家居行業在危機中謀求為家裝、家具、飾品、建材等家居領域搭建合作平臺

　　去年以來，國家房地產調控政策不斷深入，樓市限購令從一線城市向二、三線城市逐步蔓延，消費者觀望情緒日益加劇。作為房地產行業的下游，家裝、家具等家居范疇都已感受到自2008年金融海嘯以來的最冷氣息。

　　為有效地整合上下游資源，日前，全國工商聯家具裝飾業商會家裝專委會與東莞名家具俱樂部等共同主辦“2011年中國家裝行業年會暨產業合作發展論壇”，謀求打造一體化的家居全產業鏈，為家裝、家具、飾品、建材等家居領域成員搭建合作的平臺。

　　全國工商聯家裝委員會副會長李泰巖：

　　危機中呼喚產業聯盟

　　從歷史來看，家居行業經歷了2003年的非典危機，2008年的金融危機，非典危機使得家居行業受到了很大沖擊，這種沖擊是非常短暫，但在這個過程中出現了行業洗牌，眾多企業在市場競爭中被淘汰。

　　2008年的金融危機，比非典時間長，期間也有很多質量、品牌不好或者缺乏資金的企業倒閉，但這兩次危機都沒有催生產業聯盟。

　　這一次危機，對家具行業來說遠遠超過上兩次。這次危機持續時間長，政府的宏觀調控，國內外大的經濟形勢影響，CPI上漲，股市也在暴跌，人們的投資出口不知道去哪里，房產又遭受打壓。因此，這一次的博弈時間會比較長，我覺得這次危機至少還要持續一年，也許到明年此時政府嚴厲的調控仍然會繼續。

　　業內有一句話：只有不好的企業沒有不好的市場。在這一段危機漫長的時間里，家具市場的需求仍然存在。不過，市場對企業的要求越來越高，你的內功如何，你的品牌如何，你能不能在整個的洗牌過程當中生存下來，這是考驗每一個企業自身實力的關鍵時期。從更為宏觀的層面上看，隨著整個家居行業的發展，客戶的需求在不斷提高，他們對家居產品、服務的要求更高、更為細致。這就客觀上促使家居行業內部能夠打造出真正的產業，能夠借此契機優化我們產業鏈的流程，能夠讓我們整個產業鏈里面去掉日益增加的不必要的渠道成本和銷售成本。

　　當然，“互惠互利、共贏發展”是打造全產業鏈的前提。整個渠道產業鏈打造過程當中，參與的企業是不是每一個人都受益，這是很多商業模式最核心的一點。我們也希望各個領域、各個板塊的企業針對行業的共同需求仔細去研究，借著這個契機把我們真正的產業鏈和產業聯盟打造出來，這應該是家居行業在這次危機當中發展的一個趨勢。

　　東莞城市之窗家具總裁趙家堯：

　　家裝整合上下游成全產業鏈關鍵

　　家裝公司作為接觸業主、接觸消費者的**落點,實際上有很多的資源、優勢來進行整合。

　　我舉兩個案例。我們最近在遼寧葫蘆島有個數量很大的訂單，但我們在與甲方商量的時候，對方要求我們等裝修完畢后才與他們進行銜接。這時，我們發現跟裝修公司不是一家人很難，因為家具和裝修在一套住房里面是有聯系的，結果因為甲方的原因把裝修和家具拆開了。

　　而另一個案例則有所區別。法國巴黎家裝公司是我們的朋友，他向甲方推薦我們的家具公司，家裝與家具配合非常緊密，從住房的家具整體風格設計到交期、安裝等等都一氣呵成。這讓甲方對我們的工作很滿意。

　　這兩個案例說明家具跟家裝是息息相關，是具有密切關聯的。最近，家具同仁都說這個行業生意很難做，家居大賣場即使在國慶長假也是客流稀少。而在2008年國際金融風暴時期，企業家仍保有硬朗的底氣。最近這種硬朗的底氣一去不回了，因為此前國際金融風暴后續影響還在繼續，又逢國內的大調整對家具行業影響很大。

　　盡管現在一些好的品牌家具生產銷售量沒怎么減，但是利潤在遞減，什么原因？人工漲，原材料漲了。因此，現在家居行業的企業家都比較理智、比較低調。這就使得我們在后續的競爭當中需要想很多的辦法，而此次跟家裝界聯手能夠在新一輪的競爭中獲得新一輪增長的方式，這是非常有必要的。

　　我們后方操作還要靠經銷商跟家裝公司聯手合作，只要通過資源整合包括家具制造公司、家裝公司，還有經銷商，打造全產業鏈一定能成功，并將取得預期的效果。

　　深圳市仁豪家具董事長尤國忠：

　　家居行業從傳統制造行業向服務行業轉型

　　我覺得家居行業已發展到轉型升級的關鍵階段。今年是我國實施“十二五”計劃的開局之年，廣東是國家重要的生產基地，在理念和高度位置上領先國內家居行業。但目前，內需和外需的萎縮已讓行業筋疲力盡，而傳統渠道模式僅僅局限于大賣場專賣店，以及廠家直營的自營模式。但是市場是變化的，消費者需求的提升，意味著我們必須有更多的創新模式滿足其需求。這就要求家居行業從傳統的制造行業朝著服務行業轉型，比如，消費者買一套家具需要我們上門量尺寸，從裝飾采購到家具選購都需要配套服務等等。

　　雖然當前的營銷模式使廣東家具企業在十年之內迅速占領了一二級的市場，但是家具營銷模式單一，終端策劃缺乏管理，協同效應不強等都要求我們必須針對渠道商獲得更多的產業鏈一體化創新，獲取更多的思考。

　　全國工商聯家裝委員會會長陳輝：

　　差異化路線

　　避免傷害經銷商

　　家具、飾品、家裝聯合創新的渠道如何錯位，這是一個值得深思的問題。比如建材生產商，他們在普通渠道里面賣的是中端產品，但他們自己開發富有創意的中高端產品在普通賣場賣得不少。這產生了一個差異化：高端產品可以在家裝的渠道走得更好。

　　還有另一個解決方案。通過設計和產品的差異化來解決這個問題。如果從普通消費者的角度來看，室內家居的設計是一個很粗放的平面，此時消費者只是需要家具，美式的、歐式的、現代的，那么客戶到家具賣場去選家具比較容易。但是如果高端客戶要求我們把這個設計做得非常精細化，這種細微的感覺所生產出來的產品，從設計角度來講要投入很大的精力和專業性。因此，這種工作客戶自己做不來。

　　正因為如此，包括尺寸跟空間的概念，家具的顏色和材質，固定家具的內門、櫥柜、衣柜一體的色彩和紋路匹配等，這些設計工作非常專業。如果要做這樣的設計和產品，客戶選擇什么渠道？他不一定是去經銷商店面，而是通過家裝公司這個高端渠道。因此，普通和高端可以通過設計和產品的差異化進行錯位。

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