本不斷提升，家具漲價在所難免。

    篇后語：賣場擴張提速、租金水漲船高、原材料等物價不斷攀升，歸根結底仍是營銷問題。就目前而言，很多家居企業仍停留在依托大賣場進行產品銷售的階段。在這些傳統的銷售渠道中，大的品牌賣場占據了絕對的主導地位，對于家居企業而言就形成了較大的成本壓力。但筆者發現，已經有不少家居品牌已經開始走上了創新的營銷道路，在目前互聯網的支撐下試圖開拓出一種新的營銷渠道。據統計，目前曲美、百強、TATA木門、綠之島、全友家私、圣象、酷漫居等知名品牌已開始試水電子商務，如TATA木門、綠之島等企業甚至把其提到企業發展戰略上來，足以見得企業對于這種新型模式的認可。

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