第五屆中國桌椅之鄉·寧津家具文化節日前落幕，漸成地方名片的“寧津家具”再次成為世人睹目的焦點，這個產業在寧津縣從星星之火到燎原城鄉、叫響全國的發展歷程更帶給我們諸多啟示。

    “3天打了5個來回。”寧津家具節期間，年僅36歲的“森林木業”老板趙森林真切地感受到了分身乏術，“縣里迎來這么多外地客商，這幾天業務特別多。我在德州還有幾個門店，有的客商"順便"到德州考察后要簽合同，我就要跑過去，然后再匆匆趕回來。”

    與趙森林一樣，在家具節上收獲大筆訂單的寧津家具企業老板不在少數。僅通過政府簽約的家具產業大項目就達24個，又將有72億元資金注入這個縣的家具產業。

    客商看中的是“寧津家具”的含金量，比如鴻源家具**四星級以上酒店，比如利德木業成為北京天壇的采購基地，比如……

    而在十幾年前，“寧津家具”還僅僅是零星點綴于鄉間民房里的少數“木匠鋪”。

    國內家具界的晴雨表

    秦玉志就是當年的“木匠”之一，曾在自家院子里做椅子的他，1995年初中畢業后“入職”，隨后“越干越大”，再后來建起了廠房，注冊了企業，雇了工人，企業規模也一步步擴大，占地面積由6分擴大到3畝，再到6畝，近日他又提出了用地申請。

    李國瑞在揚州打工期間，發現所在企業竟然到寧津購買餐桌椅半成品再加工，于是毅然回鄉創業，兩年時間就將產品打出國門。記者采訪時，他正蹲在車間里，與工人們一起加班，為韓國客戶“趕活兒”。“寧津家具產業起步于上世紀90年代，最初由加工戶自發形成，后來由專業戶發展到專業村、專業鄉鎮，現在成為全縣的主導產業。”在家具節上，縣長高秀鵬向大家介紹說，“寧津家具從業人員多達4.5萬人，打家具是農民增收的重要來源，全縣農民純收入的38%來自家具產業。”

    由專業戶帶起專業村，由專業村帶起專業鄉鎮，這就是寧津家具產業成長的原生態。目前，全縣家具專業村已達180個，專業鄉鎮7個。長官鎮黨委書記周建軍稱，家具產業是一個富民產業，“光長官鎮就有3000多人從事這一行業。”

    在專業鄉鎮之上，是逐年增加的家具生產龍頭企業。來自寧津縣家具協會的統計數據顯示：全縣家具生產企業已經達到2915家，實木餐桌椅的市場份額占到長江以北市場的一半以上。

    更為重要的是，起步于尋常百姓家的寧津家具，開始登入大雅之堂，并為寧津增加大把收益，鴻源家具**四星級以上酒店，利德木業成為北京天壇的采購基地……

    于是，寧津家具的名聲不脛而走。面對“圈內”接連不斷的產品展銷會、新聞發布會、行業論壇，《中國家具報道》總編輯段麒對本報記者說，最近幾年，親自赴寧津參加家具節是他雷打不動的行程安排，因為在他看來，寧津是家具界的晴雨表。

    由結鏈到織網

    集聚，是寧津家具產業成長壯大的密碼。“農民有個習慣，就是看別人干什么掙錢了，就緊跟著呼啦啦都上來。”一位家具企業負責人說，“這對有些行業來說可能不是好現象，但在家具行業里卻是利大于弊，因為一家一戶終究成不了規模。”

    數千個家具企業從并不算大的寧津縣域冒出來之后，哪怕分散，也將寧津變成了一座大工廠。“家家打家具，戶戶是工廠”，這成為寧津家具產業的形象寫照。

    隨著產業集群的壯大，產業鏈條上空白和脫節點被不斷填補，這是一個市場規律。反過來，企業間的“無縫對接”，呈現出“你中有我，我中有你”的景象，又促進了產業向更高層次發展。

    圍繞家具生產，還衍生出家具原輔材料供應鏈。在縣城周圍及張大莊、大曹等鄉鎮，形成了規模龐大的木材和板材供應市場，僅張大莊三處木材市場就有木材經營大戶60多家，年經銷木材達50多萬立方米。膠廠、油漆廠、五金件加工廠等輔料生產經銷業戶也漸次面世。于是，曾經猶如星星之火的寧津家具，經過十幾年的滾動發展，整個產業被結成一根完整的鏈條。

    鏈條上的每個節點，其高度的專業性也是亮點之一。在各個鄉鎮家具產業聚集區，人們極力放大特色優勢，像張大莊清明寺工業園區設定了一個硬性條件，非家具生產企業嚴禁入園。為此，他們推掉了很多項目，但是園區內清一色的家具生產企業，形成了獨特的亮點。

    結鏈之后，便是織網。越來越多的手工作坊，開始實現向現代化實木家具生產線、自動噴涂生產線的轉變。而在產業提檔升級之后，從生產、加工到銷售等各環節上又“分蘗”出了若干小鏈條，每個小鏈條又“節外生枝”，形成新的企業群體，全縣家具產業被織成一張大網。

    據悉，寧津家具半成品加工廠（戶）現在已有2300多家，主要生產白茬桌椅、椅背、桌椅面、桌椅腿、椅框、實木門窗等。成品生產銷售企業有600多家，成為全縣家具產業的“龍頭”。其產品，包括餐桌餐椅、臥房套房、高檔拼板、軟包沙發四大系列在內，已經多達上千個。

    織網之后的另一個作用，就是帶動起市場銷售、物流運輸、人才流動、餐飲服務、林木種植等產業的發展，這又使家具產業這張大網越織越密。

    給“泥腿子”洗腦

    9月28日，記者在寧津縣家具行業技術服務中心看到，在電力控制下，一臺臺叫不出名字的設備在持續地做著“破壞”，有的是用鐵疙瘩擊打餐桌，有的是用彈簧拉扯柜門，有的是用包著布面的塑料反復擠壓床墊……“以前，家具企業外出送檢難、費用高、不方便，我們縣專門建立了家具檢測中心，這些檢測儀器正在對家具進行垂直靜載力等項目的檢測。”寧津縣民經局局長付德林告訴德州晚報記者，“這樣一來，就為寧津家具質量的穩步提高提供了保證。”

    寧津家具產業的成長壯大，除了民間和市場的自發進取之外，政府的引導與扶助也功不可沒。縣里注冊建立了“中國·寧津家具網”，并為規模以上家具企業建立銷售網頁，企業足不出戶，就可以把產品銷往千里之外，僅今年上半年，網上營業額就達8000多萬元。

    為了提高家具產業的影響力和知名度，寧津縣每年都由財政補貼企業參加中國國際家具展和中國北方家具展等知名展會，展位預定、展廳搭建、布展策劃全部由政府代勞，為企業省去了很多麻煩和支出。為更好地服務產業發展，縣里還有意為多位農民出身的企業領導“洗腦”，民企融資、市場營銷等培訓，讓“泥腿子老板”受益匪淺。

    當然，家具生產企業自身也紛紛通過外聘高管等辦法提高生產管理水平。鴻源家具公司花大價錢從廣州聘請了16人的高級人才團隊，專門研制星級酒店系列家具，吸引了省內及河北、河南和京津等省（市）的星級酒店前來訂貨；宏發木業積極走出去參展，廣接國際訂單，在成為全縣家具企業出口創匯“領頭羊”的同時，也把寧津家具產業的銷售鏈延伸到美國、加拿大、德國和澳大利亞等國家。

    品牌戰略，也是寧津家具產業做大做強的法寶之一。在獲得“中國桌椅之鄉”的命名后，他們爭創到“中國家具十佳產業轉移基地”“山東省優質木制家具生產基地”“山東實木家具示范縣”，成為全省出口木制品及家具質量安全監管示范區，并被列入全省中小企業產業集群發展規劃。如今，“寧津家具”逐步成為全國有名的區域品牌。“寧津家具真的打開了！”作為土生土長的寧津人，森林木業總經理趙森林告訴本報記者，“我見證了寧津家具成長壯大的全過程，能在這么短的時間內取得這么大的成功，確實令人欣喜！”

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