北方，10月深秋。

    隨著上游房地產業步入蕭條，家具業也進入了冷風蕭瑟的秋冬之際。

    更加讓人心冷的是，賣場擴張一刻也未停歇。

    雖經“金九銀十”，但曇花一現，家具市場消費萎縮的狀況依然未見好轉。一些企業很迷茫，不知何去何從!

    近日，沈陽市政協常委，市家具協會、家具裝飾行業商會會長劉福章接受了本報記者專訪，對沈陽家具市場進行了一次脈絡清晰的梳理，問題、方向、方法……旨在積極應對，合力振興！“在"流感"或"瘟疫"來臨之際，體健者因抗體強，能夠挺過難關，重新振作，煥發生機和活力，而體弱者卻會被病魔擊倒，甚至一蹶不振。但是，我們抱怨"流感"或"瘟疫"是沒有用的，只能從自身找原因。因此，沈陽家具行業和企業是到了反思如何增強"抗體"，促進行業發展的時候了!”劉會長語義犀利。

    家具企業收縮市場

    “從1989年算起，沈陽家具行業成長已有二十多年的歷史。概括地說，這二十多年是成長發展，取得豐碩成果的二十多年，也是起伏較大的二十多年。”劉會長講，前十年是作坊式，前店后廠的起步成長，后十多年實現現代化生產的較快發展。以宏發、舒麗雅、夢寶、藝新、賽世、玉龍、大邦、梓喬、隆兆等為代表的一批沈陽名優企業和品牌走向市場，以強勁的“東北風”情，特別是實木家具品質，給中國家具市場留下深刻影響。

    中國家具行業對沈陽家具企業的制造能力和水平，都給予積極的評價和肯定。但近年來，廣東、北京、上海、四川等地家具品牌紛紛涌入沈陽，搶灘掠地，給當地制造企業和品牌帶來不小的沖擊。

    由于市場競爭意識不強，挑戰應變能力、品牌運作能力、市場推廣能力不足，在外來品牌的市場PK面前，沈陽本土地產家具企業明顯表現出諸多不適應。

    據不完全統計，12年前沈陽家具市場規模（產銷）有二三十億，到現在是幾百億，雖然產銷值不斷上升，但沈陽家具企業的競爭力并沒有普遍上升。12年前沈陽家具企業400-500家，之后逐步上升到近千家，如今又回到了400-500家。雖然量、質都發生了很大的變化，表面看是一次由行業快速發展到經過市場洗禮后的一個提升的周期，但實際上，沈陽多數家具企業并沒有在這個過程中吸取經驗，提升企業競爭力，甚至還有不少走下坡路的企業。

    受市場多方面因素影響和制約，除******“宏發”、“舒麗雅”等知名品牌企業仍相對固守市場外，部分企業已收縮市場，退守東北，甚至省內。

    五大內因阻礙發展

    沈陽家具企業從老板的從業經歷、經驗，到企業制造能力、生產加工能力、機械設備水平，再到員工素質、廠區規模條件等等，一點都不比南方的企業差，甚至在一定程度上還強于南方企業。但沈陽家具企業在與外來品牌PK中，卻處于競爭不力、收縮市場的境地。除去客觀因素，主要是自身不強大，實力不對稱。

    劉會長指出，目前，沈陽家具行業主要存在著以下五個方面的問題。

    一是缺少創造，拿來仿造。

    創新不夠，是沈陽本土家具企業的首要問題。一方面，部分企業創新研發意識差，能力不足，也囿于投入成本的原因，擔心自己辛苦創出來的產品被“抄襲”仿制；一方面走捷徑，到南方市場去“扒樣子”，“偷藝”仿制，而不是自己來研發新品，導致沈陽本土家具產品，走在一條“跟風”之路上，人家出什么我們出什么。結果，一則加劇了本地企業間價格競爭，本土特色的實木家具，生產多年仍是以前那種厚重的深色，暗紅、深咖啡，沒有突破，消費者不大認可，只能打價格戰謀生存；二則同質化嚴重，幾家地產品牌產品，細看略有變化，粗觀相差無多，你像我，我像他，他又像你，缺少**之魂，由于產品不新，幾乎失去了異地競爭的能力。可見，缺少原創產品的家具企業想打響品牌，暢銷市場，贏得市場很難。

    原創，應當成為沈陽家具企業振興的**動力!

    二是守財有道，守市失責。

    拓展市場，開拓渠道是企業的責任。然而有的企業小富即安，滿足于維持現有經營規模，舍不得投資發展，擔心財富流失；有的企業對“買地”建廠，做固定資產投資樂此不疲，認為這是財富保值之路。擴大工業園區，擴建廠房，增加設備是實業的基礎，硬件的改善，能促進企業更上一層樓。令人遺憾的是，有的企業廠區規模有了，設備先進了，生產能力具備了，硬件硬了，品牌卻軟了，產品滯銷了，市場也萎縮了。

    參展是家具企業拓展推廣品牌、拓展渠道、鞏固市場的重要形式和手段。令人不解的是，沈陽地產企業對參展的熱情一直不高。深圳展、廣州展、上海展是中國家具行業專業的展會，但參加這樣大規模展會的沈陽家具企業實在太少。展會收獲是多方面的，簽回訂單說明產品對路，應該堅定發展方向；沒簽回訂單，更應該及時查找原因，調整生產，而且參展也是最好的市場調查的機會，是一種既有市場性也有展示性的經濟交換交流形式，能反映行業的狀況和趨勢，在分析一些高水準的專業展覽會的基礎上，就可以掌握行業的發展趨勢與研發潮流。時值電子商務時代，沈陽家具企業如果不想落伍，是該提升意識，積極運用參展、網上促銷等渠道手段了。

    三是主業不精，副業未富。

    在品牌運作不佳，家具產品做不下去之后，有的企業轉向給外地產品做貼牌加工或做代理商；有的企業嘗試多元經營，涉足酒店、汽車、二手木工機械等領域，啥來錢干啥，從一個家具制造商，變成了加工商、經銷商，希圖“堤內損失堤外補”。結果，離開老本行，涉足新行當，以己之短與他人之長競爭，多年的家具制造工藝、經驗荒廢，多年培養的技術骨干、高素質員工流失，多年積累的市場渠道丟掉了，有的最后連家具品牌也丟失了。

    四是各自為主，不思抱團。

    家具制造企業多為中小企業，只有增強合力，抱團進取，占據天時地利，才能在強大的外來品牌競爭中，鞏固一方市場，共榮共譽，進而打響品牌，拓展市場，做大做強。不足的是，多數沈陽本土企業在尋求發展的道路上往往是各自為政，難以共謀前途。企業單打獨斗的多，合力成事的少；自思利益的多，抱團謀業的少。“廣東家具”現已成了知名品牌，成了高檔家具的代名詞。

    為什么？因為深圳、東莞、順德等廣東的家具企業家眼光放得很遠，在當地家具協會引領下，齊心摒棄小利，凝聚在一起，以集團共同應戰的形式，發揮了“廣東家具”的集群優勢，共同去爭奪國內外市場。而沈陽的許多家具企業卻把本地市場看在最前面，心思放得最重，整天想怎么和本地企業競爭，大家經常圍繞著價格戰開打，這種情況導致沈陽家具企業很難抵擋外地品牌企業的入侵。“心散”，“不抱團”，既緣于北方企業家各自爭強好勝、喜好單打獨斗的性情文化，也與沈陽家具企業的體制有關，沈陽家具企業有99%都是民營企業，多是親友團辦廠，實行的是家族式管理，一家人說了算，缺少科學化的股份制管理，也造成了“重小利、輕大義”的短視現象。

    五是展會不專，品牌不響。

    家具展會，是推廣家具品牌的平臺，全國眾多知名品牌，都將通過知名展會打響市場，作為品牌推廣的重要舉措。展會的作用不可低估。沈陽家具產品中，在全國叫響的品牌不多，一方面由于企業推廣不力，市場認知度不強；另一方面與本土缺乏知名展會有關。

    沈陽每年都有展會舉辦，與廣東、上海、成都等地的家具展相比，從展會主題、策劃組織以及辦展規模、參加品牌、觀展受眾等方面，更像一個面向終端的“展銷會”，對參展品牌招攬經銷商、代理商作用不大，由于專業貿易性不強，在全國的影響也有限。可見，如何提升家具展層次，整合資源，舉辦專業性家具貿易展會，通過展會打響沈陽家具品牌，是家具展會主辦方、地產企業共同謀劃的大事。

    積極應對合力振興

    “打鐵尚需本身硬。揭示問題，絕不是亮家丑，更不是妄自菲薄，旨在為振興沈陽家具產業尋求解決良策。”

    通過走訪企業調研和集思廣益，劉會長認為，解決好沈陽家具行業和企業現存問題，需要從五個方面下功夫：

    一是更新觀念，提升學習力。

    沈陽家具生產企業，具有多年的沉淀和積累，大多數老板也是制造專家、木材專家，享譽業界。也恰恰由于經歷和經驗的束縛，有的企業家在思維觀念、現代管理意識、人才引進、產品研發、市場開拓等方面明顯落伍。有的企業和品牌被市場淘汰，不是競爭對手太強大，恰恰是自己思維太封閉，觀念太陳舊，管理太落后。觀念一新天地寬。因此，特別需要制造企業家通過參加高級管理培訓，走出去、請進來，加強行業交流，促進企業溝通等有形無形的學習，培育發散性思維，取長補短，見賢思齊，迎頭趕上。

    二是加強研發，走原創之路。

    產品是企業的生命。沒有市場叫響的產品，企業發展就如同無本之木，無源之水。原創產品不可能一蹴而就。要引進專業研發設計人才，建立自己的團隊；要通過工廠、高校合作，建立起生產和研發相結合的模式；要專注國內外市場前沿，瞄準高端和流行風尚，汲取精華，開展個性化原創設計與制造，如是，才能讓產品處于領先、優先地位，讓企業立于不敗之地。沈陽家具協會也將組織開展家具制造企業原創產品交流與比賽，鼓勵各企業積極參與，讓研發提升生產力。

    三是拓展市場，增強責任感。

    既然做家具，就知責任大。要通過多渠道拓展，擴大沈陽家具產品知名度，和市場影響力；要向二三線市場輻射，走出一條新的農村包圍城市之路；要突破大賣場擴張重圍，或合作開辦獨立店、或與大牌經銷商聯姻等形式，廣開渠道，減少經營成本和市場壓力，獲得屬于沈陽地產品牌應有的市場份額。

    四是打響品牌，擴大知名度。

    品牌是一個企業的靈魂，品牌意識也是沈陽家具企業振興發展的核心觀點之一。品牌問題是困擾沈陽家具產業發展的主要問題。由于品牌上的缺失，導致很多企業產品質量雖好，卻業績不佳，走不出遼寧，走不出東北。“宏發”、“舒麗雅”是沈陽的知名品牌，但沈陽需要更多的“宏發”、“舒麗雅”豐富市場，做強產業。打響品牌，需要企業提升產品質量，誠信經營，提升終端認知度；積極參加全國知名展會，把自己的產品宣傳出去，以品牌形象沖擊市場；通過媒體和電子商務媒介，廣泛造勢，做到家喻戶曉，行業盡知等等。品牌打響之時，正是沈陽家具振興之日。

    五是優化資源，合力辦展會。

    如果沒有會展業的支持和推介，打響品牌、促進發展就是一句空話。廣東、深圳，以及后來居上的四川家具的飛躍式發展，展會均起到了重要作用。從2012年起，沈陽家具行業將借力家居行業走出低谷，全面振興的“天時”，與有關組織通力合作，達成“人和”，整合企業和品牌資源，利用沈陽新會展中心室內外展覽面積30多萬平方米的“地利”，舉辦具有全國影響的專業性、國際化的家具博覽會，為推動沈陽家具品牌走向國內外市場，鼓勁助力。我們有理由相信，只要沈陽家具行業和企業更新觀念，擴大國內外行業交流，開拓視野，整合資源，打造品牌，抱團合作，拓展市場，沈陽家具定會迅速掘起與振興，回歸在全國市場的應有地位。

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